- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
В 2023 году Одноклассники пресекли более 9 млн подозрительных входов в учетные записи
И выявили более 7 млн подозрительных пользователей
Оксана Мамчуева
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Сегодня был спор с одним человеком. Коротко суть:
Продаеться товар... прибыль, которую получает фирма от реализации одной единицы товара - 100 рублей.
Менеджер, что продал товар получает 10% (т.е. 10 руб. вознаграждение!).
P.s. Товар ходовой - продаеться легко!
Привозят дорогой товар, расчитаный на богатого покупателя, продать его гораздо сложнее (возможно менеджеру придеться потратиться: дать объявления/рекламу, оплатив из своего кармана, чтобы продать этот товар)! Прибыль, что получит фирма от реализации одной единицы товара - 10.000 рублей.
Менеджер, что продал товар получает не 10% (1.000 руб. вознаграждение!), а 2% (200 руб. вознаграждения)!
Сразу возникает вопрос: почему такая разница!? Человек ответил - ну ты что.. платить менеджеру 1000 руб. с продажи - это надо быть психом, это очень много! 200 рублей с него хватит!
Я не согласен! Процент должен быть равный (имееться ввиду процент от прибыли). Заработал менеджер для фирмы 100 рублей - получи 10! Заработал 10.000 - получи 1.000!
А то получаеться, что ему выгодно продавать дешевый товар, чем дорогой!
Работодателя я понимаю. Работодатель умный.
И все-таки за еденицу выгодно ему продавать более дорогой. Если менеджер (так Вы его назвали :) ) за определенный промежуток времени на более дешевом товаре сможет заработать больше, чем на дорогом (то есть продать в количестве бОльшем), то да, первый вариант более для него предпочтителен.
Плюсы второго варианта:
меньше "беготни", чем в первом варианте + прибыль больше.
Плюсы первого варианта:
возможно, из-за сравнительно небольшой цены, продать товара можно много. Здесь принцип таков: чем больше времени уйдет на встречу с клиентами, тем выше прибыль менеджера. ☝
Минусов второго варианта не вижу, главный минус первого варианта - слишком низкая цена товара.
(имееться ввиду процент от прибыли)
вот где собака порылась ;))) Процент от вала и процент от прибыли это савсем разные вещи ...
Во вторых:
Человек ответил - ну ты что.. платить менеджеру 1000 руб. с продажи - это надо быть психом, это очень много!
Дело в том, что в малом бизнесе стоимость входа в него достаточно не высока, т.е. менеджер заработавший 10000 рублей может послать своего работодателя в пеший сексуальный маршрут и уйти на вольные хлеба ... дальше, зависимость работодателя от манагера мягко говоря не радует первого, т.е. жисть на пороховой бочке (а не свалит ли он завтра с базою клиентов) никого не радует.
PS: у себя зарплатный фонд составляю из расчета 10% от прибыли (грязной), все абсолютно честно и абсолютно прозрачно ...
Klopopryg,
такая практика довольно обычна - шкала % ставки комиссионного вознаграждения зависит от оборота. А вот как зависит - это от конкретного товара. Все таки чаще, времени и сил на одну сделку тратится примерно одинаково - и на 10 000 и на 100 000.
Дополнительно - Вы забываете основной закон Кота Матроскина - чтобы продать что-то ненужное, надо сначала купить что-то ненужное. Вложений в дорогостоящий товар фирме приходится делать больше - возрастают накладные расходы. Поэтому и % комиссии уменьшается.
Всё правильно, так и должно быть 2%, как и сказали зависит от оборота.
К примеру, компания заниматеся продажей строительных материалов. К примеру менеджер в месяц делает около 1 000 000 рублей. И ему платить 10% от суммы? Это по 100 000 в месяц??? Тогда менеджеры обленяться, да и вообще заработают себе денег и уйдет, как думаете утечка кадров какая будет? А вот если давать ему не 10 а 2 процента то это получается 20 000 р. Хорошее вознаграждение, за работу.
Всё правильно, так и должно быть 2%, как и сказали зависит от оборота.
К примеру, компания заниматеся продажей строительных материалов. К примеру менеджер в месяц делает около 1 000 000 рублей. И ему платить 10% от суммы? Это по 100 000 в месяц??? Тогда менеджеры обленяться, да и вообще заработают себе денег и уйдет, как думаете утечка кадров какая будет? А вот если давать ему не 10 а 2 процента то это получается 20 000 р. Хорошее вознаграждение, за работу.
Не понимаю, по-видимому, это новый вид мотивации персонала. Платить эффективному менеджеру меньше, чтобы он работал больше? Фантастика... Вам не кажется, что такой эффективный работник попросту помашет ручкой и уйдет к тому, кто в состоянии оценить его мозги?
art1
я объяснил на пальцах, alut объяснил другим языком и более популярнее. И давайте не будем забывать что ещё есть и оклад +%. Оклад у менеджера в среднем 15т.р. плюс оклад, вот и получается сумма.
работал больше?
С чего Вы взяли что он работает больше?
Вам не кажется, что такой эффективный работник попросту помашет ручкой и уйдет к тому, кто в состоянии оценить его мозги?
Нет не кажется.
Я не согласен!
вот будешь когда сам платить работникам, тогда и будешь несогласный ;)
Klopopryg, "правильно" и "не правильно" тут не бывает. Правда у всех своя. Как договоришься, так и будет.
Santim, я вполне понимаю Ваш подход. Но он хорошо работает, только если мы действуем на рынке, где у нас нет конкурентов (лет 50 назад так оно и было).
Давайте попробуем мысленно провести эксперимент: есть 3 лидера-конкурента с приблизительно одинаковыми мощностями, между которыми идет война за рынок. Есть 10 менеджеров, каждый из которых в состоянии обеспечить месячный объем продаж в $500тыс. Ваше мнение, в карман какой фирмы пойдет маржа от этих сделок?
Есть еще охотники за головами, но их не рассматриваем.
Я не согласен! Процент должен быть равный (имееться ввиду процент от прибыли). Заработал менеджер для фирмы 100 рублей - получи 10! Заработал 10.000 - получи 1.000!
Не согласен не работай в России не коммунизм! ;)