Изменяется ли процент "вознаграждения", если разная стоимость объекта продажи?

12 3
Klopopryg
На сайте с 29.12.2004
Offline
344
1049

Сегодня был спор с одним человеком. Коротко суть:

Продаеться товар... прибыль, которую получает фирма от реализации одной единицы товара - 100 рублей.

Менеджер, что продал товар получает 10% (т.е. 10 руб. вознаграждение!).

P.s. Товар ходовой - продаеться легко!

Привозят дорогой товар, расчитаный на богатого покупателя, продать его гораздо сложнее (возможно менеджеру придеться потратиться: дать объявления/рекламу, оплатив из своего кармана, чтобы продать этот товар)! Прибыль, что получит фирма от реализации одной единицы товара - 10.000 рублей.

Менеджер, что продал товар получает не 10% (1.000 руб. вознаграждение!), а 2% (200 руб. вознаграждения)!

Сразу возникает вопрос: почему такая разница!? Человек ответил - ну ты что.. платить менеджеру 1000 руб. с продажи - это надо быть психом, это очень много! 200 рублей с него хватит!

Я не согласен! Процент должен быть равный (имееться ввиду процент от прибыли). Заработал менеджер для фирмы 100 рублей - получи 10! Заработал 10.000 - получи 1.000!

А то получаеться, что ему выгодно продавать дешевый товар, чем дорогой!

Лучше выстрелить, перезарядить и еще раз выстрелить, чем светить фонариком и спрашивать - "кто тут?"
ГА
На сайте с 21.12.2006
Offline
128
#1

Работодателя я понимаю. Работодатель умный.

А то получаеться, что ему выгодно продавать дешевый товар, чем дорогой!

И все-таки за еденицу выгодно ему продавать более дорогой. Если менеджер (так Вы его назвали :) ) за определенный промежуток времени на более дешевом товаре сможет заработать больше, чем на дорогом (то есть продать в количестве бОльшем), то да, первый вариант более для него предпочтителен.

Плюсы второго варианта:

меньше "беготни", чем в первом варианте + прибыль больше.

Плюсы первого варианта:

возможно, из-за сравнительно небольшой цены, продать товара можно много. Здесь принцип таков: чем больше времени уйдет на встречу с клиентами, тем выше прибыль менеджера. ☝

Минусов второго варианта не вижу, главный минус первого варианта - слишком низкая цена товара.

Asheron
На сайте с 21.11.2005
Offline
59
#2
Klopopryg:
(имееться ввиду процент от прибыли)

вот где собака порылась ;))) Процент от вала и процент от прибыли это савсем разные вещи ...

Во вторых:

Klopopryg:
Человек ответил - ну ты что.. платить менеджеру 1000 руб. с продажи - это надо быть психом, это очень много!

Дело в том, что в малом бизнесе стоимость входа в него достаточно не высока, т.е. менеджер заработавший 10000 рублей может послать своего работодателя в пеший сексуальный маршрут и уйти на вольные хлеба ... дальше, зависимость работодателя от манагера мягко говоря не радует первого, т.е. жисть на пороховой бочке (а не свалит ли он завтра с базою клиентов) никого не радует.

PS: у себя зарплатный фонд составляю из расчета 10% от прибыли (грязной), все абсолютно честно и абсолютно прозрачно ...

Продаю дизель генераторы (http://www.diesels.ru). Помогаю бороться с последствиями кризиса (http://www.diesels.ru/article/13.html).
A
На сайте с 25.10.2005
Offline
219
#3

Klopopryg,

такая практика довольно обычна - шкала % ставки комиссионного вознаграждения зависит от оборота. А вот как зависит - это от конкретного товара. Все таки чаще, времени и сил на одну сделку тратится примерно одинаково - и на 10 000 и на 100 000.

Дополнительно - Вы забываете основной закон Кота Матроскина - чтобы продать что-то ненужное, надо сначала купить что-то ненужное. Вложений в дорогостоящий товар фирме приходится делать больше - возрастают накладные расходы. Поэтому и % комиссии уменьшается.

Santim
На сайте с 03.06.2006
Offline
105
#4

Всё правильно, так и должно быть 2%, как и сказали зависит от оборота.

К примеру, компания заниматеся продажей строительных материалов. К примеру менеджер в месяц делает около 1 000 000 рублей. И ему платить 10% от суммы? Это по 100 000 в месяц??? Тогда менеджеры обленяться, да и вообще заработают себе денег и уйдет, как думаете утечка кадров какая будет? А вот если давать ему не 10 а 2 процента то это получается 20 000 р. Хорошее вознаграждение, за работу.

A1
На сайте с 20.09.2006
Offline
86
#5
Santim:
Всё правильно, так и должно быть 2%, как и сказали зависит от оборота.
К примеру, компания заниматеся продажей строительных материалов. К примеру менеджер в месяц делает около 1 000 000 рублей. И ему платить 10% от суммы? Это по 100 000 в месяц??? Тогда менеджеры обленяться, да и вообще заработают себе денег и уйдет, как думаете утечка кадров какая будет? А вот если давать ему не 10 а 2 процента то это получается 20 000 р. Хорошее вознаграждение, за работу.

Не понимаю, по-видимому, это новый вид мотивации персонала. Платить эффективному менеджеру меньше, чтобы он работал больше? Фантастика... Вам не кажется, что такой эффективный работник попросту помашет ручкой и уйдет к тому, кто в состоянии оценить его мозги?

Научиться: учебник Яндекс Директ (http://www.skyboom.ru/uchebnik.php)
Santim
На сайте с 03.06.2006
Offline
105
#6
art1:
art1

я объяснил на пальцах, alut объяснил другим языком и более популярнее. И давайте не будем забывать что ещё есть и оклад +%. Оклад у менеджера в среднем 15т.р. плюс оклад, вот и получается сумма.

art1:
работал больше?

С чего Вы взяли что он работает больше?

art1:
Вам не кажется, что такой эффективный работник попросту помашет ручкой и уйдет к тому, кто в состоянии оценить его мозги?

Нет не кажется.

Евген
На сайте с 28.02.2004
Offline
1040
#7
Klopopryg:
Я не согласен!

вот будешь когда сам платить работникам, тогда и будешь несогласный ;)

Арбитражишь? подними РОИ на 10-20% - бонусы на пополнение рекламных сетей (тм, мт, твк, твс) (https://eprofit.me/ru/partner?olymp)
PB
На сайте с 05.04.2006
Offline
51
#8

Klopopryg, "правильно" и "не правильно" тут не бывает. Правда у всех своя. Как договоришься, так и будет.

Сайт находится в разработке. (http://www.e-anatomy.ru)
A1
На сайте с 20.09.2006
Offline
86
#9

Santim, я вполне понимаю Ваш подход. Но он хорошо работает, только если мы действуем на рынке, где у нас нет конкурентов (лет 50 назад так оно и было).

Давайте попробуем мысленно провести эксперимент: есть 3 лидера-конкурента с приблизительно одинаковыми мощностями, между которыми идет война за рынок. Есть 10 менеджеров, каждый из которых в состоянии обеспечить месячный объем продаж в $500тыс. Ваше мнение, в карман какой фирмы пойдет маржа от этих сделок?

Есть еще охотники за головами, но их не рассматриваем.

Nik33
На сайте с 04.08.2005
Offline
58
#10
Klopopryg:
Я не согласен! Процент должен быть равный (имееться ввиду процент от прибыли). Заработал менеджер для фирмы 100 рублей - получи 10! Заработал 10.000 - получи 1.000!

Не согласен не работай в России не коммунизм! ;)

Выбор уже сделан! Тебе осталось принять его..
12 3

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий