---работать то дальше он работает, но если у конкурентов будет эта фишка, а у него нет..то конкурентам плюс, --вполне вероятно, что у него есть огромное количество плюсов, столько что он легко может пожертвовать один плюс, и конкурентам только этого плюса недостаточно...но все-равно жалко терять плюсик. Понятно что новый движок мог дать массу других плюсов, на их фоне потеря одного, нестрашно..но в идеале было бы, и новые приобрести, и старый плюсик сохранить.
У меня был конкурент, продавал всегда чуть дешевле чем мы,больше 10 лет, но обанкротился не по этой причине, а оттого что начал много пить.
--договоритесь с производителем, с тем чтоб покупать у него напрямую, по цене, дороже чем покупает у него оптовик, так чтобы ваша маржа выросла до 30-35% .Тогда и денег много не понадобиться.
Я тут встречал на форуме фразу, владелец магазина, писал что порядка 10% постоянных покупателей, очень просили вернуть возможность, делать заказы из "отложенные товары", т.е. как бы из личного прайс-листа...и он не мог ее им вернуть, потому-что движок новый, эту возможность не поддерживал. Т.е. он не смог вернуть даже ту услугу, которая у него была..пользовалась спросом среди постоянных покупателей. Крупным компаниям, еще сложнее. Вносить изменения в текущие бизнес-процессы сложно, например я знаю очень крупные фирмы, у которых стоит 1С 7.7 и которые очень хотят перейти на 1С 8.2 , поскольку она дает массу новых возможностей, но пока не решаются на переход. 1С 7.7 у них вылизана, заточена под их специфику, сильно модернизирована, в нее вложено в доведение до ума много денег, персонал к ней привык, стоимость даже 1 дня простоя очень высока...и нужно им, а не могут пока, боятся. будут тянуть до последнего на старой платформе...пока сильно не прижмет.
Читал стенания одного руководителя проекта,он говорил,что в большой компании, ему было очень сложно согласовывать все изменения.
К тому же, многими бизнесами руководят наемные менеджеры, работу которых оценивают по показателям, и они в угоду тактическим, сиюминутным показателям, не принимают стратегические решения. Если стратегически нужно например отказаться сейчас от существующих схем продажи. от части клиентов и т.п. с тем чтобы выстроить новую структуру продаж, они не рискуют, потому что обороты, показатели, сейчас упадут...и они могут не дождаться эффекта, который дадут стратегические решения...поскольку собственникам может не понравиться падение сейчас.
Начинающим компаниям, проще с нуля организовать работу по новому, чем большим изменить свои бизнес процессы. .
----в офлайне такое часто встречается, простой пример--бренд "Космос", по энергосберегающим лампам..несколько лет назад был в лидерах рынка, оборот по их компании годовой был до 70 млн. долл. первые сделали зонтичный бренд, несколько лет назад их очень сильно потеснили конкуренты, в том числе новые компании в итоге--в оффлайне они уже не лидеры, их долю в основном съели, способ ведения бизнеса их уже устарел, их ЕRP система, давшая им в свое время преимущество на рынке, теперь наоборот тормозит их развитие.
По лидерам в интернете, примеров привести не могу, поскольку недавно только стал интересоваться интернетом, в плане ведения бизнеса...но уже например сейчас вижу, следующую картину---есть например сайт закупщиков www.zakup.ru , пока лидер среди закупщиков...но когда я был на нем, я отмечал для себя, слабость его платформы технической, отсутствие развития как такового, и у меня оставалось много неудовлетворенных потребностей, которые я хотел удовлетворить...как пользователь интернета, я чувствую, что их лидерство временное, и есть предпосылки, что кто-то его перехватит.
Но для перехвата лидерства, недостаточно только бюджета, необходима, новая концепция, отличная от концепции лидера, более подходящая текущим или будущим реалиям , использующая более совершенные технологии, и возможно дополнительные каналы продвижения, дающие возможность удовлетворять потребности, неудовлетворенные лидером.Т.е. перехват лидера подражательный невозможен, без предложения новой концепции, новой идеологии, новой идеи...
---сложно придумать и отточить функционал сложного проекта, но уже готовую часть проще скопировать. Соответственно вторая компания, легко может поставить задачу по копированию функционала первого, и внести в нее улучшения. Если вторая компания, имеет больший опыт в продвижении проектов, в раскрутке, в рекламе, имеет большие ресурсы..то скопировав функционал, она может легко перехватить инициативу, и будучи второй по дате выхода, стать первой в умах покупателей. На мой взгляд важно стать именно первой в умах, а не просто первой выйти на рынок.
---очень хорошая мысль, спасибо!
---а по каким критериям определяется что проект крупный или нет. По бюджету ? Если по бюджету, то от скольки тысяч долларов проект можно считать крупным? Если по уникальным посетителям..то от какого количества хостов? Здесь была цыфра от 20000 посетителей..может ли она быть отправной точкой крупного проекта? Если это интернет--магазин, то так ли важно количество посетителей...
Интересно, каким критериям нужно соответствовать, чтобы можно было сказать, хочу создать крупный проект.
--интересную фразу нашел на форуме ритейла http://forum.retail.ru/index.php?PAGE_NAME=read&FID=12&TID=5883&MID=18479#message18479
. очень любопытно, где обитают эти группы и сообщества по коллективным покупкам. Хочется посмотреть как это оформлено, поиск в яндексе, пока мне дал только форумы, где в рамках форумских тем, люди договариваются сообща купить фарнитуру, нитки, ткани....но все на примитивном уровне. Есть ли в интернете более цивилизованные решения для коллективных покупок, обычных частных лиц в оптовых компаниях. Т.е. когда группа людей выступает как один покупатель. а потом самостоятельно делят закупленное. Дайте пожалуйста ссылки.
---дайте ссылочку, посмотреть на ваш магазин, возможно он у вас идеальный.
---кстати, хорошая идея. Если клиент набирает на скидку, то в корзине появляется блондинка , или три блондинки..типа, ВАУ, молодец!!!, Супер, на ваш счет зачисляется 30 баллов, и аплодисменты"...ну или что-то в этом роде, так чтоб у покупателя, чувство собственной значимости, и того что он молодец, росло.
Нужны еще идеи!!! Пишите....
superf добавил 25.05.2011 в 11:30
Кстати, можно для тех, у кого день рождения, делать скидку разовую, например процентов 5-10% , в день рожденья клиенту открытку поздравительную, и приглашение сделать заказ, с праздничной скидкой. Может повышать лояльность.
