Про лиды: что это такое, сколько они стоят и откуда их брать

D
На сайте с 18.07.2012
Offline
9
#41

Извиняюсь, если что пропустил, всю ветку не читал.

Телефонный звонок само по себе в большинстве случаев никому не интересен (я про рекламодателя). Слишком непонятная сущность. Продажа - да, понятно. Действие (вызов замерщика) - да, понятно. То есть, продавать-то можно, но кто купит?

За рубежом на рыке можно работать (т.е. есть достаточно высокий спрос) со следующими типами лидов:

- загрузка триальной версии приложения/программмы на компутер.

- e-mail подписка е-коммерц прокта;

- оплата за сделанный заказ/продажу

- подтвержденная заявка (предполагающая дальнейшее действие, собственно сама CPA-модель).

И тут будет все - заявка на вебинар, замер окна, учеба в автошколе и т.д.

В России, имхо, самый развитый рынок сейчас у кредитных организаций (лиды - заявка на кредит) и форексистов (регистрация). С остальным все похуже, имхо.

Самые популярные лиды (и в мире, и в россии, имхо) - регистрация на сайтах знакомств. На самом деле, тоже накрутить показатель достаточно сложно, есть метрики оценки - и рынок их знает и использует.

У каждого типа достаточно легко мерить "качество", и накрутить этот показатель сложно. Например, качество загрузок триальных версий меряется процентом перехода на платные версии. Качество подписчиков по e-mail меряется показателями Click Rate, Open Rate, % покупок из рассылок. Обычно эти типы лидов нужны бизнесам, у которых заметный % покупок идет через e-mail-маркетинг (а это одежда-фешн, парфюмерия, купонаторы и т.д).

Почему по лидам выгодно работать бизнесу: 1) потому что есть сезонные колебания в контексте, а бизнес хочет планировать свои расходы без учета этих колебаний 2) потому что стоимость лида - это не только стоимость привлечения трафика. Работа в PPC - в классическом смысле - это работа по оптимизации CTR в РК, и у исполнителя нет мотива работать с лендингами и А/Б тестом. Работа по лидам предполагает все-таки, что цена лида в итоге дешевле, чем просто в PPC. За трафик все платят одинаково, но на одном и том же трафике у одних конверт будет 3% (сайт как есть), у других 30% (весь трафик на лендинги + А/Б тестирования). И это, кстати, не предел. При загрузках триальных программ, либо наращиванию e-mail-базы, конверт может быть и 50, и 60% (при высоком качестве трафика), но там лиды в общем-то недорогие, как правило. Но работать можно.

Lisa
На сайте с 31.01.2002
Offline
438
#42
burunduk:
Sim, давай создадим контору, наймём школьников и пусть обзванивают фирмы - будем лиды продавать!

Это баян.

Но название компании здесь нельзя называть :D

Digital Development (https://ddplanet.ru/)
Sim
На сайте с 26.02.2003
Offline
569
Sim
#43
denissaveljev:
Телефонный звонок само по себе в большинстве случаев никому не интересен

А трафик - интересен?

denissaveljev:
Продажа - да, понятно.

Не, непонятно. Вдруг убыточная? Нафига они тогда нужны? Пусть сразу чисто бабло несут.

Lisa:
Это баян.

Надо же. Не знал.

Chaser увеличивает конверсию трафика в звонки на 20-80% (https://searchengines.guru/ru/forum/873403 ), а также влияет на поведенческие факторы ранжирования >>> ( https://searchengines.guru/ru/forum/873403/page18#comment_13708063 )
[Удален]
#44

Lisa, ну вот, как всегда - всё украли до нас! :(

denissaveljev:
У каждого типа достаточно легко мерить "качество", и накрутить этот показатель сложно.

с точки зрения владельца бизнеса, интересен только один вид и накрутить его не возможно:

denissaveljev:
- оплата за сделанный заказ/продажу

всё остальное - ненужные циферки выносящие мозг

Sim
На сайте с 26.02.2003
Offline
569
Sim
#45
burunduk:
оплата за сделанный заказ/продажу
всё остальное - ненужные циферки выносящие мозг

Аркаше, Лаврюше и Сереже это расскажи. Или Коле. А хотя бы и михе.

D
На сайте с 18.07.2012
Offline
9
#46
Sim:
А трафик - интересен?


Не, непонятно. Вдруг убыточная? Нафига они тогда нужны? Пусть сразу чисто бабло несут.


Надо же. Не знал.

Трафик продавать можно, спрос на него есть, мерить качество можно - вы сами это все знаете.

Убыточная или не убыточная продажа - это не вопрос интернет-маркетинга, по крайней мере внешнего.

burunduk:

с точки зрения владельца бизнеса, интересен только один вид и накрутить его не возможно:

всё остальное - ненужные циферки выносящие мозг

Вы ошибаетесь: есть горнило, чем ближе к выходу, тем дороже. Купонаторы или крупные классифайды (викимарт) работать, например, за % с продажи не могут - у одной из сторон будет убыток. А по росту e-mail-базы - вполне. И отбивать будут свою бюджеты нормально.

Sim
На сайте с 26.02.2003
Offline
569
Sim
#47
denissaveljev:
Трафик продавать можно

То есть трафик интересен, а звонок - не интересен. Я правильно понял?

denissaveljev:
Убыточная или не убыточная продажа - это не вопрос интернет-маркетинга, по крайней мере внешнего.

А сам факт продажи - несомненно, вопрос внешнего интернет маркетинга. Так получается?

denissaveljev:
крупные классифайды (викимарт) работать, например, за % с продажи не могут - у одной из сторон будет убыток. А по росту e-mail-базы - вполне. И отбивать будут свою бюджеты нормально.

Но не отбивают :(

Nekada
На сайте с 01.05.2009
Offline
233
#48
denissaveljev:
Телефонный звонок само по себе в большинстве случаев никому не интересен (я про рекламодателя). Слишком непонятная сущность. Продажа - да, понятно.

Да почему это неинтересен-то?

Кому-то возможно интересен именно телефонный звонок и этого достаточно. У Константина Борисовича - это лид.

А кому-то лид нужно в вашем понимании, то есть в его стоимоость закладываются усилия по созданию лидо-генерированных страниц/сайтов и ваши усилия/ответственность по продаже, так?

Наблюдаю и развлекаюсь.
Sim
На сайте с 26.02.2003
Offline
569
Sim
#49
Nekada:
Кому-то возможно интересен именно телефонный звонок и этого достаточно.

Не. Никому не интересен телефонный звонок. И трафик не интересен. Даже продажи нафик, в общем-то, не нужны. Нужно чисто бабло, сто раз уже говорил об этом.

Но покупать приходится таки трафик. Ну там в директе, к примеру. Или, с горя, звонки, у Константина Борисыча.

богоносец
На сайте с 30.01.2007
Offline
699
#50
denissaveljev:
Телефонный звонок само по себе в большинстве случаев никому не интересен (я про рекламодателя). Слишком непонятная сущность. Продажа - да, понятно. Действие (вызов замерщика) - да, понятно.

Это вам понятно (удобно), но у того замерщика может получиться совершенно лишняя деятельность:

burunduk:
договорились о замере (бесплатном), пришёл замерщик, замерил и насчитал больше 8000руб, я сказал что подумаю, т.к. изначально была озвучена цена менее 4000руб...
я отказался и купил готовый вариант за... 1200руб

Слишком непонятной сущностью является «лид». И слово какое-то непонятное (в масовый мозг не вписывается), не родное. И упаковано в него не совсем то, что оно как бы должно обозначать, а то, что лучше бы другими словами выразить, ну у сеошников так уж.

К слову «трафик» био-массы уже попривыкли, но даже на этом форуме иногда просили его растолковать. А звонки, заказы и продажи всем понятны... но сеошники смогут контролировать только трафик и звонки.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий