Чтоб было проще поясню на примере:
Продавец Вася имеет комнату и желает её продать. Приходит риэлтор и говорит Васе, что тот может получить за комнату предположим 1 300 000р. И Вася подписывает договор. Но в продажу риэлтор выставляет комнату Васи за 1 400 000 или 1 450 000р.
Агент покупателя приводит своего клиента смотреть комнату. Обычно, если для клиента это встречка,то комиссионные заложены в продажу клиентского объекта. Если нет - клиент платит своему агенту фиксированную оплату за услуги.
Если агент Васи дружит с головой и хочет продать комнату пошустрее, то может предложить агенту покупателя небольшую долю из своих комиссионных, с тем, чтобы агент покупателя склонил покупателя к этой комнате :)
P.S. Для ТС - уточните стоимость своих комнат вместе и по отдельности (если они изолированы, конечно). Часто две комнаты по отдельности продавать выгоднее.
wasistdas, какой процент клиентов после этого хочет расширенные отчёты?
С клиентов очень тяжело получать плату за администрирование. Времени на них уходит больше, чем они готовы заплатить. При этом дополнение к счёту в размере 1 -1.5 т.р. за работы на сайте ещё и приводит к лишнему звонку со вздохами и жалобами на тяжкую жизнь бизнесмена в Санкт-Петербурге.
Для нас администрирование - большая проблема, т.к. платить они, как правило, не желают, сами работы хотят и пытаются каким-то образом примазать это к SEO. Или пытаются убедить нас бесплатно обучить очередного манагера или секретаря из их фирмы администрированию их сайта.
Если давать администрирование бонусом к SEO, к примеру, в размере часа или двух в месяц, то они пытаются долго и нудно рассказать по телефону свои мысли. После объяснения, что все мысли надо присылать на почту, мы можем получить сумбурное письмо с кусками текстов и неподписанными фотографиями.
В итоге, стоит вопрос, как убеждать клиентов платить абоненсткую плату в нормальном размере. Т.к. большая часть из них считает администрирование лёгким делом, не стоящим нормальной оплаты.
Если в доме есть кот, то драцену брать нельзя. У нас кот сожрал три драцены и две слоновьи ноги. Остались только стволы, которые быстро засохли :(
Я в прошлом риэлтор - менеджер из крупного питерского агентства.
1.Приватизировать комнаты вы может сами. Потом вам надо получить согласие ваших соседей на продажу комнат, если они являются собственниками, т.к. у них первоочередное право покупки.
Если согласия не будет - придётся продавать по рыночной стоимости и уведомлять соседей об этом за месяц при помощи нотариуса. Проводить сделку вы тоже будете у нотариуса, при помощи которого уведомляли соседей.
Если согласия нет, уведомлять не хочется - можно подарить покупателю метр, а остальное продать. Так делали раньше, путь плох тем, что вы оказываетесь в уязвимом положении при проведении взаиморасчётов. Если у покупателя нормальное агенство,то они могут и отказаться от такой покупки.
2.Покупателя вы можете найти сами, а вот заказать сопровождение сделки стоит в агентстве. Агенство стоит выбрать заранее. Не советую пользоваться услугами маклеров и "свободных агентов". Вам нужен нормальный, практикующий риэлтор, регулярно бывающий в банках.
3.Когда вы доберётесь до счастливого момента закладки денег в банковскую ячейку, то очень внимательно читайте соглашение между сторонами. Пусть вам объяснят, кто все те люди, кто входит в ячейку и кто будет необходим для её открытия и получения вам денег. Комиссионные агенства должны лежать там же (в ячейке) и получать они их должны, когда вы будете получать все свои деньги за проданные комнаты. Если порядок получения будет разбит на этапы - часть денег после регистрации договора купли-продажи, а часть после выписки вас и кого-то ещё из комнат и передачи комнат покупателю, то агенство своё получает соотвественно, когда вы забираете свой остаток.
4.У вас на руках должен остаться акт приёма-передачи, который вы и ваш покупатель подпишите в комнате. Вы ему показываете и, если он требует, отдаёте квитанции на квартплату (так-то они ваши, но их обычно желают получить покупатели), а покупатель подписывается, что принял жильё и претензий к вам не имеет. С этого момента отвественость за затопление соседей, пожар и другие проблемы ложиться на покупателя.
P.S. Пока не подписан акт приёма-передачи не давайте ключи покупателю и не пускайте его раньше времени ставить вещи. Даже если он будет вас слёзно просить об этом.
Для рекламы комнат лучше взять на время мобильный номер и после продажи комнат просто перестать им пользоваться. Иначе вам долго потом будут донимать агенства и начинающие агенты, с вопросами продаёте ли вы комнаты.---------- Добавлено 12.02.2012 в 12:10 ----------
Есть разница, сколько предложат продавцу и за сколько выставят. Оплатить сопровождение сделки выгоднее.---------- Добавлено 12.02.2012 в 12:15 ----------
Это да - выгоднее самому найти покупателя и оплатить сопровождение сделки, но менее хлопотно найти нормального риэлтора (он вам и приватизацию сделат по доверенности, пока ищет покупателя).
А если покупатель звонил и покупал без оформления заявки? А как же повторные продажи?
Так расстались же?! Я более чем уверена, что у сеошника есть другая точка зрения на причину вашего расставания.
Сеошник вложил в ваш начинающий развиваться магазин 4 года своей жизни. А время - это больше чем деньги - ведь деньги можно заработать, а молодость, здоровье, зрение, отнятые часы от общения с семьёй и друзьями никто уже не вернёт.
Я думаю лучше извиниться и признать, что вы слегка преувеличили свои достижения и заслуги.
В результате ТС с шансом 90% этого клиента лишится. Я думаю, что это лишь вопрос времени (от одного до трёх месяцев).
Вот пример, не из сеошной практики:
Моим первым лично купленным авто был б.у. гольф. Хотя и достался мне в приличном состоянии, но ездила я очень много - я в прошлом риэлтор и посещение автосервиса для меня было неминуемо. Однажды мне понадобилось заменить подрулевой переключатель. Я приехала в сервис, там спросила могу ли я рядом постоять. Симпатичной блондинке отказывать не стали, мол хочешь -стой и смотри. Два часа я наблюдала, как электрик пытался снять руль. Может ему раньше гольфы не попадались - это для меня осталось тайной. Когда наконец он его снял, заменил переключатель поворотов, то при установке руля обратно выяснилось, что поставил он его не так и руль стоит криво. Ещё 40 минут я каталась кругами вокруг сервиса, чтобы периодически выехать на прямую линию и сообщить электрику насколько градусов он ошибся.
Итоги были следующие:
1. Я купила книжку про свой автомобиль с детальным описанием поломок и ремонта. Полагаю, я вполне здраво рассудила, что если моего ума хватило на олимпиады по физике, а рук для ремонта швейных машинок в школе на уроках труда, то уж одну деталь на другую я тоже заменю, следуя руководству из книги с картинками.
2. Следующий подрулевой переключатель был уже мной заменён лично, а так же всякие мелочи из электрики.
В итоге в сервис я обращалась тогда, когда для решения проблемы нужна была грубая сила, нестандартный инструмент или прибор для диагностики.
Соответственно, автосервисы не получили с меня достаточно не маленькие суммы, т.к. мне показалось, что диагностика и мелкий ремонт своего авто неплохое хобби.
Вывод: клиент, получив достаточно иформации по SEO может тоже сделать это своим хобби и на длительное время перестанет быть потенциальным клиентом для кого-бы то ни было. Я считаю, что обучение клиентов, объяснение что, почему, зачем - это копание ямы себе и остальным конкурентам по бизнесу.
А кто оплатит время, потраченное на создание многостраничного отчёта?
Мы гарантируем 70% ключевиков в ТОП10, редко 80%. Объясняем, что политика Яндекса такова, что они всё равно не займут весь ТОП по возможным словосочетаниям.
