Процент ищущих самые низкие цены.

Генрих Форд негодует!111 (в 4 раза дешевле конкурентов сделал + полный цикл) :)

Всем Спасибо огромное - так интересно читать, зачитаешься...

Как-то купил клавиатуру в м-видео, через месяц сотрудник поехал в ситилинк, за те же деньги купил две клавиатуры и мышку. Да, пришлось туда ехать, самому через терминал набивать себе заказ...но экономия налицо. Теперь хоть как М-видео пусть танцует, но клавиатуру или мышку, я у них больше не куплю.

У товара есть три характеристики, цена, качество, узнаваемость. (бренд).

Приходит Вася Пупкин и предлагает средние по цене, хорошего качества и неизвестные всем медные тазики. У федеральных компаний уже есть 5 производителей с разным соотношением цена/качество/бренд. Васе говорят, хочешь чтобы тебя продавали в рамках компании, сделай один из показателей лучше других в нашей обойме. За все три качества отвечаешь ты как производитель, наша задача продавать. Как ты их будешь решать, это твои проблемы. Если хочешь, чтобы федералы тебе помогли в бренде, ок. Маркетинговый фонд такой то, и вперед по просторам родины с обучениями в каждый офис учить манагеров которые каждые полгода меняются, давай кучу каталогов чтобы мы раздали клиентам, запускай конкурсы для менеджеров (федералы не нацелены на выплату зарплат своим сотрудникам), и еще будь ласка выстроить нормальную коммерческую политику. (Максимальные скидки федералам, у региональных дилеров скидка меньше, отсрочка, доставка, электронный документооборот, отслеживание товарного запаса на складах компании). Что то не устраивает, вон дверь, свой каталог и образцы продукции положи в мусорку.

Производитель называет всех пидарасами, у начинает формировать собственную дилерскую сеть из мелких региональных компаний, продвигает сам свой товар на рынке. Проходит два года, товар начинают спрашивать у манагеров федералов клиенты. Те задают вопрос в коммерческое управления, какого фига у нас нет чудесных тазиков Васи Пупкина. Коммерческое управление звонит Васе и предлагает сотрудничать. показывает свои объемы на тазики, рассказывает что начнешь с нами сотрудничать уже завтра 3000 наших менеджеров по всей стране будут продавать твои тазики в каждую баню, тазики будут введены в ассортимент на региональные центры, и значит срок поставки в 80 городах России на твои тазики составит 1 день. Твой рост продаж при такой работе увеличится на 30% за первый год (Вот статистика других производителей тазиков.) Требования оставляют такие же, коммерческая политика, отсрочка и т.д только цена чуть повыше. В 99% случаев Вася Пупкин на все соглашается, дает максимальные скидки федералом и для своих региональных друзей вводит дифференциальную систему скидок. В зависимости от количества офисов, сотрудников, и оборота.

Все, мелкие региональные компании свою роль ишаков выполнили, они создали узнаваемость товара и при этом что то заработали. В дальнейшем, как только на торгах встретятся менеджер федерала и регионала, региональная компания тупо не сможет продать по цене федералов и будет окучивать мелких клиентов с чеков в 10 тысяч.

Дальше насчет кредитной нагрузки. В 2008 году я знаю пяток компаний крупных региональных которые откинули копыта, федеральные компании сократили 30% персонала и офисов, все остались живы. В 2009 году федералы все отыграли и удвоили количество офисов и персонала, перехватив клиентскую базу почивших в бозе регионалов, так как все начальники офисов продаж регионалов устроились на работу к федералам. Подсказать сколько денег не отдали умершие региональные компании производителям?

Так что. лучше не строить иллюзий, посмотреть на Европу и соответственно строить нормальную стратегию.

---------- Добавлено 26.04.2012 в 17:57 ----------

А кто Вам сказал что М Видео без Вас умрет. У каждого своя ниша и свои клиенты. М Видео расширяется и строится. Значит есть клиенты которые у него клаву и мышку покупают. значит их устраивает цена/ качество М видео.

Например я стараюсь держать цены чуть выше розничных чем у федеральных сетей в городе. Да многие просят скидку, типа большой заказ и т.д Пока не почувствую падания роста продаж, цены снижать не буду.

При чем тут это? Речь же вроде о рознице, а не опте.

Superf - оптовый...

Пардон, не знал :)

Нет конечно чудеса бывают, из ничего появляются очень большие и крупные компании за короткий промежуток времени. Например http://www.nknw.ru/about/

Миша Беляева, 4 года назад создал компанию, сейчас на него работает более 100 менеджеров по продажам + еще 50 прочего люда. Думаю сейчас месячный оборот составляет более 150 млн. Успех компании обуславливается его очень сильными менеджерскими способностями, переманил лучших менеджеров по продажам у федеральных компаний по северо западу за очень хороший бонус от продаж, первые два года торговал почти в ноль (демпинг) существовали практически на растущем обороте, сейчас получил дилерство у основных производителей. Начал зарабатывать.

Но это исключение из правил, Михаил тоже не вырос из пустоты, он также работал у крупного федерала, стал там директором по развитию, а потом накопив опыт ушел и создал фирму.

Но вот в чем загвоздка. В Волгограде нету компаний в которых можно получить такой опыт и может вырасти такой спец, перекупать денег не хватит. Как оптимизировать бизнес процессы в компании? Самим пока не очень получается. правильно?

---мне чудес не нужно, достаточно промежутка 10-15 лет, я не тороплюсь.

Недавно даже несколько клиентов похвалили сайт наш, говорят удобно делать заказы, при том что сайт еще сырой, работает медленно, и очень много еще не сделано.Москва не сразу строилась, со временем у нас все получиться.

---------- Добавлено 26.04.2012 в 21:48 ----------

Все просто. пока шел рост рынка и было много незанятых мест, производители работали со всеми, лишь бы ниши пустые занять, скоро этот процесс закончиться...и производителю, придется биться за место на полке, с конкурентами, и отрывать у конкурентов кусок. Многобрендовые компании , их еще называют могилы брендов, они не будут биться за место на полке, особенно, если там стоит другой бренд, поставленный имиже. И тут, произойдет определение. кто с кем....и ценовые привилегии получат уже те, кто будет отстаивать интересы производителя. и не торговать товаром конкурентов.

К тому же. сейчас у производителей прайс-листы на 2-3000 позиций...а торгуют федералы. ограниченным ассортиментом. что также не устраивает владельцев брендов.

---------- Добавлено 26.04.2012 в 22:21 ----------

Берем например энергосберегающие лампы--Camelion, Navigator, Uniel, Космос,Эра, Старт,Экономка, Экола, Philips, Osram, GE, Volta, Zeon, Supermax и т.д , и как они будут биться с друг другом за место на полке, если их в магазины будет ставить Русский свет? На все бренды федералов не хватит..их около 400 только по энергосберегающим лампам.

Ай, красава :) Молодец.

Замечательный настрой ищущего человека. Ищите и развивайтесь дальше, когда-нибудь воздастся за труды. Кто ищет, тот всегда найдет.

А то только и слышно: вложи ХХХк в Гдирект, отдай ХХХк Ггуру, накорми ещё тыщу дармоедов и будет счастие. Вопрос только у кого🤪.

Дайте немного понудю.

З.ы. Братцы-живодёры, следите за чистотой русского языка. Человек должен быть прекрасен во всём.

Что сделаеТ? - ПолучиТся.

Или

У нас всё должно (что сделаТЬ?) - получиТЬся.

Важно, чтобы через 10-15 лет дети-внуки ещё помнили, что такое русский язык. Начинать бы неплохо сейчас.

Сорри за оффтопчег.

Всё, спать, алкоголь берет своё.

Я не оспариваю - преамбула.

Я бы сказал: не чудеса, а гениальные изобретения, которые попадают в 10чку. Генрих Форд, Стив Джобс (изобрел неоднократно, достиг капитализации в (!)триллион, правда и подворовывал идейки у ксерокса). Била Гейтса к ним не отнесу - просто продуманный юрыст-воришка идей, хоть Джобс и поклонился ему в итоге...

Может и superf изобретёт?