Консультации по работе с Алибабой, Алиэкспрессом. Платиновый статус, 2 бриллианта.

подписался), лишь бы ветка не растянулась по времени на два года за два поста)

Тоже подписался. Когда ждать продолжения?

Есть ли на Али сами производители? Как на них выйти или распознать среди перекупщиков?

Какие основные схемы анализа продавцов и выбор среди ни качественных?

Про белый ввоз оптовых партий расскажите? или хотя бы ссылочкой в правильное место пошлёте?

п.с. Подписал, буду рад почитать всё что Вы напишете.

Ответы на вопросы:

1. Производителей на Али чуть больше, чем до хренища :) Кстати, давайте распределим, Алибабу и Алиэкспресс (всякие таобао и проч. мегамонстры инета - это лишь продукты алибабы, кстати). Алибаба будет Али, Алиэкспресс - будет Алик. На Али есть специальные разделы в профиле продавца, где есть подтверждённая информация о реальном статусе барыги, наличия у него фабрик, персонала, товарных остатков + есть возможность на той же Али заказать за денежку проверку селлера. На Алике с этим сложнее, разве что досконально изучать то, о чём пишет себе продавец, ползать по ссылкам его, законтачить с ним, смотреть отзывы... Либо по косвенным признакам - статус, уровень отзывов и проч. Если у вас маленькая партия для закупки, то нет смысла гоняться за производителем, зачастую у производителя ценовая политика для мелких оптовиков не интересная вовсе, и выгоднее работать с профессиональным перекупщиком.

2. Схемы основные... эээээээээээээээээээээээээ.... в первую очередь, опыт и использование мозга, во вторую - рейтинг, отзывы, время на рынке, активность. В каждом типе товара и в каждом магазе нужно рассматривать индивидуально всё. Допустим, есть магаз, в котором 10.000 товаров (от трусов до двигателей), у продавца рейтинг уже стопиццотмульонов, а отзывы ниже 85%... Что сказать, для продавца с рейтом меньше 100 очков - это верная смерть, а тут люди живут и здравствуют... Скорее всего, такое понижение уровня отзывов связано с какой-то определённой группой товаров - допустим, им впарили 1000 смартфонов по низкой цене, они их по 39 бачей все распродали, а народ получил, поюзал - начал обсирать карму продавцу... Т.е. общий фон испорчен, однако, в реальности продавец достаточно адекватен.

Если партия крупная, и сделка надолго, то порядок действий таков: изучаете под микроскопом всё в инете о поставщике, причём китайский переводчик - не блажь, а необходимость, затем заказываете аудиторов (уровень компетенции - от простого "посмотреть, есть ли контора в реальности" до изучения производства, документов и проч. элементов надёжности), затем путешествие к узкоглазым "братьям на век", изучение самому всего и вся на месте. Несмотря на кажущуюся сложность подобного процесса, всё это можно осуществить за неделю, и при желании можно уложиться в 10-15Кбаксов. Естественно, даже 10К - деньги немалые, но если ваша партия товара стоит, допустим, 200-300К гринов, потерять их из-за того, что вы пожмотили 300-500 бачей на переводчика СВОЕГО хорошего на время своего пребывания в Китае - это уже клиника. И ещё тонкость... БОЛЬШЕ половины товаров, что возят из Поднебесной, можно с тем же успехом заказать тут, в России, и стоимость при соответствующем качестве будет равна стоимости китайского правильно растаможенного ширпотреба. Нам просто в голову вдолбили челноки, что оттуда выгодно возить, но проблема зачастую состоит именно в том, что люди не хотят искать у себя на Родине производителей аналогичной продукции. Конечно, с футболками за 1 долларий вряд ли у нас кто-то поконкурирует, но вот с продукцией, которая произведена на станках с ЧПУ - полно случаев... Ах, и ещё одна тонкость... Если вы всерьёз собрались таскать крупные партии товара от одного производителя, то вам понадобится свой человечек там, ибо китайцы не имеют ни стыда, ни совести в буквальном смысле слова, могут любой фуфел загнать в следующих поставках, даже если первая партия вас удовлетворила на 110%!

3. Белый ввоз - это просто. Но это должно быть много денюжков :) 90% товаров ввезённых по белой схеме гарантируют крайне низкую наценку в сравнении с конкурентами, который этой темой не заморачиваются. Схема простая - берите любого таможенного брокера, который работает больше 2-х лет на рынке, по которому есть нормальные отзывы (некупленные), скидывайте ему своего поставщика. Скажите, что вас интересует официальные документы, причём таможить не на вас, а вы хотите товар уже покупать у российского предприятия, брокер сам растаможит на свою контору, а вам уже перепродаст это барахло с чистыми документиками и сертификатами. По крайней мере, первые свои сделки в таком ракурсе совершите. Если при этом цена окажется неконкурентоспособной, плюньте на этот товар - даже если вы сами его на себя потащите, будете таможить, сертифицировать - повылезает куча деталей, которая может сделать вашу конечную стоимость на порядок выше, чем у брокера. Ссылкой посылать не буду никуда, ибо это реклама, а мне за неё не платят... :) в топе яндекса наберётся 2-3 конторы достойных.

---

Кидалово. Схема номер 1.

Самая популярная. Клонируются магазины-однодневки. Варианта 2: либо товар по цене ниже самой низкой, либо берутся товары с ебэя, которых нет на Али (в силу того, что изготавливается крупными международными корпорациями под строгим контролем. Определяются банально... но новичкам это невдомёк (потому такие магазы живут и процветают!) - рейтинг ниже 50 очков, зачастую нулевой, отзывы - вообще ниже плинтуса... И хотя они принимают защищённые платежи Алика, тем не менее, есть способы, по которым деньги к ним доходят, а товара у покупателя как нет, так и не было... Совет мой таков: не обращайте внимание на магазины с рейтингом менее 100 очков. Даже если 100% позитивных отзывов у них. Среди них, возможно, 98% и честных, но если вы новичок, то вероятность попадания вас в эти 2% гуано равна дохрена%!

---

продолжение следует...

В теме, товарищь :)

Расскажите про черный ввоз крупных партий? Дробите на мелкие и растаможивате те, которые на проверку попались?

Или это уже платный вопрос?)))

Тоже вожу с Китая, считаю самым главным найти хорошего импортера (Карго), со складами в Китае и возможностью проверки товара там.

Мне это решило почти все проблемы связанные с поставками оттуда.

Как начать продажи? На витрине несколько товаров (софт - USB девайсы),- полгода уже ...

Ни продаж, ни отзывов, раз в месяц идут какие то типовые непонятные запросы - ответ на которые не приводит ни к чему...

Что не так? Как начать продажи? Чего не хватает?

1. Смилодон, что за крупные партии? Для каждого товара они разные... грубо говоря, можно 500 шт. сверхмощных светодиодов притащить в обычной посылке на 2 кг, а можно 10 шт. скутеров завезти - если хотите конкретные ответы - давайте инфу конкретизировать по ассортименту. Если вы готовы хотя бы 1 часть дробной партии таможить (и есть хоть малая вероятность того, что придётся таможить остальное), то смысла нет в подавляющем большинстве случаев что-либо дробить, ибо 2 части таможить, как правило, дороже обойдётся... Есть схемы по различным видам товаров оптимизированные уже давно и не только мной, поделюсь, кому нужно. Если, на мой взгляд, эта тема стоит денег, то платно, если информация общедоступна, то за так...

2. Котлетка, согласен :) Но... это актуально для тао-бао и иже с ними, плюс стоимость таких услуг должна быть несопоставима со стоимостью товара, чтобы обеспечить в итоге конкурентоспособную цену. Плюс на Али эта схема отлично себя зарекомендовала бы, когда счёт идёт на тысячи и десятки тысяч амерских денег, на Алике в 99,99% случаев тарятся мелким оптом, на небольшие деньги, услуги посредников съедят всю маржу...

3. ГКС, по внутренним продажам могу часами рассказывать :) Так как это экономия денеххх, то в привате и за тенге... Скажу банальности, но если вы их "соблюдёте", то вы выполните минимум 50% моих рекомендаций по повышению продаж в ИМ... Самая первая банальщина - делайте качественный и интересный магаз (совет яшки актуален в годах!). Второе - вы бы сами купили в своём магазине? Если нет, то нефик требовать этого от других людей... Исправляйте те причины, которые вас бы отвратили от собственного ИМ. Ценовая политика, ассортимент, конкурентоспособность, юзабилити, способы приёма платежей, стоимость товара с доставкой, наличие наложки, понимание своей аудитории, наличие маркетинговых акций?... да три десятка тонкостей ещё можно перечислить, в ИМ нет мелочей, ВСЁ влияет на продажи. Ходите к монстрам продаж, смотрите, как у них это реализовано, откроются глаза на многое...

KonovalovD, что думаете насчет полноценного выхода Алиэкспресс на наш рынок? Многим ИМ несладко придется?