Как масштабироваться ИМу?

Эта невеселая мысль стал меня мучать после того, как я посвятил полгода настройке и автоматизации Директа. В итоге, я выжал из него почти всё, что возможно и понял, что это потолок.

Директ это-не единственно что у меня работает, конечно.

Даже если я задействую еще какие-то каналы, я вырасту еще процентов-на 10-20 максимум. И всё. Это мой потолок. А что делать дальше?

Только-накачка ассортиментом. Но это играть-на одном поле с гигантами.

Или идти в офф. Но, в офф страшно. Риск очень большой.

---------- Добавлено 12.01.2016 в 00:01 ----------

Ну, нишу я показал на примере магаза выше.

Кстати, в позапрошлом-году у них было 5 шоу-румов по-городу. Остался один.

Люди там работают достаточно профессиональные.

все - это какие?

Какой месячный трафик?

Какой потолок)

можно по смежной тематике дешевые клики брать

можно просто целиться на свою аудиторию, при этом ключи могут быть вообще не ваши. Главное чтобы ваша аудитория переходила. и тд тд

трафа можно на ту тематику что линканули 100к в сутки нагонять )

Траф нагнать можно, но свыше определенного бюджета, смысла в этом трафе нет. Конверсия падает настолько, что каждый следующий заказ начинает стоить раз в 5 дороже, чем с поиска Директ.

Я прводил эксперименты. В течение примерно 2-х месяцев сливал бабло, чтобы выкупить максимум трафа по-своей нише, чтобы найти-рабочие каналы и фразы. И-анализировал источники заказов. В итоге оставил то, что работает сейчас.

Работает: Директ поиск, РСЯ, Мерчантс, Маркет.

Адвордс не включен.

Доработаю оставшиеся источники трафа. Вопрос топега следуюший: а дальше что делать?

Я не знаю какой траф у магазина из примера, поэтому мой траф не даст информации к размышлению.

никаких вводных нет... соцсети хоть задействованы?

сходите на "ЦЕХ" от БМ, думаю найдете много интересного :)

Не совсем так: юлмарт, ентер, озон и т.д. тоже продают наш ассортимент из нашей тематики. Но товарная база, качество контента - нам проигрывают в чистую. И никогда они не смогут нас переплюнуть. Фокус у них не может быть одинаково хорошо быть направлен на все.

Даже более профильные гипермаркеты нам жизнь особо не портят, так как не могут охватить полностью качественно нишу.

Все они работают по принципу: должен быть мастхэв и все остальное, только все остальное это то что сможет выгодные условия работы предоставить, а выгодные условия работы может предоставить всякого рода шерпотреп.

Пример из личного опыта, делал ремонт, были очень крутые у меня рабочие со своими требованиями, так вот - я даже профеля не смог для гипсокартона купить в леруа, а все потому что они там есть но качество - говно. И так во многом. Я даже не помню что еще покупал кроме красок и утеплителя в данном магазине. Вообще все покупалось в разных местах!!! А ну еще толчок с ванной там купил и родбант там каким то чудом оказался, а вот шпаклевка тажа самая была фуфловая. Про отделочные материалы даже говорить не буду.

Мебель таже самая: коврик для толчка и ванной, шторка в ванную были куплены в икее. Все остальное в разных местах. Хотя казалось бы покупая кровать, матрас можно купить там, но нет - это опять еще два разных магазина.

Ребенок когда родился два дня сидел дома принимал курьеров. В одном месте коляска нужная была дешевле, в другом кроватка и т.д.

В любом случае надо брать одну нишу и долбить ее пока не упрешься, с гиперами конкурировать глупо и не по карману. Лежит душа у тебя например к детским товарам развил ИМ и дальше буксуешь(без розницы), открываешь интернет магазин детских игрушек, там до упора. С этим разобрался, долбишь магазин настольных игр. С настольными играми разобрался долбишь магазин посуды и т.д. Я других вариантов особо не вижу.

---------- Добавлено 12.01.2016 в 00:26 ----------

Это чистая правда. Сами через это проходили. Мне правда несколько спецов говорили что я баран, не умею пользоваться контекстном, но их рекламные компание получались дороже с доходностью близкой к нулю 🤪

vimpel77, соцсети-не подключены.

Но РСЯ льет-траф и оттуда. Я не вижу особой конверсии с этой площадки.

Антоша, я понял вашу мысль.

Этот пример говорит о том, что-никому не удается до конца прокачать категорию. Например-категорию спальных принадлежностей. И не потому, что все такие дураки, а потому что 80% товара в нише ни фига-не продаются и со-временем вы их просто выкидываете из ассортимента. И так посепенно делают все, иначе склад превращается в склад залежавшегося товара. И остается 20% ходового товара.

Потом вы идете и-прокачиваете соедующую категорию. Например-ванные принадлежности. Постепенно фильтруете и его и всё повторяется.

Вернемся к моему примеру.

У них ниша- аутдор отдых, туризм.

Можно, конечно прокачивать эту нишу до максимума. Но это имеет смысл, когда одни товары дополняют другие, т.е. поднимаем средний чек, повышаем ценность каждого покупателя. Но здесь такого-нет, тк редко-кто приходит и говорит-иду в поход (пьянку :) ), укомплектуйте меня полностью. Купят палатку, максимум спальник и отвалят.

Хотя, может быть, если подобрать такой ассортимент, то будет...

Или надо прдбирать товар повторного спроса, например, расходники....

Но, блин, все равно всё возвращается к накачке ассортиментом.

А чего ссылку на этот топик не даёте?

Я слабо представляю себе, что тот же самый юлмарт держит хоть какой то свой складской остаток, ходач да - аля айфон, остальное у поставщиков с которыми работаем и мы. Ну так оно и есть 80% товара продается плохо, но его можно всегда взять у поставщика под реализацию - они все это держат для ассортимта в любом случае+часть товара тебе завод втюхивает, поэтому ассортимента вагон целый и его тоже можно выгодно продать. Мы из ассортимента ничего не выводим. У нас весь товар проходит через меня при добавлении в ИМ - не давно сидел плевался, но такое говно(на мой вкус) добавляли и реально висяк - но на праздниках ушел приличный заказ, очень приятный бонус получился.

Не забывайте одну простую истину - крупные офлайн гипермаркеты продают не товары, а полки под товары производителям!!! Ассортимент по определению будет говном!!!

Трафика у них конечно не соизмиримо больше чем у Вас, но при этом ассортимент гораздо хуже. А покупатель когда видит гигантский ассортимент тех же самых матрасов, то:

- сначала у него отвисает челюсть;

- потом он долго и упорно изучает(вспоминаем про удобную структуру сайта+качественный контент);

- потом принимает мучительный для себя выбор.

Скорей всего, этого не будет в условной икее, покупатель Ваш - профит.

А как ему его впарить, если он хочет на нем полежать сначала, а вы не можете ему это предложить - придумывайте, вы же продавец в первую очередь.

Короче говоря, конкурировать с гигантами можно по многим нишам - пока это делать реально. Тяжелее конкурировать с нормальными магазинами в нутри одной тематики. Вы кажется где то писали что своих конкурентов не знаете. Так что наслажлайтесь моментом, отдыхайте м наслажлайтесь жизнью пока конкуренты не появились или дерзайте новую нишу))))

таргетинг - это искусство, нужно правильно подобрать аудиторию (желательно максимально узкую) и давать именно на нее рекламу. Знаю примеры, где клики стоят буквально копейки. Но это "теплая" аудитория, с ней надо работать. На сайт гнать не всегда комильфо

возможно есть смысл работать через партнерскую программу\арбитраж

развивать сайт, писать статьи, оптимизировать, привлекать максимум околоцелевого трафика. это дольше, чем директ, но перспективней