stryker
так мы про блоги, сайты или про ведущие отраслевые порталы?
Хороший аргумент. Понимаю, о чем Вы. В общем и целом - верно, но и блог может быть тем самым порталом :)
stryker,
а Вы чем руководствуетесь, при выборе рекламной площадки? Смотрите на наличие контекстной рекламы?
Просто, очень многие ведущие отраслевые порталы вешают контекст и ставят нормальные цены для рекламодателей. Т.е. о демпинге или работе за копейки речи нет. Конечно, в разговоре с "жирным" рекламодеталем все может измениться, но только с "жирным" :)
zloodey
Может быть, от целей идти - что Вы хотите в этих книгах найти? Ответы на какие вопросы?
Lisa
Если вы спалите, где места скопления ЦА - заказчиков услуг на продвижение - то и е-буки делать не надо
Lisa, вопрос и проблема в другом. :) Определить свою ЦА. Заказчик услуг на продвижение - это буквально «весь мир». И получается, что все оптимизаторы пытаются выйти на всех заказчиков. Ну... не на всех, а на тех, кто согласен с прайсом.
Пора задумываться о более глубоком сегментировании (не только по уровню бюджета) и выходе не на всех, а на определенных. Ведь есть уже специалисты, берущиеся с гарантией за тематику «кондиционеры». Скоро весь рынок будет сегментирован (если не уже) – оптимизаторы для финансовых компаний, оптимизаторы для рекламных агентств, оптимизаторы для торговцев оружием.
Тогда и искать ЦА будет проще. Например, в ЖЖ-коммьюнити торговцев оружием :)
Jackyk
Не спорю, что стандартные ниши и шаги самые эффективные. Но если все места уже заняты, то зачем толкаться локтями, когда можно зайти с другой стороны? :)
Замечательная теория. А вот если к ней добавить практику расчета стоимости одного клиента, то продвижение в Директе покажется ценовой халявой.
Стоимость создания e-book: 2 часа работы самого вменяемого специалиста студии (надиктовать текст) + 2-3 часа работы человека, умеющего писать тексты и их обрабатывать (это может быть даже штатный сотрудник для экономии) + 1 час работы с Acrobat Pro + 2-3 часа на посев ссылки по форумам, блогам и коммьюнити. И этот продукт будет работать всегда - ежемесячных платежей не требуется.
Так я сделал сам. Взял статьи со своего блога, свел в один файл, оформил (простенько) и посеял.
Вот тут этот файл PDF. http://www.mastertext.spb.ru/books/Frilance.pdf
Было это полтора года назад. До сих пор люди приходят и говорят, что читали, а дальше идут предложения (интервью, работы и т.д.)
Asklepiy
Красиво, но как именно вы планируете "отдавать ее бесплатно Вашим потенциальным клиентам"? Спамить?
Бесплатно раздавать :) через места скопления ЦА. Форумы, коммьюнити, блоги. Ссылку на коммерческий сайт сотрут моментально, ссылку на БЕСПЛАТНЫЙ и ПОЛЕЗНЫЙ инфопродукт – оставят
Какая реклама seo услуг, на ваш взгляд, эфективней (стоимость/кол-во звонков)?
И получили среднее по больнице.
Необходимо учитывать конкурентов, брать в расчет целевую аудиторию, особенности или (даже) уникальные качества своей студии и на базе всех этих данных составлять свой "план продвижения".
Согласитесь, одно дело давать объявления в контексте по словам "продвижение сайтов". А другое дело, осознав, что Ваш ЦА "менеджеры среднего звена, распоряжающиеся рекламными бюджетами.
Вот им можно предлагать, например, добиться ОГО-ГО каких успехов и получить от босса премию и повышение по карьерной лестнице. Значит и слова будут другими.
Можно использовать двухшаговую технику продаж. Когда вы сначала создаете, например, e-book на тему "Как правильно выбрать SEO-компанию на продвижение сайта корбалестроительной компании, сэкономить 30% бюджета и получить повышение по карьерной лестнице" :). Ее отдавать бесплатно Вашим потенциальным клиентам, а затем уже с этой базой работать - продавать свои услуги. Конечно, при условии, что Вы хотите получить именно "корабелов".
и т.д.т и т.п.
Не смотрите на ситуацию стандартно - все стандартные ниши и ходы уже окучены.
Работаю давно по "замкнутому циклу" :) - пишу на книги рецензии -> поставляю траф на их сайт -> на вырученные деньги покупаю в ОЗОНе книги и все по новой :)
Есть ли у Вас какая-то формула расчета цены?
Думал, что у меня одного какие-то неприятные ощущения от webmoney24. Ан нет. :)
Словами не объяснить, а на уровне эмоций, что-то не так. Не то. Пару раз к ним обращался, а потом забросил.
Выводил через магазин Scorpion.ru и через spb-exchanger.ru
Я продвигал один сайт ВКонтакте. Все руки до мозолей стер - спамил10-15 групп в день, долбил стены и бомбил анкеты. Эффект не очень приятный.
Все подробно в посте изложил http://www.mastertext.spb.ru/blog/2008/06/18/kak-ya-chudil-vkontakte/
