Открывать ИМ сейчас, позже или вообще не отрывать?

Раз в пару месяцев - это у нас нормальная частота продажи отдельного товара :).

А оставляем - даже и те, которые продаются раз в пару лет :p.

Что ж за наценка должна быть? Даже при продаже раз в год- возьмем реальную стоимость денег- процента 2 в месяц. Это сразу 24% пропадает. И я еще не считаю траты на хранение, падение курса, упущенная прибыль, которую можно было бы заработать, найдя более ходовой товар и тд.

А какая категория товаров у Вас?

ВОт мой стрип, оцените уж тогда и его:

Цель- заказ успешно оформлен.

Юзабилити и дизайн в отличной форме, постоянно дорабатываю, улучшаю и т.п. - это раз.

Очень хорошие цены - один из главных факторов влияющих на конверсию, особенно в конкурентных нишах - это два.

Траффик - стараюсь работать только по нч запросам, двигать их легко, цена не велика (до 20 ссылок максимум по 2-3 руб). В итоге имеем очень целевой траффик - это три.

Удобный (рядом с метро около ттк) и бесплатный самовывоз. Оооочень много клиентов едут сами.. Процентов 30% наверное - это четыре.

Как результат, вот такая конверсия :)

---------- Добавлено 09.12.2014 в 01:50 ----------

Да мы ничего особо и не выводили из ассортимента. Нам это не нужно.

Товар практически весь белый от дистрибьютеров. Большинство из них привозят товар на следующий день и минимума по сумме заказа почти нет. Грубо говоря от 5000р почти все привозят.

Если покупатели и заказывают то, чего вдруг не оказалось на складе - закажем у поставщика и через 2-3 дня доставим покупателю.

---------- Добавлено 09.12.2014 в 01:59 ----------

Дело в том, что СЕО - это насколько раздутая область, что нужно либо заниматься самому, либо быть готовым к "неадекватным" ценам от СЕО компаний за сомнительные перспективы.

Я двигаю все сам, по этому и цена такая, просто себестоимость ссылок (650 шт.). А если вы попросите меня сделать подобное для вас, то цена будет от 200 тыс в мес, да и то я 10 раз подумаю надо ли оно мне... Обычно выгоднее на свои проекты работать, чем на чужие, особенно если вы действительно умеете работать с сео.

---------- Добавлено 09.12.2014 в 02:07 ----------

В принципе вы правильно мыслите, если позиция продается 1 раз в год, то она скорее всего нерентабельна (при адекватных наценках). От такого лучше избавляться. У нас наверное таких позиций нет.. Уж 2-3 штуки за год покупают, да и на складе мы по 1 единице такой товар держим.

Ну а если у вас на складе 5 единиц лежит и вы 1 единицу в год продаете, то это 100% убыток будет.

Деньги должны отрабатывать минимум по ставке рефинансирования.

---------- Добавлено 09.12.2014 в 02:09 ----------

Шото у вас стрип уж очень "одетый", цеферки бы оставили хоть, а то смотреть не на что. "Тема сисек" так сказать не раскрыта :)

если не секрет, чистая прибыль в 1,9 мио это при условии какой суммы заморожено в товаре на своем складе? И 660 т.р. з/п - сколько человек трудится в проекте?

Предположу что у многих для кого и-магазин самозанятость, а не бизнес, слюни потекли от таких цифр, но нужно учитывать товар в обороте и прочие накладные, которые поджирают доход ежедневно.

И у вас стоит в расходах аренда 0, а дальше в теме пишите что есть пункт самовывоза, непонятно ?

На складе примерно на 5 млн + в обороте постоянно 700-800 тыс.

Зарплата - это не только зарплата манагеров, туда еще попадает оплата доставки. Большая часть - это расходы на доставку (тысяч 400). Манагеров 6 человек у нас, тысяч 250 на з.п. уходит с налогами. Всего 8 человек у нас работает включая меня :)

Да, в аренде стоит 0 т.к. платеж не попал в этот период. 70 тыс аренда в мес + еще небольшие расходы не учтены + налоги ежеквартальные.. Вообщем тысяч на 100-200 чистая прибыль меньше по факту.

Что сказать неплохо, при замороженных примерно 6 мио денег в товаре, иметь 2 мио на руки.

Я когда календарями немецкими торговал, тоже на закуп в 5 мио, доход был порядка 2 мио., (правда это за год, и товар сезонный), но у нас был классический B2B. Тут проблема выход, если захочешь выйти из темы, очень сложно, уменьшение ассортимента (в нашем случае артикулов) сразу приводит к уменьшению желающих купить, в итоге распродать остатки в ноль нереально без убытков.

"Очень хорошая"- это самая низкая? Или не обязательно?

Аналогично.

Точно так. Поэтому, СЕО за деньги и не нанимаю. Еще и потому, чтобы не подсесть на иглу СЕО компании.

Ну, извините :) Я больше на тему конверсии выложил этот скрин. Там абсоютные цифры, сами по себе, не так важны.

Хороший результат. У меня, при сопоставимой вкладке бабла, результат хуже в разы. Ваш пример- хорошо бодрит :), понимаю, что есть куда двигаться.

Вообще , мне нравятся ваши посты Super ZaZa 🍻 Я в них уже не в первый раз нахожу почву для размышлений.

Нет, самую низкую не делаем никогда.. Ставим чтоб попадать в 10ку по маркету. В среднем наверное 5-6я цена.

Так самое печальное, что вы можете платить круглые суммы на протяжении полугода и не получить вообще ничего. Топиков тут таких на серче хватает - типа платим за сео, а толку хрен.

А при разборе выясняется, что сеошники взяли с клиента 50 тыс и купили 30 ссылок в сеопульте на автомате по 1 рублю.

Ну эт понятно, просто желательно видеть на каких объемах вы эту конверсию измеряете. Если объемы совсем не велики, то статистика не совсем "объективная" будет. Все таки для оценки конверсии нужно не 5 целевых визитов иметь...

На самом деле очень частая ошибка - это попытка охватить "все и сразу". Сразу вводят в ассортимент тысячи товаров, пытаются работать с группами товаров (СЧ запросы) и т.д.

В итоге имеют "замороженное" бабло, низкую отдачу и катастрофическую нехватку времени на все это дело.

Работать нужно совсем наоборот, не от "общего к частному", а "от частного к общему".

Взять 50 хороших товаров и "прокачать" их на все 100% по всем параметрам и только потом думать о расширении ассортимента, уже имея отлично работающий механизм с высокой эффективностью.

Да, я именно так и начинал.

Но, потом пошел по пути наименьшего сопротивления. Ведь, накачать магазин ассортиментом проще и быстрее, чем скурпулезно работать с какой-то группой товаров. Это неправильно, эффективность падает прямо на глазах.

В идеале делать в комплексе.

И ассортимент увеличивать и прокачивать сразу. Но это очень затратно и по деньгам и по человекоресурсам.