Ничего не понятно. Взять всё и поделить

Nassa
На сайте с 14.08.2012
Offline
108
2570

Друзья, не знаю почему меня "зацепила" эта статья. Но "зацепила". Прямо настолько что хочу разобраться.

Сразу скажу, она не моя, взят из Facebook одного товарища.

Вот , собственно и она.

Кто не в курсе - "Меркадона" это европейский аналог нашего "Магнита".

Я тут у Алекса Экслера в блоге, прочел пост о том, как плохой румын победил хорошую Меркадону. Но у любой медали есть две стороны. Этот пост о той стороне, которую Алексу не видно. А мне видно, потому что Алекс покупатель, а я производитель.

Итак. Как сохранить приличную мину при плохой игре.

Ненавидите ли вы сети так, как ненавижу сети я... Вряд ли. Потому что у меня это уже видимо перешло в разряд классовой ненависти. Я, так же как и вы, покупаю иногда продукты. И так же как и вы, меня ломает ходить по массе разных магазинов и я хожу в супермаркеты. Очевидно, что супермаркет продает товар дешевле мелкого розничного магазина потому что у него меньше косты. И очевидно, что сеть супермаркетов продает их ещё дешевле, потому что у нее косты еще меньше.

Мы производитель. Причем крупный. Кроме всего остального, мы производим уникальный товар(во всяком случае для Испании, Португалии и Франции, где мы работаем). Наши клиенты, а так же мои многочисленные друзья и подписчики на ФБ регулярно спрашивают меня, почему нашей осетрины нет в сетях. Отвечаю. Это умышленное решение и с сетями мы не работаем. Такая позиция создает для нас определенные сложности, просто потому, что работать с сетью сильно проще. К тебе приехала фура, ты пару раз в неделю загрузил в нее тридцать тонн рыбы и ни о чем у тебя не болит голова. А сейчас болит. Потому что только за первые недели января мы отправили рыбу полутора тысячам розничных клиентов по интернету, полутора сотням пескадерий(рыбных магазинов по русски), тридцати нашим оптовикам по провинциям, во Францию, на Канары, в Португалию и ets. Это головняк, это розничный отдел, это борьба с транспортными компаниями, словом, это непросто. Но.

Российские сети действуют кондово. Они берут взятки за место на полке, за вход в сеть, они не вовремя платят, они иногда вообще не платят, они вставляют такую наценку на твой товар, что у покупателя волосы становятся дыбом. Словом, российские сети козлят. В Европе все интеллигентней, приличней, но гораздо более жестко. Никто и никогда не попросит у тебя взятки. Никто. Ни пожарник, ни сан. эпед, ни чиновник за лицензию. Ни сеть. Если ты закон и договор не нарушаешь, то все нужные документы и причитающиеся тебе плюшки, деньги и дотации, ты получишь в полном объеме и в строго оговоренный срок. Все эти "везде есть коррупция" существует только в воспаленном воображении российских ура-патриотов и в передачах киселева. Бытовой коррупции в европейской бизнес-среде нет. Совсем нет. Мы получили за три года нашей работы десятки лицензий и разрешений, несколько дотаций и никто ни единого раза даже не заикнулся ни о каких взятках и откатах. В том числе сети. И Меркадона, и Карефур, и Диа, многожды предлагали нам подписать с ними договор и начать с ними работать. Приезжали к нам на ферму, встречались с Володей Ливановым, Женей Хименосом и Женей Лопаревым. Предлагали даже предоплату, чего сети в принципе никогда не предлагают, только чтобы мы начали им поставлять товар.Так почему же мы этого не делаем, а с упорством маньяка создаем собственную розницу, мы же вроде не психи, сами себе создавать дополнительные сложности? Не психи. И дело даже не в том, что чисто теоретически выгоднее с точки зрения цены работать напрямую, а сеть посредник. На самом деле это пофиг, мы практически монополист и сами определяем цену, любая сеть готова работать с нами по нашей цене. Дело тут в другом. И оно вот в чем. Сети готовы работать только на условии эксклюзива. То-есть они готовы подписать с нами договор только если мы согласимся продавать им всю нашу продукцию. Все полторы тысячи тонн, что мы начиная с восемнадцатого года будем в год производить. Вы спросите зачем им это? А все просто, как сундук. Допустим, я подписываю с ними договор о том, что я продаю им рыбу по 11 евро кило. Плюс НДС. Итого по 13,5. Они у меня её всю покупают и выставляют у себя....По пять евро за кило. И торгуют так два года. Я себе почиваю на лаврах, делаю выручку за двадцать миллионов евро в год, спокойно занимаюсь своей икрой, разгоняю за ненадобностью ком. отдел и думаю, что поймал бога за бороду. Через пару лет сеть приходит ко мне и говорит, мы вас любим как родных, дорогая Перла де Саррион, но вот незадача, мы у вас рыбу покупаем по 13,5, а продаем по 5. Это ж какой убыток...Так что мы готовы с вами работать дальше, но только покупать у вас рыбу теперь мы будем по два. Мы возмущенно и слезливо возопим, как же так, как же так, это ведь ниже стоимости кормов!!! А они нам на это-Ну да, мы понимаем и сочувствуем, по-этому мы так и быть, готовы вас купить за два миллиона, или нет, мы чуваки широкие, за четыре.

И деваться мне будет некуда. Потому что у меня рыба растет на пять тонн в день, я не могу ей сказать-Горшочек не вари. Рынок привык к этим условным пяти евро за кило за эти пару лет, а ведь даже чтобы эти пять забрать, мне надо часть их будет отдать транспортникам, часть рознице и останется у меня условно те же два, но главная проблема не в этом. Та же условная Меркадона, это сорок тысяч магазинов, а у меня, с разогнанным ком. отделом и магазинов будет ноль, и времени ноль. Потому что рыба то на пять тонн в день прирастает, а водной площади у меня есть ровно на ту биомассу, которая у меня сидит сейчас, мне просто некуда будет девать то, что выросло. Что та же условная Меркадона и тот же условный Карефур отлично понимают, они-то меня мониторят, как поставщика продукции, я им отчитываюсь и о весе биомассы, и о кормах, в том числе где я их беру и сколько они стоят, да обо всем. Уж не говоря о том, что у них есть весь анализ рынка в плане спроса и производства. А дальше, после того, как они меня выкупят за три копейки, они спокойно нарастят цены на продукт и отобьют все свое попадание на удушение меня за пять лет, потом выйдут в прибыль. Учитывая стоимость денег в Европе, два годовых, двадцать годовых это изи мани. И ничего не предъявить. Договор-то подписал сам. Такой вот интеллигентный рейдинг. За последние пять лет, Карефур и Меркадона таким образом высушили под сотню производителей. Так что я лучше поплачу зарплаты и бонусы ребятам, мы больше поработаем, зато на выходе мы не потеряем самостоятельности. Вот как-то так...

О хорошей Меркадоне...

И вопрос: Собственно ПОЧЕМУ? Он же заключил договор, допустим на 5 лет, что эта сеть выкупает всю его рыбу по 13,5 и когда сеть приходит через 2 года и говорит мы будем выкупать по 2 или выкупим Вас, что мешает послать на 3 буквы?

Почему нельзя расторгнуть договор? Или там договор настолько кабальный, что в нём написано, 2 года выкупаем по 13,5 а потом делаем с вами что хотим? жжём деревню, насилуем гусей, а вас в рабство в Сомали? Так почему про это не написано в тексте. В общем я - Полиграф Полиграфович, и вообще ничего не понял .

samimages
На сайте с 31.05.2009
Offline
388
#1

Концовка довольно странная. Обозначенные вопросы имеют место быть

+эксклюзив в сетях + мы монополисты != 5 евро за кг не те конкурентные условия...

Пока останусь при мысли что это очередное фейсбучное гонево

Опыт как иммунитет — приобретается в муках! Хостинг: 5Гб SSD [Россия] - 118 руб/мес + домен и SSL в подарок (http://www.hostland.ru/order/hosting/?r=fe5d289a) Аудит семантики от 15К [долго] - ЛС
-S
На сайте с 10.12.2006
Offline
Модератор1191
#2

Логика производителя - я хочу найти дурачка, которому впарю всю свою продукцию по выгодной для меня цене, а они ее продадут. Я заработаю миллион и буду в шоколаде. Только кому это надо? Бизнес - это процесс зарабатывания, а не помощь в обогащении своего партнера - и если вам крупная сеть дает хорошие условия, то такое возможно, если у вас серьезные рычаги влияния. А не "хорошесть" партнера или совесть, или еще какая чепуха.

foxi
На сайте с 02.03.2011
Offline
875
#3

Ничего не понял, но осуждаю!

Антибот защита для сайта (https://antibot.cloud/ru.html#searchengines) (защита от кражи контента и спама) | ВебМастерские микроблоги (https://wmsn.biz/#searchengines) | Фокси SEO форум (https://foxi.biz/#searchengines)
basterr
На сайте с 24.11.2005
Offline
715
#4
Nassa:
что мешает послать на 3 буквы?

то что некому больше продавать эту рыбу. связи с прошлыми покупателями потеряны за 2 года, да еще и коммерческий отдел распущен. ну и плюс народ привык к рыбе по 5 и в два с половиной раза дороже покупать уже не будет, по крайней мере не в тех количествах.

Z0
На сайте с 03.09.2009
Offline
731
#5

Вопрос дилетанта.

А если производителей 100, а сеть одна, и они без мзды берут всех подряд, если все хорошо и по закону, то как они все на прилавке сети помещаются? :p

zahar- zaharych
На сайте с 29.04.2011
Offline
94
#6

Осетрина это правильно. Это для души :)

Та мочите всех. Демпфингуйте нахрен. Рвите договора. Особенно румынские.

/читал по диагонали/

Здесь делают хорошо /megahoster/ ( https://megahoster.net/ ) Надо меньше думать и больше радовацца! Обзоры ПАРТНЕРОК и СРА СЕТЕЙ ( http://zarabotat-v-internete.biz/ ) для заработка
Jaf4
На сайте с 03.08.2009
Offline
804
#7

так во многих сферах экономики. В сфере розницы и услуг более заметно. Где-то очень похоже на описанную ситуацию, где-то модифицируется.

По сути это присоединение и поглощение - естественный и давно описанный процесс в экономике, просто рассмотрен частный случай вертикального поглощения - оптимизации затрат, увеличения прибыли.

Так везде. Особенно ярко видно там, где основной капитал - интеллектуальный, там все очень быстро может происходить. Это софтовые компании, веб-проекты и т.п.

Интересно, что есть и другие процессы централизации, действующие наоборот, в сторону мелких предпринимателей, рассматривая их как расходник. Например франшиза. Выжил на их условиях в своей среде - живешь. Не выжил - твои убытки.



---------- Добавлено 21.01.2018 в 16:03 ----------

ziliboba0213:
Вопрос дилетанта.
А если производителей 100, а сеть одна, и они без мзды берут всех подряд, если все хорошо и по закону, то как они все на прилавке сети помещаются? :p

1 договора часто эксклюзивные. Из производителя и продавца подписавший договор становится просто поставщиком сети. Не все на такое согласны.

2 не всем предлагают такой договор.

New! NVMe VPS от SmartApe.ru (https://goo.gl/eoYYkS)
VP
На сайте с 28.09.2017
Offline
21
#8
Nassa:
что мешает послать на 3 буквы?

Почему нельзя расторгнуть договор?

Ничего не мешает, там же все ясно написано ...

1. Когда закупали по 13 меня все устраивало очень даже ... поэтому, я решил стать эффективным менеджером и заняться только наращиванием производства, разогнал коммерческий отдел и перестал искать сбыт ...

2. Мне говорят, надоел ты нам, по 13 покупать не будем, будем по 4 покупать ... Могу конечно из послать, но у меня рыба растет, кушать просит, выросшую мне нужно продавать, чтобы покупать корма и т. д., а кому продавать, если я всех разогнал, ведь меня по 13 все более чем устраивало ...

То есть, автор говорит как бы, не складывайте яйца в одну корзину, постоянно мониторьте рынок, имейте план своего развития, если вдруг сети откажутся от вас совсем или предложат кабальные условия ...

В общем, на словах все красиво, а что делать если больше вообще никто кроме сетей не покупает ... то есть, нужно быть готовым свернуть производство с минимальными убытками, в тот период пока сети ещё покупают по 13 ...

Как-то так видимо)

Z0
На сайте с 03.09.2009
Offline
731
#9
Jaf4:

2 не всем предлагают такой договор.

А как они выбирают, кому предлагать, а кому нет? Откатами? :p

Jaf4
На сайте с 03.08.2009
Offline
804
#10
ziliboba0213:
А как они выбирают, кому предлагать, а кому нет? Откатами? :p

открывают эксель и смотрят. С кем выгодно в перспективе, с тем и работают.

Есть такая должность - топменеджер. С виду нифига не делает, ездит на хорошей машине, не всегда бывает на рабочем месте. А по сути этот чел планирует работу компании на ближайшие 5 лет и особо в свою работу никого не посвещает, помощников много ему не требуется.

Там же могут начать работать в практически убыточном направлении просто, чтобы насрать конкуренту.

Рынок, где точка выживания уже около нуля прибыли, очень жесток.

---------- Добавлено 21.01.2018 в 16:26 ----------

viktor-pr:

То есть, автор говорит как бы, не складывайте яйца в одну корзину, постоянно мониторьте рынок, имейте план своего развития, если вдруг сети откажутся от вас совсем или предложат кабальные условия ...
В общем, на словах все красиво, а что делать если больше вообще никто кроме сетей не покупает ... то есть, нужно быть готовым свернуть производство с минимальными убытками, в тот период пока сети ещё покупают по 13 ...
Как-то так видимо)

я думал, что в идеале надо быть готовым отрастить бизнес, успешно его продать и на тот момент уже иметь другой, пусть и не такой успешный, но перспективный. Т.е. не почивать на лаврах, а искать ниши, вкладывать в развитие.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий