Поделитесь опытом первых переговоров с крупной компанией

У каждого свои методы. Вот за границей пробники духов иногда бесплатно раздавались (а не только прыскались понюхать), а в России 90-х их продавали как и сами духи, чуть дешевле. :)

Так сравним ИХ капитализм, и НАШ. :)

Пробники духов и крема у нас раздаются бесплатно. И в салоне красоты и в хороших магазинах. А ещё там принято дарить клиентам небольшие подарки, к примеру косметичка или недорогие карандаши или лак (я в этом случае отдаю подарки крестницам).

А ещё у нас Рив Гош, к примеру, поздравляет своих постоянных клиентов с Днём Рождения и приглашает за подарком. Это поддерживает интерес клиентов к сети.

Работаю, давно. Участвую в работе. Стараются.

Это понятно. Конечно, не первому встречному. Нужна офиц заявка с печатью по факсу с приглашением на тендер. Но я ведь вам приводил пример, зайдите на сайт любой компании по оптимизации, там как правило цен нет - написано отправьте нам заявку и укажите свои данные, намш менеджер свяжется с вами - а обсчёт этой заявки время занимает. Другое дело, что все затраты закладываются в общую цену. Но конкурировать не обязательно ценой, можно также и дополнительными услугами. Например в кризис одна транспортная компания, угощающая клиентов бесплатно дорогим кофе, решила прекратить эту услугу и стала быстро терять клиентов, а потом ей сказал один, что при том, что качество и цены везде примерно одинаковые, то что угощали раньше кофе - было несомненным плюсом, а то что отменили, стало минусом - они вернули этот бонус - и клиентура восстановилась.

Бесплатное что-то - это тоже элемент рекламы, которая хорошо запоминается. Период когда хватает клиентов которые приходят по рекомендациям быстро проходит, если компания начинает экспансию. Нужно тогда предлагать что-то новое, лучше, качественнее, бонусы, скидки и т.п. Всё это просчитывается и позволяет компании создать свою рыночную нишу. Странно, что вы этого не понимаете. Конкретные маркетинговые шаги описывать не буду.

Студент, так вы решите, против халявщиков вы, или за.

эх жаль.. было бы интересно.

судя по всему у вас там зрелый бизнес построен ;)

а вам, блондиго, нужно понять что на том уровне где вы работатете (фриланс) нужно обязательно предооплату брать, лучше 100% и сразу. есть совершенно другой уровень заказов, где играют по другим правилам. пример: компания AMDOCS так хотела получить заказ по внедрению биллинга в Билайн что уже во время тендера наняли целый отдел сотрудников, расклеили везде по их офису таблички "отдел поддержки Билайн", распечатали документацию и сидели с умным видом что типа уже работают, готовятся к внедрению.

владельцы билайн по слухам офигели от такой активности до заключения договоров, но выбрали именно их )

А где вы видите, чтоб я утверждала, что мы работаем по факту или бесплатно ? На всём этом форуме мне интересны два раздела, один из которых деловые вопросы. Но не ради получения рекомендаций для чайников:)