Поделитесь опытом первых переговоров с крупной компанией

Ну не знаю, крупные компании это почти всегда геморрой из-за слишком большого количества промежуточных лиц, имеющих своё мнение и часто свои интересы. Делать для них хоть что-нибудь бесплатно - значит с вероятностью 90% просто терять время. Почему я должен нести ответственность по рискам, связанным с их внутренними дрязгами и бардаком? Предоплата и только предоплата.

На сайте любой компании, есть возможность послать им заявку на обсчёт заказа. И эта услуга БЕСПЛАТНАЯ, хотя этот обсчёт занимает какое-то количество времени и стоит денег компании. Эскиз - вещь того же порядка.

Общие рекомендации работы с сотрудниками крупной компании.

Ну во первых ни один директор крупной компании общаться с представителем компании создающим сайт не будет. В больших структурах когда решается вопрос о необходимости создания нового сайта и подыскивается исполнитель, обычно уже провели 3-4 совещания среди отдела маркетинга рекламы и продаж и IT с выработкой некого функционла и требованиям к дизайну. Насчет пробного дизайна большой вопрос. В крупных компаниях уже есть собственный фирменный стиль согласно которому оформляется рекламные продукты, и нужно хорошо знать компанию чтобы правильно сделать правильно пробный дизайн.

Бесплатные эскизы как и работа за отзыв - это не правило. Если Вас пригласили в соответствующую компанию, значит уже имеются либо отзывы о Вас, либо знакомство с Вашим портфолио удовлетворило компанию. Если же Ваш менеджер по продажам таким образом Вас "впарил", то вопросы к нему ;)

Rakhaev добавил 12.04.2010 в 14:55

Не соглашусь с утверждением, выделенным жирным.

Будет, но не в самом начале и не всегда

Прикольнее, когда директор компании, состоящей из трех калек и до сих пор не удосужившейся сделать сайта, тоже норовит общаться с вебстудией через секретаршу.

Для чего вы хотите работать с крупной компанией? Из-за портфолио или из-за выского чека? В зависимости от задачи может подскажу чего. Самое главное готовтесь к длинным и нудным переговороам. По поводу оплаты как правило серъезные компании требуют очень много, но если договорились, то оплатят полюбому.

Не смешите мои тапки.

Если компания состоит больше, чем из одного человека. То, в обычном случае, при продаже приходится иметь с группой лиц участвующих в процессе закупки. У каждого лица из этой группы своя роль. Условно назовем - "Принимающий решение", "Влияющий на решение", "Эксперт", "Конечный пользователь", "Закупщик". Названия условные. Не все персонажи могут быть представлены в каждом конкретном случае. Так же персонажи могут быть представлены не в единственном числе. Мало того один человек может совмещать амплуа. Пишу по памяти, мог про кого нибудь и подзабыть. Смысл в том, что бы знать, что такие роли есть и правильно себя вести с каждым из них.

Например с "Конечным пользователем" нет смысла обсуждать цену и сроки. А с "Закупщиком" очень даже есть. И так далее.

Вот уж не соглашусь!

Расчет стоимости работ (предварительный) - безусловно. Эскиз - это работа, выполнение которой требует определенных затрат, не говоря уже об авторских правах.

По поводу требования заказчика до заключения договора показать ему эскиз - ради бога. Заключаете договор НА РАЗРАБОТКУ ЭСКИЗА (Это простой договор) Заказчик платит деньги за эскиз - вы передаете ему работу - только так и никак иначе.

А, простите, бесплатно рисовать что-то кому-то в надежде на то, что с вами заключат договор - глупость. Для оценки профессиональной пригодности студии существует портфолио. Как показывает мой опыт, чем больше на стадии договора выноса мозга со стороны заказчика, тем больше проблем с ним будет потом.

Если заказчик вам априори не доверяет (то есть требует эскиз, что бы убедиться в вашей проф. пригодности) то работы точно не будет с ним, даже если договор подпишите. А еще могут просто эскиз украсть - и размер компании тут совсем на результат не влияет. Везде люди работают.

Если уж решите делать эскиз бесплатно, то ОБЯЗАТЛЕЬНО:

1. Задепонируйте авторское произведение - Эскиз

2. Передавайте его на рассмотрение Заказчику по Акту приема - передачи документации (материалов)

Потом проще будет.