Процент ищущих самые низкие цены.

---- хороший сайт нужен независимо от цен, и для дешевых, и для дорогих.

Основная проблема, минимальные цены устанавливаемые поставщиками...многие поставщики запрещают продавать дешево.

---------- Добавлено 26.04.2012 в 09:57 ----------

Чтобы были такие цифры, это во 2-ом случае оборот должен быть больше раз в 20, нежели в 1-ом. А большой оборот - это больше штат, больше оборудования, больше складов, сложнее бизнес-процессы и т.д., которые тоже не бесплатны.

Абсолютно верно. Самый прикол в том, что когда всё схлопнётся, а это вполне может случиться, расходы будут давить сзади как паровоз и только нарастать, а для того, чтобы хоть как-то удержаться, придётся срочно продавать личное имущество по совсем неинтересным ценам.

Но хотя ТС вряд ли собирается увеличивать оборот в разы. Ведь если цель +10-20% оборота, можно удержаться и на том, что уже имеешь, без доп.инвестиций.

---у меня пока для этого нет необходимой инфраструктуры и средств. Пока больше в теории интересует, как одна из возможных перспектив будущего. Чтобы начать делать подобное, нужно сначала существующий бизнес в порядок привести, на нем внедрить автоматизации.

Недавно представитель яндекс-маркета в фейсбуке обнародовал цифру, что у них только 20% покупателей ищут самые низкие цены. Но мне кажется, этот процент зависит от категории товара и в некоторых сферах он значительно выше.

Ну так приводите и пробуйте :).

Я на этот год смотрю очень критично, поэтому играю "от обороны". Любые изменения в работе требуют серьёзных вложений/изменений денежных потоков/бла-бла-бла, а эффект от них очень спорный. Если сайт и так генерит достаточно денег, имхо, нужно лишь аккуратно "развивать и дополнять", не меняя сути. Ну а если нет.....

Я правильно понимаю, есть 99% компаний ленивых, которые не могут и не хотят автоматизировать процессы. А 1% волшебников, которые оптимизируют процессы и начнут продавать на 10% дешевле средней цены по рынку и зарабатывать в 5 раз больше остальных при сопоставимых оборотах. ИМХО утопия из сказок про конкуренцию и капитализм.

И кстати такой вариант возможен только на мелко региональном уровне, а ля Урипинск. Когда там появляется компания, с опытом работы на федеральном уровне и автоматизацией бизнес процессов и может начинать выносить вперед ногами местных торговцев. Но тут встает вопрос, а зачем волшебнику баян. Есть некая средняя местная цена, которая выше чем в крупных городах процентов на 50%. Зачем ронять цену и зарабатывать меньше. Когда можно тупо оставить цену на такой же, и своим отработанным сервисом выносить конкурентов.

---- у нас с вами разные взгляды, вы считаете что невозможно, я считаю что возможно. Простой пример, люди теже, штат тотже, инфраструктура таже..но с осени по февраль у нас оборот в два раза больше ( за счет сезонного фактора, т.е. каждую весну лето оборот падает в два раза)). Вместо 50 накладных, отгружаем 100-120 еженевно. Сейчас практически построили новый офис 320 кв.м. , в следующем году дополнительный склад на 600 кв. метров планируем. После оптимизации работы склада и дополнительной механизации, существующий персонал, сможет отгружать в обычном режиме уже 200-300 накладных в день,.

Затраты существенно не вырастут, а производительность поднимется. Узкоспециализированная компания, концентрирующаяся на узком сегменте покупателей, и оптимизирующая свои бизнес процессы под нужды узкого сегмента покупателей, может неплохо себя чувствовать и при наличии федеральных конкурентов, а при удачном стечении обстоятельств, может стать и федеральной компанией с узкой специализацией, со своим способом ведения бизнеса, со своими правилами, и со своей клиентурой, которой эти правила будут приемлемы.

superf если Вы сможете заточить свою фирму под небольшие отгрузки чеком от 5-40 тысяч, то конечно Вам федеральные компании не страшны пока. Сейчас им такие объемы просто неинтересны. Их менеджеры заточены под продажи в 5-8 млн в месяц и у них нет времени отрабатывать всю эту мелочевку. Но это только пока, пройдет два три года, и они создадут нормальные системы интернет заказов с мелкооптовыми клиентами. И вот здесь наступит большой кирдык для всех мелких компаний из 20-30 сотрудников. Как это произошло в Европе.

---у них есть слабое место, поскольку они торгуют многими брендами.Имея в пакете 10 разных брендов, стратегически они станут непривлекательными для производителей, поскольку не будут выполнять функции продвижения товара. Они не будут двигать товар производителя, а скорее удовлетворять спрос снизу. Соответственно, производители будут смещать акцент, на те компании, у которых пакет составлен не из конкурирующих брендов, и которые будут заниматься продвижением.

Усидеть на 10 стульях у них не получиться, а без функции продвижения, они могут быть заменены, просто на логистические компании , при развитии логистического сервиса по стране.

Плюс я не знаю, но вполне вероятно что у них большая кредитная нагрузка, и при кризисе могут существенно просесть.

Недавно разговаривал с производителем, говорю..а чего федералам не поставляете? Отвечает..хотят 10% цены еще вниз, только для себя, а на 10% можно уже построить целый бизнес. Сейчас производители уже начинают осозновать, что зависимость от 3-х федеральных компаний. это плохо...стратегически у федеральных. могут быть проблемы.

Недавно нам предложил один из производителей, отсрочку в 180 дней, потому что он хочет построить систему сбыта, не через федералов. быть 11 поставщиком у федералов, он не хочет.