Контекст под ключ за % от прибыли

Платят не процент от оборота, а за обращения (лиды - заявки, звонки).

В этом случае вы не отвечаете за качество приема звонков, которое может быть просто ужасным - 10% потерянных звонков это вообще классика, но кое-кто может ведь и до 30% довести, а берете на себя только лендинг(сайт) с конфигурацией рекламы. По стоимости заявки торгуетесь. Это легко контролировать (абсолютно точный подсчет) в отличие от %, который при серой бухгалтерии вообще никак не проверишь...

На деле же % от оборота - то же самое что и оплата за звонки, но в неком усредненном варианте.

Забудьте про этот метод. в 99% случаев вас захотят .....ть .

Единственный вариант, это сделать для фирмы сайт и оформить этот сайт на себя и с него отдавать им лиды и вести полную аналитику, тогда у вас есть какие то рычаги. И то может быть случай: скажут, все нам хватает клиентов + постоянных , зачем вам платить.

А че людям быть не против (они ничего не тратят) ? Как показывает практика, вам заплатят сколько посчитают нужным, а не сколько вы заработали. Как вы собираетесь отслеживать продажи?

Вам говорю с учетом личного опыта. У меня было 3 раза , когда меня откровенно пытались .... , после этого я не работаю чисто по такой схеме. Старайтесь использовать микс.

Если хотите отслеживать продажи: Я пробовал вариант , со звонками по лидам , где статус не куплен. Звоните говорите лалалала мы с отдела обслуживания, качества продаж или иного отдела , скажите почему не купили. ( тут уж сами додумайте как вам лучше говорить).

Чаще всего бывает , что вы найдете лиды где вам скажут , мы купилииии вы чегоооо. После этого вы идете и показываете клиенту и говорите почему ты обманываешь.

Если будет 1-2 лида , он скажет ну ошиблись при оформлении. Если будет много , вас или открыто попробуют послать или же придумать отмаз нелепый ( эти клиенты сами в убыток нам пошли и тд).

По %. Тут все зависит от бизнеса и даже конкретной компании. Обычно я спрашивал/ спрашиваю так. Представьте что у меня есть клиент на покупку 5 бубликов -машин - ракет сумма заказов по вашему прайсу условно 5 рублей , сколько вы мне готовы отдать за то что я его приведу к вам. Часто вы сможете услышать бредовые ответы или просто ну я не знаю.

---------- Добавлено 25.10.2016 в 11:33 ----------

У меня рекорд у компании по потерянным звонкам-заявкам был . 750 пропущенных из 1000 поступивших.

Стоимость заявки во многих случаях более точно можно оценить, после определенного промежутка и при наличии статы заявки - продажи - сумма продаж - сумма прибыли (сугубо даже у клиента). Иногда трудно объяснить почему 5 рублей а не рубль. Да и будущем не будкт платить рубль , если он не приносит сколько хотят.

... + в некоторых кейсах еще надо отслеживать отложенные заявки с пришедшего клиента, первые его покупки могут не окупить рекламу или вывести ее в ноль, а вот уже последующие - чистая прибыль.

А вообще, если получается работать по заявкам с такой вот статистикой собираемой - то это уже успешный кейс\клиент.

Ну да с этим не поспоришь, ну когда рассказываешь это на тебя смотрят и ничего не понимают. Обычно для таких целей нужна или готовая система или же писать свою ( в готовых , нет определенного функционала).

Вот сейчас в более менее крупные еще внедряю другие вещи для аналитики. Но в случае для ТС , если он будет вводить нормальную аналитику на него будут смотреть и ничего не понимать.

Об этом и речь. У меня был прецедент, при чем это был мой родственник, которому я искренне хотел помочь. Я ему показал сколько ищут его товар, как мало конкурентов, как люди на форуме и в соц.сетях спрашивают товар + ремонт товара, как ищут в промышленных масштабах и т.д. Показал примеры кампаний в адвордсе. Он всё равно повесил оффлайн баннер на щит, который стоит в 2 раза дороже месячного адвордса, и сидит без заказов.😂

По сабжу. Получается, что имеет смысл устроить некую CPA, где я буду отправлять лидов в контору. Но тут вопрос, как их обработают. Как вариант, в случае маржинальных товаров можно вести сделку до конца. К примеру, несколько лет назад я работал "дилером" в агенстве недвижимости через доски объявлений - покупал топы ежедневно, поднимал объявы и т.д. Клинет звонил МНЕ, я ему всё объяснял, скидывал фото. Если всё ок - я перенаправлял его в офис, предварительно обговорив условия.

В целом идея интересная. Просто нужно докрутить до ума, исходя из клиентов.:)

Среднестатистический клиент не созрел просто для этого, его бизнес не созрел. Это требует много сил и затрат как времени , так и денег + контролирования людей, кто принимает заявки и кто ведет клиента от звонка- до продажи.

Обычно надо чуть ли не проводить анализ звонков и делать какой мануал для манагеров.Все это от вас потребует больших затрат времени , и не факт что они окупятся.

Че говорить , у вас в городе 200к населения, одна компания по недвижке , которая строит в районе 8 домов 9-17 эатжек + вторичка не знает что такое коллтрекинг. Вот было мое удивление , когда я пришел в офис , а там звонят манагеру и он у каждого клиента спрашивает, а откуда вы нас нашли.

При этом сидит целый отдел маркетинга. Весь маркетинг это газеты местные и билборды + мб реклама по радио.

Идея - огонь!!! Я сам по такой схеме работал!

Только не лейте купленный вами трафик на сайты клиентов. Я бы свой полезный ресурс создал и лил бы трафик с контекста на него, а с него уже продавал бы лиды и т.д. Тогда даже если вас кинут, вы останетесь со своим проектом - активом по сути.

Клиент с удовольствием будет платить процент от прибыли, пока её нет. Сколько можно повторять.

В большинстве случаев клиент который хочет платить непосредственно за результат (процент, либо за лиды) - хреновый клиент, который жмотит деньги и не готов вкладывать. Типа "ты сделай, вот тогда я и заплачу".

В большинстве случаев - ничего хорошего от этого ждать не стоит.

По этому всеми возможными средствами, лучше предлагать людям стандартную схему работы.

Если уж решаетесь работать с оплатой за результат - берите плату непосредственно за лиды, сайт делайте свой, ну и собственно все данные держите у себя. В дальнейшем если клиент начнёт выёживаться - просто продаёте лиды другому клиенту.