Продажа seo по телефону

Bad_moroz,

Вы правы! Никогда не занималась подобными вещами.

Но меня интересует такой вопрос: ведь те, кто приходят не обладают большими бюджетами? Так как тем, кому нужно серьёзное продвижение в интернете, то есть те люди, которые занимаются интернет-коммерцией или черпают основную часть заказов, а свои услуги через интернет уже давно озаботились проблемой продвижения и никак не ждали того момента, пока подобное предложение придёт со стороны по телефону. Поэтому компании с крупным бюджетом от 1000000 и выше давно либо с кем-то работают или вообще имеют штатного сотрудника. Или я не права?

И лично для меня будет странно, принять предложение на услугу по продвижению в интернете по телефону. Так как сразу становиться вопрос если люди и в правду могут хорошо продвигать сайты, значит они не смогут хорошо продвинуть себя и пользуются сторонними методами привлечения клиентов. - Однако, это моё личное мнение.

Тут я не помню или где то, человек писал, что ему дешевле держать сотрудника кот звонит холодные звонки делает, чем сео, конверсия высокая, я сначала не поверил, теперь верю!

Хм... Теперь неподдельно интересно стало.

Я люблю примеры и конкретный опыт.

Как пример можете взять компанию "Демис Групп". У них достаточно большой поток входящих обращений - органическая выдача/рейтинги/сарафанное радио, активно задействован канал контекстной рекламы.

Однако, долгое время функционирует собственный отдел телемаркетинга.

Туда же можно отнести "Кокос" (BDBD, Сео Дрим, ну и кто там еще в их сеть входит).

И речь при этом совсем не идет о заказчиках с суммами от 100 тысяч, хотя они и очень желательны:)

Возьмем простой пример:

- конкурентная тематика, в которой интернет-канал хорошо работает в продажах.Соответственно, высокая конкуренция в плане продвижения и много сайтов продвигаются;

- значит, что многие сайты продвигаются далеко не так хорошо, как этого ожидают заказчики SEO, продвигаются разными спецами, многие из которых не проводят работы должным образом по разным причинам;

- происходит звонок от представителя компании, обладающей хорошим положением на рынке, успешными проектами в портфолио по аналогичной тематике. У представителя есть некоторая вводная информация о текущем продвижении, хорошо подвешенный язык и аргументация своих доводов (правильный скрипт звонка);

- если звонок совпал с моментом, когда владелец бизнеса уже обдумывает неудовлетворительные результаты работы текущих подрядчиков, то как вы понимаете, он звонящий попадает на более заинтересованного потенциального клиента.

И еще - звонком вообще редко что продается. Это первый этап. Дальше, в идеале, встреча, сбор информации + предложение, утряска деталей и уже потом продажа.

А вот если тупо звонить всем подряд из компании "Пупкин и партнеры", веерно отправлять шаблонные предложения по почте и ждать что вот сейчас вот купят, можно на очень большом потоке и с демпингом. И то, не уверен что сработает как ожидалось.

заседание клуба теоретиков объявляется открытым!

Подозреваю, что подавляющее большинство "разных спецов", которые тут присутствуют и продвигают сайты, в курсе, какого качества вводная информация есть обычно у звонящих :D

Чистая практика, наработанная за достаточно долгое время.

---------- Добавлено 21.04.2014 в 15:06 ----------

Много звонков с таким подходом, безусловно, сделать не получится и в этом минус.

При понимании что и где искать, вводная информация качественно улучшается со временем.

А так то да, ввиду больших формальных планов у звонящих, особенно у аутсорсинговых колл-центров, на подготовку обычно времени нет, звонки идут по шаблону. Помню, как одно время небезызвестные питерские раскрутчики звонили по Москве и пугали клиентов тем, что их продвигают "черными методами" и совсем скоро сайт улетит в бан.

Как не крути живое общение, а именно тел звонок это лучше всего, точно подменено- это практика и опыт, кот нарабатывался годами!

Даже возьмем с вами тупо магазин какой нить быт техники или сот телефоны, ты пришел в магазин стоишь как, не хрена не догоняешь весь в мыслях своих, подошел к тебе менеджер все разжевал и в рот положил, ты купил, отдал свои деньги, а не подошел никто, ну так ты постоял и ушел, не купил и не отдал мне свои деньги! Вот и это не холодный звонок, а чисто общение человека с человеком!

Конверсия зато такая, что обзавидоваться можно!

---------- Добавлено 21.04.2014 в 22:23 ----------

Это примерно и есть адекватный холодный звонок.

почему бы не раскрутить собственный сайт так чтоб все тут обзавидовались? тогда и обзванивать никого бы не пришлось и все сразу бы поняли с кем имеют дело... а так получается "мы фирма по ремонту всего! стучите - звонок не работает..."