Господа, как торговля? - 2

Конечно ниша узкая, иначе бы он не был эксклюзивным. Уверен что много где можно найти что-то особое, что позволяет иметь более-менее постоянный спрос при повышенной наценке, но никто же не будет делиться секретами, иначе такой товар быстро перестанет быть эксклюзивным и о большой наценке можно забыть.)))

По опыту одного из наших ИМ, в общем объеме такие товары не приносят миллионные барыши, но как сопутствующие неплохо дополняют все остальное.

Ну и опять же - не будешь стремиться возить что-то новое, но востребованное - быстро скатишся на работу ради оплаты аренды.

Рост в чем? Штуках, у.е., рублях?

И в штуках, и в уях, и в рублях.

И это на фоне стагнации розницы?

Какая-то "другая реальность".

Так у нас доля ecoma растет и отъедает от классической розницы. Почитайте отчеты Data Insight. Всем понятно, что сейчас доля электронной коммерции от всего ритейла 3-4%, а должно быть процентов 15, особенно при такой географии.

http://datainsight.ru/sites/default/files/ecommerce2017.pdf

https://www.rbc.ru/technology_and_media/01/10/2018/5bae50449a794761830cd94b

Добавлю ещё, классический мелкий ecom просто не успевает технологически. Я общался с несколькими крупными игроками в ecom (оборот от 500 млн / год), так у них там принципиально другой уровень. Там очень глубокий уровень аналитики, повсеместно внедрены BI системы типа Power BI, Tableau, Qlik и т.п. Настроена полная сквозная аналитика, очень интересные кейсы с email рассылками и их сегментациями. У большинства есть мониторинг цен конкурентов и они полностью видят рынок, видят закупку, видят розницу, корректируют ставки в контекстных системах по API опираясь на ROI/ROMI и пр.

А мелочь сидит и даже Google Merchant подключить не может.

Стогнация в общем да. Но она идет за счет мелких. А каждый новый умерший мелкий, не закрывшийся, а приставший пополнять свои остатки и делать заказы, это плюс крупным.

Крупные смогут развиваться и без мелких.

Развиваться без притока с потерь мелких сложно. У них тоже есть затоваривание, и чем крупней магазин тем менее поворотлив. Здесь все просто, тот кто не справляется платит за того кто справляется. Тоесть за развитие крупных в падующем рынке кто то должен платить, при падующем рынке платят мелкие загибающиеся, и чем сильней они барахтаются, тем больше их вклад с их падения.

Это проявляться даже по мелочи, когда мелкие выкупает у крупного в убыток или без прибыли для продажи своему клиенту, дабы обложить и не потерять его на будущее, или сливом за 20% себестоимости ликвидной части остатков перед окончательным закрытием, или когда мелкие уже не окупаются даже на РРЦ, а ниже просто не могут изза того что моржа не позволяет и при этом они всеравно вынуждены популяризировать товар, который у них возьмет только 10% потенциальных, так как товар этот значимый и если его нет, то магазин для многих совсем странный, типа нет выбора, хотя возможно выбор и большой.

Крупный же в этих условиях выбивает еще больше разрыв до ррц, так как опт зависит от крупных и если сильно поругаться, может потерять в течение года эксклюзив от производителя, или даже хорошие дилерские возможности. Например если м-видео откажется от боша, дистриб боша пострадает(как минимум укоритель), а м-видио нет.

Ну так стагнация меряется именно не по мелким. Например средний чек - такая себе лакмусовая бумажка состояния экономики.

И он последнии пять лет уменьшается. И это при росте цен.

А то что происходит - это правильнее назвать перераспределение покупателей, чем рост. Например рынок сжимается со скоростью 5%, а "рост" екомерс составляет 3%.

И эта штука, со временем, сыграет злую шутку с экомерц в РФ. Запомните этот твит (с).

Это перераспределение покупателей приводит к росту ecoma, так что в текущей ситуации при падающем рынке розницы мы на растущем рынке ecoma. Ну и про 3-5% не надо, там двузначный рост.

Происходит просто консолидация прибыли у крупных игроков, вот и всё, потому что мелкие не развиваются и не могут предложить ничего интересного. В конечном счёте выживут те, у кого больше денег, т.к. они дольше всех могут удерживаться на рынке.