Поделитесь опытом первых переговоров с крупной компанией

Я, как заказчик, смотрю портфолио. Что человек делал до этого - имеет значение. На сколько вменяем при общении - имеет значение. Что про него говорят другие люди - имеет значение.

Про бесплатный эскиз - это какая-то ерунда, нет и не может быть такого правила. Можно, конечно помучиться, если вы начинающий, нужны примеры красивых работ для солидных клиентов. Но только ради получения заказа этого делать не стоит.

За работу надо платить! Если заказчик этого не понимает, он халявщик, а не заказчик. Они и дальше будет ерундой заниматься: задерживать выплаты, требовать бесконечных бесплатных переделок, дожимать вас до абсурдно низкого уровня цен на новых заказах. И таких нагловатых и жуликоватых типов в крупных компаниях хватает, не меньше, чем среди базарных торговцев.

Н-н-не-нефтянник добавил 11.04.2010 в 00:41

У-у-у... В корне не согласен! 🙅 Люди собранные на этом форуме вполне способны произвести больше добавленной стоимости, чем Газпром. К сожалению, очень многие ориентированы на краткосрочное рвачество (это не о Баблорубе, это об излишне энергичной молодежи) и не осознают масштаба своих реальных возможностей.

Можно, конечно, немного поработать на именитых клиентов ради имиджа. Но себя надо уважать, тогда и другие с вами будут считаться. Программисты, дизайнеры, сеошники имеют вполне конвертируемые знания - если за них не платят на Родине, заплатят из-за границы.

Что-то все поехали не в ту степь. Сложности начали выдумывать. Проще надо быть.

Если я начинаю сомневаться, что говорю с главным лицом компании, то я просто интересуюсь, кто будет принимать решение по работе еще до того, как нужно что-то даже предварительно сделать. Подобрать запросы для сайта, например.

Бывает, что и уточняю должность собеседника, потому как через интернет как-то в основном забывают представляться в отличие от личной встречи, или даже от разговора по телефону.

Я о том, что они просто не пропустят через себя. В крупных компаниях нарушение регламента может привести к увольнению сотрудника, так что он может запросто стоять насмерть перед приемной начальника. Да и решения о том, какого цвета будет фон - это не задача для босса многотысячной компании, если уж строго говорить.

Насчёт бесплатного эскиза. Почему - нет? Например тендер на экстерьер/интерьер офиса - требуется предоставить эскиз/макет, как оно будет, и на практике почти никто из заказчиков не оплачивает потраченое на него время. Но если стоимость заказа достаточно велика, то даже 20% выигранных тендеров позволяют компании зарабатывать неплохие деньги. А дизайнер получит % с прибыли от заказа, который вполне окупит время потраченное на рисование тех дизайнов, которые не были приняты.

У всех свои принципы. Мы, например, делаем, но у нас 95% по рекомендации и мы уверены в том, что нам не будут выносить мозг сорокапятьюправками. А для тех, кто работает с первичными клиентами - это довольно шаткий путь, можно месяцами работать впустую, а потом и вовсе столкнуться со случаем использованием эскиза без его оплаты. Был случай (не со мной), когда клиент получил эскиз, а потом пошел в другую студию и выбил скидку на дизайн.

Понятно, что это частенько бывает. Но ведь сложный дизайн, не всякая фирма сможет сделать нормально. И от общего оборота фирмы это зависит. В одной сфере знаю несколько фирм, одни поднимают большие деньги на тендерах которые выигрывают в 20-30% случаев и которых проходят десятки в месяц, а другие проиграв 5 тендеров начинают плеваться от них и упускать таким образом заказы.

Договор + предоплата, причем крупный заказчик оформление договора потребует сам. Если действительно крупная контора не требует договора, то это даже как-то подозрительно.

Правда для предоплаты наверняка потребуется первый бесплатный для заказчика эскиз, но от этого как правило никуда не денешься. Да и кто даст деньги, не представляя толком что ему предлагают.

Так а портфолио зачем у людей?

портфолио как правило не отменяет бесплатного эскиза :)

нет, конечно, можно подписать клиента и без эскиза, но с рабочим эскизом ДО подписания договора резко возрастают шансы и на то, что именно вас выберут как исполнителя, и на то, что после подписания договора клиент будет понимать что-же конкретно он хочет и что-же конкретно вы ему предлагаете 😂

:) :) :)

Вы это... что-то сильно путаете... Правило одно - свобода заключения договора - как договоритесь - так и следует поступать. Но вообще я не припомню случаев, когда сколь-нибудь серьезный подрядчик делал что-нибудь бесплатно - даже разработка проектной документации стоит определенных денег!