На счет директа - не знаю, а вот по маркету, если у вас много товаров с карточками, то однозначно стоит попробовать. Траффик растет, заказов с карточек довольно много. Клик конечно не 3 рубля стоит, но в любом случае дешевле директа + конверт лучше.
Для этого вполне сгодится недавнее приобретение яндекса - http://pricelabs.ru/
Похоже, что нормальная практика. У нас примерно тоже самое.. Вяло продажи идут по РРЦ, а если цену роняем ниже РРЦ, то сразу бурное оживление наступает.
Да собственно чего хотеть от продаж по РРЦ, если один товар продают 70 магазинов по одной цене.. Дык еще многие магазы начинают подарки дарить, создавая некое УТП. Причем может доходить до абсурда, некоторые дают бесплатную доставку + подарков рублей на 400 по себестоимости. Маржа в итоге падает до 300 руб.. И нахер такие ублюдские условия создавать? Бред короче, ненавижу РРЦ.
Единственный вариант поднять продажи с маркета - увеличить ставку до попадания в 10ку. Но порой эта ставка будет так велика, что на выхлопе вы получите те же 200-300 руб. Короче РРЦ - это зло.
Не, у нас БТ, медтехника домашняя и прочие мелкие электроприборы..
Игрушки - это для примера я написал :)
А я как раз не силен в сумках, но про игрушки я вам написал... Как раз с учетом скидки.
Ситуация в принципе знакомая, слышали подобные ответы.. Типа вам нарушать РРЦ нельзя, а вот крупному магазу можно т.к. он крупный :)
Но вот кстати покупал я себе кроссовки "пума" недавно, так меня удивило, что в самой пуме и в ВБ и в ламоде цена была одинаковая!! Сразу подумал о РРЦ. Вероятно они выборочно не соблюдают РРЦ, если дистрик может малозначительный или еще по чему...
Ну так приходите к нам в БТ и ваша кожгалантерея покажется вам праздником! Вы будете прыгать от радости, если найдете товар, с которого можно получить хоть 1000р!
Мало того, вам изначально предложат такие оптовые цены, что купить в розницу на маркете у первого магазина будет гораздо дешевле!
Ну мы вообще про БТ говорили, а не про одежду.
В продажах одежды вообще несколько другие законы и правила, нежели в продаже БТ..
Да и честно говоря я не уверен, что ВБ демпингует. Покупал тут игрушку племяннику, думаю закажу в ВБ и заберу в самовывозе т.к. по пути. Ради интереса сравнил цены по игрушкам - демпингом там и не пахнет!!! ВБ продает дороже других магазинов, даже с накопительной скидкой в 17%! Это конечно не основной их ассортимент, но все же..
Где демпинг то? Расскажите подробнее, если знаете.
У ВБ и ламоды не так уж сильно пересекается ассортимент, ламода больше в премиум идет, а ВБ в массы.
И про ламоду я уже писал выше. Закупить ботинки по 8 тыс и продавать их по 15 тыс - это по вашему демпинг?---------- Добавлено 26.11.2014 в 04:18 ----------
Поверьте мне, если к вам придет покупатель с 20ю мультами, то вы недолго думая уроните свою маржу с 25 до 5% и будете этому несказанно рады, забыв на время про существование всех остальных покупателей, которые берут на 50 тыс в мес.
Это же бизнес, ничего личного :)
А каким образом вы это сделаете?
У магазина официально есть только 1 домашний регион, второй домашний подключить так просто нельзя.
Соответственно, у вас будет только 1 прайс для вашего региона, который при желании можно использовать для доставки в другие регионы. Главное тут не путать домашний регион и регионы доставки!!!
Домашний регион - это результаты в основной выдаче, регионы доставки - это результаты за основной выдачей.
Таки образом, если вы имеете домашний регион в москве и хотите сделать домашним регионом еще и питер, то вам придется подключить магазин еще раз к маркету, иначе в основную выдачу по этому региону вы не попадете. Если вы отдельно подключили другой регион, то можете делать что угодно! В т.ч. менять цены и делать их отличными от первого региона.
На РРЦ класть может кто угодно, все зависит от уровня контроля этих РРЦ и схемы работы поставщика. Честно говоря, наверное только 5% дистриков реально в состоянии контролировать свои РРЦ.
Да и что вообще такое РРЦ? Если вы купили у дистрика, я перекупил у вас и продаю этот товар, то с какого перепугу я должен соблюдать РРЦ дистрика? А если он позвонит и попросит поменять цены, то получит четкий и однозначный ответ идти в жопу :)
Даже нам периодически звонят дистрики с просьбой соблюдать РРЦ, но наш ответ уже все знают :)
Мы нарушаем эти РРЦ не по тому, что мы такие дерзкие, а по причине того, что дистрик эти РРЦ адекватно контролировать не может. Однажды нам запретили отгрузки, но мы просто купили этот товар на 2 рубля дороже в другом месте...
И если глобально смотреть на демпинг и нарушение РРЦ/МРЦ, то можно увидеть, что демперов и нарушителей гораздо больше среди мелких "домашних" магазинов, чем среди крупняка. Крупняк вообще редко демпит, ему это обычно не нужно.
Зря вы так думаете, у нас некоторые дистрибьютеры так это дельту изменяют, что мама не горюй.---------- Добавлено 25.11.2014 в 19:57 ----------
Мало того, это могут быть вообще разные юр. лица!
Смотрите инфу юлмарта по москве и по питеру. А домен то у них один!---------- Добавлено 25.11.2014 в 20:05 ----------
Судя по практике, поставщиков гораздо больше интересует когда сразу и много.
На счет объема я вам не отвечу, это личное дело каждого поставщика. Еще зависит от бренда и от "крупности" той самой БТ... Одно дело телевизоры, другое утюги..
Могу вот по брауну сказать, по мелкой недорогой БТ. Максимальная скидка которую я вижу - 12% при разовом заказе от 500 тыс. руб. Если будете брать часто, но по 50 тыс, скидка будет 4%.
Разница в 8% - это уже очень хорошая разница!
пруф
Отвечаю, если вы хотите сделать определенный регион вашим домашним регионом, то вам придется переподключать магазин отдельно для этого региона.
То есть, если у вас 10 регионов используются в качестве домашних, то, соответственно, вам нужно иметь 10 подключенных к маркету магазинов. Они будут управляться отдельно и каждый региональный магазин может иметь свои особенности в.т.ч свой прайс, а также будет иметь только свои "региональные" отзывы.
По поводу цен, уже писал в нескольких параллельных топиках.
Ну не работает никто в минус, не работает!!! Или вы думаете в крупных магазинах идиоты работают?
Всегда есть скидки от объема - это раз. Есть серый товар - это два.
Я неоднократно видел в продаже у ситилинка товары "браун", которых у официального дистрибьютора в прайсе нет, кроме того, дистрибьютор такие позиции не РФ завозит вообще, уточняли у них.
Зато весь этот браун есть у мерлиона, который по сути и есть ситилинк.
Потом товар можно тупо ввезти из РБ или казахстана, там он может стоить на порядок дешевле, при этом не надо даже морочиться с растоможкой, просто покупаете и везете...
Да, крупняк действительно банкротится периодически, но вовсе не от того, что продает в "ноль". Причины там совершенно другие.
И что касается ламоды, вы знаете какие у них наценки вообще? У меня есть базовый оптовый прайс на элитную обувь типа балдинини и фаби. Так если ботинки в ламоде стоят 15000 тыс, то базовая оптовая цена будет около 8000!!! А вы говорите в минус.
