Ценообразование при разработке сайта

Цена - это не затраты и себестоимость, цена - это "за сколько готовы сделать" и "за сколько клиенту можно продать".

И в КП также объясняете, да?

Продавать часы - недалеко до копания почему час стоит именно столько и почему нужно Х часов, а не в 2 раза меньше на какую либо работу.

Клиент видит портфолио, проговариваем задачи которые должен решать сайт и функционал который требуется для их решения. Оговариваем цену "Комплексно" за решение его задачи. Если видно что клиент или сайт не простой, тогда предлагаем сделать отдельно проектирование сайта, где все будет расписано более подробно.

Дизайн - столько-то, программирование - столько-то, так стараемся не работать. Вернее в договоре эти блоки оговорены со стоимостью, но формально и уже в самом договоре, а не в КП.

Конечно все зависит от вашей модели бизнеса: если хорошо поставленный конвейер - одно ценообразование (и ценообъяснение), если штучные проекты - другое и т.д.

Зачем это клиенту вообще объяснять? Вам в магазине объясняют как формируется цена на колбасу?

Мне кажется, главный вопрос - зачем вы думаете от этого уйти.

Если вам кажется, что так вы зарабатывать больше будете - попробуйте сделать несколько КП по такой модели, заодно придумаете, как это все считать, чтобы не получилось, что за такой же проект, как и раньше, вы денег берете меньше, а времени на отчетность тратите больше. Ну и реакцию клиентов увидите.

Почему сайт стоит именно столько и почему нужно Х руб, а не в 2 раза меньше :) А когда так спрашивают вы как реагируете?

Согласен.

Если покупают колбасу оптом (в формате b2b), то и это не исключено. Зачем объяснять? Потому что по моим наблюдениям, когда клиент обращается с поиска или директа, то он обращается сразу к нескольким фирмам. У кого-то дороже, у кого-то дешевле - это приводит к тому, что нужно показывать как формируется цена, имхо.

Потому что "продажа часов работы" специалистов мне кажется более масштабируемым и для клиентов более прозрачно.

Это лучший способ получить больше проблемных клиентов за меньшие деньги, имхо.

Я никогда клиентам не объяснял откуда складывается цена, конечно если это не заоблачные цены, а например средние по рынку.

Да и клиенты никогда не просили расклад по цене, только небольшие скидки на опт.

Каждый оценивается свой труд сам, а клиент выбирает среди предложений цена/качество. ;)

---------- Добавлено 06.01.2014 в 19:40 ----------

Вспомнился анекдот)

Сидят две бабки торгуют семечками, подходит парень к одной, и спрашивает, а почем у вас семечки? Она говорит по 5 рублей стакан.

Подходит он ко второй, а у вас почем? Она отвечает, по 10 рублей стакан, парень спрашивает, а почему у вашей соседки по 5 а у вас по 10?

Она говорит, а потому-что 10 больше чем 5 ))

Так с той же колбасой. Вы же смотрите еще и на состав.

Так и тут, расскажите, что Вы лучше тем-то.

У вас и сейчас не написана цена "X", а написано "от X" и это нормально, т.к. бывают и не типовые решения.

А на трудозатраты клиенту плевать. Это Ваши проблемы сколько будут работать дизайнеры, программисты и т.д., клиенту нужен результат по удовлетворяющей его цене. Если она не будет его удовлетворять, то сколько хотите объясняйте ценообразование, он не закажет.

На мой взгляд, первое что работает - порфолио.

Первым 2-3 крупным клиентам можно вообще за бесплатно делать. А остальные уже пусть расплачиваются за бесплатных ))