Холодные звонки. нужен человек.

В спаме.. представьте мои люди Вам будут звонить с вопросами: "а у Вас не сломалась стиральная машина?", через неделю запустим вопросы с телевизорами, потом с холодильниками, пылесосами, кофемашинами и т.д.. нас надолго хватит.

Но тогда какую альтернативу видите активным продажам? Пассивное ожидание звонков от рекламы? Или может быть вы считаете, что все из-за того, что такие компании неграмотно или неправильно организовывают работу менеджеров по продажам? В чем корень зла?

Инструментов море, а корень в эффективности, которую нужно замерить.

Задача: нужно вытащить на разговор лиц, отвечающих за сайт в компании (директор или маркетолог или секретарь или ...)

Вариант №1 Нанять агентов для прозвона

Цена вопроса: Х рублей за 1 приведенного клиента

Вариант №2 Дать рекламу

Например, контекст ведущий на продающую страницу из серии "Сообщите нам бюджет на продвижение и мы сделаем тоже на 100$ дешевле + дадим в подарок бритву и ведро 95-го бензина"

Цена вопроса: Y рублей за 1 приведенного клиента

Вариант №3 Дать спам

Цена вопроса: Z рублей за 1 приведенного клиента

Вариант №4 Завести собственную ДОБРОВОЛЬНУЮ почтовую рассылку

Цена вопроса ...

Вариант №5 Завести свой информационный портал, который будет еще и продвигать услуги компании

Цена вопроса ...

Вариант №6 Завести и раскрутить свой блог

Цена вопроса ...

Вариант №7 Издать книгу

Цена вопроса ...

Вариант №8 Принять участие в мероприятии, где основная масса - целевая аудитория

Цена вопроса ...

И это только начало - вариантов сотни.

1. Почему то сразу вспоминаются резюме со строчкой "обзвон не предлагать".

2. О, достойно внимания!!! Сайт и бюджет в личку скинуть? На 100 баксов дешевле кто возьмется?

3. Таки да!!! Воспользовался услугами спама 2 раза в жизни (да простит меня Онотолей), и кстати удачно, не продвижение, всё было связано с корпоративными телефонами. В общем +1 за спам, хоть это и запрещено правилами форума.

4. Фи.. если люди и так знают кто вы и как вас найти, зачем это? Хотя как напоминание работает, но больше наверное в озонах и другой периодике, но не в продвижении.

5. Замечательно, для того чтобы люди вас нашли, нужно быть лучшим в этой области, осилите?

6. см п.5

7. Промолчу.. слова кончились..

а мне надоели письма на маил со своими супер коммерческими предложениями по продвижению сайтов.....вообще .....

Фома,

4. Фи.. если люди и так знают кто вы и как вас найти, зачем это? Хотя как напоминание работает, но больше наверное в озонах и другой периодике, но не в продвижении.

Увы и ах, люди не знают, как Вас найти, как меня найти, как найти вон того стоматолога, вот этого юриста и сантехника Ивана Ивановича. А все из-за того, что когда они узнают о специалисте у них нет острой необходимости в решении проблемы. И мозг просто стирает "контактную информацию" - зачем хранить мусор?

Но вот появляется проблема - острая проблема. Зуб заболел, трубу прорвало, нужен продающий текст, сайт упал на 100001 место. А-а-а-а-а-а, что делать, к кому идти, кто поможет? Человек в такой ситуации действует хаотично - кто-то в Яндекс кидается (Вы на каком месте в Яндексе?), кто-то к знакомым (Вас много людей могут порекомендовать?), кто-то в желтые страницы (Вы есть в Желтых страницах?)

Я встречал следующую информацию - нужно постараться попасть на глаза потенциальному клиенту в промежуток +- 3 дня с момента появления проблемы. Рассылкой, новым постом блога, статьей, звонком телефонным - не важно, главное просто напомнить о себе и тогда клиент обратиться именно к вам.

А как попасть в +- 3 дня? Нужно попадать на глаза регулярно. Звонить регулярно - не реально, через 2-3 недели просто по телефону будут откровенно посылать, а вот полезная информация - письмо, блог, статья - это оно самое. Нежно и ненавязчиво.

И самое главное, получается не вы человека умоляете обратиться к вам, а он сам к вам обращается с проблемой. Не вы его склоняете, а он вас "нашел" :) Гармония, однако.

5. Замечательно, для того чтобы люди вас нашли, нужно быть лучшим в этой области, осилите?
6. см п.5

У Вас есть блог? Осилил. Мой мне регулярно приносить клиентов, партнеров, покупателей. И для раскрутки его я потратил всего 500 рублей на контекст - бесплатный ваучер от Гугл в 2007 году. Все остальное - малобюджетное продвижение.

Сейчас занимаем 7 из 10

Думаю да, есть специальный телефончик, который не светится в рекламе, а стоит только в гарантийных талонах. Каждый день приносит 4-5 заказов.

О, нет!! Не признаю этот рассадник.. Пару лет назад зацепились с одним из ихних манагеров, по поводу стоимости рекламы у них(висел как то баннером в своем разделе). По цифрам вышло, что мне выгодней висеть месяц в директе. Это сейчас в директе цены взлетели. Да и у Яндекса появились свои адреса, в общем йеллоупагес мне неинтересны.

Современный человек так перенасыщен рекламой, что если вы попадаете ему на глаза чаще чем 2 раза в год, он просто возненавидит вас. (ПМСМ)

Разве пс за это не наказывают?

Ой как наказывают!!! У нас несколько сайтов улетело в аффилиаты, несмотря на разные телефоны. Думал, что палят по хуиз, меня называли параноиком. Часть вернули, часть перенесли на новые домены с другими паспортными данными.

Корень зла традиционно в дебилах и лодырях, которым хватает ума и усердия только на тупое зачитывание сценария.

Фома,

у каждого свои инструменты продвижения, а сравнить их друг с другом помогает прозрачный показатель - стоимость привлечения 1-го клиента.