Давайте начнём с этого:
...и перейдём к этому:
Дальше нужно просто ответить на два вопроса:
1. Реально ли обойти пункт 5.3.
2. Стоит ли это делать, принимая во внимание пункт 12.3., особенно с учётом того, что здравомыслящий человек должен осознавать, с какой целью он "шлёпал" клоны магазинов
Полный текст оферты доступен тут
Клоноводство запрещено в ЯД, но клиент может разбить услуги и способ продажи товаров на 2-3 направления. Делается это следующим способом:
Шаг 1.
Продаже товара сопутствует услуга доставки и прочие услуги (гарантия, обучение, консультации по подбору, подарки). Для начала возьмите и сгенерируйте для каждого товара голую цену товара и цену товара с услугами - получите два разных ценника. Что я имею ввиду:
- В магазине "А" продаётся электробритва. Она стоит дешевле, чем у конкурентов и жлобам это нравится. Они готовы купить бритву, узнать о стоимости доставки (иногда самовывозом забрать) и дальше разбираться с ней самостоятельно. Этот магазин, разумеется крутится на маркете и позиционирует себя как эдакий дискаунтер.
- В магазине "Б" продаётся та же бритва, но на 20% дороже. В стоимость включена сама бритва с доставкой, но к ней можно дополнительно заказать расширенную гарантию, обучающий курс для тех, кто только начал бриться и косметику по уходу за кожей после бритья с купоном на скидку от партнёра - парфюмерного или косметического магазина. Этот магазин позиционируется как узконаправленный интернет магазин по предметам ухода за собой. Основная реклама - контекст.
- В магазине "В" продаётся УСЛУГА "Комильфо". Эта услуга стоит намного дороже нашей бритвы, но в неё включено: 1. Бритва 2. Доставка 3. Расширенная трёхлетняя гарантия 4. Комплект косметики с учётом особенности кожи клиента 5. Комплект скидок 6. Обучающий курс, который вместе с бритвой и остальным доставит красивая девушка, которая в качестве бесплатного тренинга Вас самостоятельно побреет в ванной :) Этот магазин позиционирует себя как премиум служба продажи услуг. Упор делается на услуги, а уже не на товар, хоть он и фигурирует в рекламе.
Шаг 2.
Составляем портрет ЦА для каждого из вышеописанных магазинов и соответственно пожеланиям ЦА делаем различные магазины с различным дизайном, интерфейсами и различным способом отображения товаров и услуг. Помните, что для магазина "А" важно выделить цену, для магазина "Б" - товар, а для магазина "В" - услугу. Составляем описания (различные) для каждого магазина и не ленимся копирайтить. Для магазина "А" просто можно залить базу, для "Б" будет тяжелее всего - повозиться с корреляциями, а для "В" нам просто нужно красочно и практично описать услугу, подчеркнув для кого она придумана.
Шаг 3.
Можно три юр. лица, можно одно, но три разных телефонных линии и три разных управленца на три проекта. Далее реклама: для магазина "А" можно даже откруткой заниматься + маркет (на маркете упор), для "Б" более качественная и дорогая реклама, для "В" - только СР и медийка. То же с оптимизацией (ждоб найдёт свою миниматьную цену и на 10-й позиции), качественный товар должен быть в пятёрке, а люкс только первым. По деньгам больше всего прибыли должен генерировать "Б", потом "А" на объёме, потом "В" (который может быть даже убыточным, если неправильно его организовать).
P.S. Такая схема хоть и нарушает требования ЯД технически, но вряд ли менеджеры директа заблочат такое, т.к. люди не идиоты и должны понимать, что предложенная схема - тоже самое, что и группа брендов Smart, Mercedes-Benz, Maybach (всё DC)
Drizzly, зачем на "малышей" давите? Лучше ткните яндексу в группы по 20-60 сайтов, которые принадлежат одним крупным компаниям, но их никто не выкидывает по причинам, о которых можно догадаться... И в Директе светятся хорошо, давя стартапы ценами и в маркете и в выдаче.
+1 как способ разброса, но работает только при широком ассортименте.
Rakhaev добавил 22.08.2008 в 20:03
Zikam.RU, отправляя объявление на модерацию Вы соглашаетесь с офертой Директа. На какую тему судимся?
На счёт гарантии ты прав - за 10 евро только жлобы не возьмут :)
Для начала следует портрет аудитории составить, а там может вопрос агентства просто станет формальностью, если ЦА попадёт в точку ;)
Юрий, предложу старт за WINY.ru $10
Саша, полагаю, что ты занизил... Заявка приходит через сайт, но повторно клиент будет обращаться напрямую... Вопрос вряд ли ста евро в среднем ;) Берите смело 25... Компания, заинтересованная в развитии и будущем купит. Однодневки и импотенты - не купят...
Deni, я именно это и имел ввиду... ИМХО, заёмщик с лёгкостью пойдёт на такое, если к договору займа будет приложение о хостинге (качество, требования, сервис) и будут оговорены штрафные санкции в случаях, когда по вине сервиса кредитора будут недоступны сайта заёмщика и т.д. и т.п. В целом геморрой, но если получится - появится очень интересная, полезная и правильная практика кредитования малых и средних интернет-проектов под обеспечение самими проектами... Осталось только научиться сайты оценивать :D
Нет, продаж было немного (около 300 клиентов), которые впоследствии стали клиентами созданной компании и привели своих друзей... Чаще всего люди делали одну-две-три покупки через молоток, а потом выходили уже с прямыми заказами... Предмет продаж можно охарактеризовать тегами: роскошь, коллекционирование, статус
Процент с продаж, реклама лотов...
Лично знаю людей, отдавших за услуги того же молотка более 500к рублей, так что отбиваются нормально...
Вам не кажется, что когда в качестве обеспечения кредита выступает белый и живучий проект, 12% как-то многовато в месяц??? ИМХО, основной риск в том, что ТС вскроется от работы и попадёт в лечебницу... Для подобной ситуации предел - 5% в месяц на остаток по задолженности.
