- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
В 2023 году 36,9% всех DDoS-атак пришлось на сферу финансов
А 24,9% – на сегмент электронной коммерции
Оксана Мамчуева
Все что нужно знать о DDоS-атаках грамотному менеджеру
И как реагировать на "пожар", когда неизвестно, где хранятся "огнетушители
Антон Никонов
Интересная тема... Слежу с большим вниманием и интересом, за поиском истины. :)
Общая схема, которую можно применить к любому бизнесу... В том числе и к любой схеме работы в SEO (а не только за вывод в ТОП - столько то).
Оптимизатору говорите: оклад + % по результатам.
Реально - считаете: оклад + план чистой прибыли + % от превышения плана чистой прибыли.
Если не выполняется план, скажем, в течение 3 месяцев - уволняете.
Все конкретные цифры - зависят от вашей рентабельности. Их можно скорректировать...
Рассмотрим на конкретном примере.
Назначаете оптимизатору - оклад (кушать надо всем). Скажем 30.000 рублей.
Даёте ему на продвижение 10 клиентов. Скажем, за месяц эти клиенты вам заплатили 500.000 рублей.
План чистой прибыли по клиентам - не менее 10%, т.е. 50.000 рублей.
Ваши расходы на этих клиентов составили:
- 200.000 рублей расходы на ссылки
- 30.000 рублей з/п оптимизатора
- 20.000 рублей - прочие расходы (аренда офиса, бухгалтерия, почтовые расходы, налоги и т.д. и т.п.), приведённые (нормированные) на указанных 10 клиентов и 1 сотрудника
Итого, чистая прибыль - по клиентам - 250.000 рублей, что больше плана чистой прибыли - на 200.000 рублей.
От указанной суммы сверхплановой чистой прибыли - оптимизатору, скажем 20%. Получается премия в размере 40.000 рублей. Итого, з/п оптимизатора составила 70.000 рублей. Ваш заработок - 160.000 рублей.
Сотрудник мотивирован тратить на ссылки как можно меньше, так как чистая прибыль - уже после вычета всех возможных расходов, в том числе и на ссылки... Сотрудник мотивирован правильно делать выводы:
- сам написать текст и сэкономить денег на расходах, или
- заказать его и сэкономить своё время, которое он может потратить, например, на анализ ссылочной массы и оптимизации затрат на ссылки
Аналогичным образом - можно заложить не только премии, но и штрафы. Например, когда план не выполняется.
Понятно, что кроме финансовой мотивации нужна и другая... :)
Здоровый управленческий подход!
Но вот где не ожидал встретить этого подхода в бюджетировании, так это.... Прямо призраки советской верстки бюджетов... :)
Не хотел вмешиваться... но боюсь пост уйдет... human, если не сложно отреагируйте предметно pl! Интересно услышать Ваше мнение.
А почему 10%? Природа цифры?
вот вот.... я, если беру с клиента 30 к, должен заработать хотя бы 15 тыр. т.е. 50% )
Что говорит по этому поводу трудовое законодательство? Она разрешает платить процент от прибыли?
Или мы это официально называем премией, а как мы ее высчитываем никого не касается?
с клиентскими сайтами и процентом от прибыли, бывают разные договора и разные клиенты. если менеджер раскрутил клиента на ббольшую сумму, а работы там по факту немного, почему оптимизатор, выполняющий стандартный набор функций должен получать больше?
А он и не должен. В данном случае - вы можете учесть доп.расходы:
- % менеджера по продажам
- имя вашей компании, которое позволило взять бОльшую сумму
Учитывая указанные расходы - получите, что оптимизатор получит на "переоцененном" проекте - столько же денег, сколько на любом другом.
тут нужна схема, учитывающая количество продвигаемых слов, % запросов в ТОПе, или трафик для проектов, которые продвигаеются по посещаемости.
Вы всё равно придёте к % от прибыли. Универсальная схема - только эта. Подходит для любых проектов :).
Но вот где не ожидал встретить этого подхода в бюджетировании, так это.... Прямо призраки советской верстки бюджетов... :)
Не хотел вмешиваться... но боюсь пост уйдет... human, если не сложно отреагируйте предметно pl! Интересно услышать Ваше мнение.
В чём призрак советчины-то? :)
А почему 10%? Природа цифры?
Взял минимальный процент, который меня, как руководителя, устраивал бы. Если оптимизатор своей работой не может обеспечить такой %, значит его увольняем или штрафуем. Если "делает" больше - поощраем, премируем.
вот вот.... я, если беру с клиента 30 к, должен заработать хотя бы 15 тыр. т.е. 50% )
Я привёл лишь пример рассчёта. Подставьте свои реальные проекты, свои ожидания. Посмотрите, что получится. Если премия оптимизатору будет нереально маленькая, значит у вас ошибка в ожиданиях. Всё-таки 50% - это перебор...
Что говорит по этому поводу трудовое законодательство? Она разрешает платить процент от прибыли?
Или мы это официально называем премией, а как мы ее высчитываем никого не касается?
Именно так, "премия". Без подробностей.
тут нужна схема, учитывающая количество продвигаемых слов, % запросов в ТОПе, или трафик для проектов, которые продвигаеются по посещаемости.
Смысл в количестве слов, если они имеют разную конкуренцию и соответственно разный бюджет?
human
Ваши расходы на этих клиентов составили:
- 200.000 рублей расходы на ссылки
- 30.000 рублей з/п оптимизатора
- 20.000 рублей - прочие расходы (аренда офиса, бухгалтерия, почтовые расходы, налоги и т.д. и т.п.), приведённые (нормированные) на указанных 10 клиентов и 1 сотрудника
Итого, чистая прибыль - по клиентам - 250.000 рублей, что больше плана чистой прибыли - на 200.000 рублей.
Идете "от Расходов"... как до сих пор считают многие ФГУПЫ, в которых еще осталась советская школа бюджетирования.
Этот подход, мешает проворачиваться "Бюджетной реформе" ориентированной на норвежский "БОР" (Бюджет ориентированный на результат)....
Само название "БОР" - говорит о недостатках советской практики... Я не сказал бы что "БОР" - панацея... Но он безусловно эффективен
Дааа.... "БОР" применим даже к ИП... :)
Идете "от Расходов"... как до сих пор считают многие ФГУПЫ, в которых еще осталась советская школа бюджетирования.
Этот подход, мешает проворачиваться "Бюджетной реформе" ориентированной на норвежский "БОР" (Бюджет ориентированный на результат)....
Зачем ориентироваться на результат ("журавль в небе") и строить несбыточные планы премий оптимизаторам при заоблачных доходах, когда уже сейчас можно посчитать расходы ("синица в руках") и точно ответить оптимизатору, какая у него премия? :)
human
К стати о птицах... :)
"Строить планы" - обычно это называется "Прогнозированием" :)
Люди - "Прогностами"..
А для того, что бы не оставаться "палаточником", необходимо определять "Цели", ставить "Задачи"..., а контролировать ход реализации "Задач" помогает "План-Фактный анализ"....
Результаты "План-Фактного анализа" помогают не только оценить КПД компании и ее сегментов, но и возможности достижения "Целей".
Это дает, так же, возможность "Выстраивать стратегию"...
Я могу об этом писать... днями и ночами.... "Проностика" - одно из любимых профессиональных занятий... :)
Необходимость "Прогностики", лично для меня, - не оспорима... (Как для всех "непалаточников").
"Хлеб наш насущный..." - Это только к Физикам подходит...
Идете "от Расходов"... как до сих пор считают многие ФГУПЫ, в которых еще осталась советская школа бюджетирования.
Этот подход, мешает проворачиваться "Бюджетной реформе" ориентированной на норвежский "БОР" (Бюджет ориентированный на результат)....
Само название "БОР" - говорит о недостатках советской практики... Я не сказал бы что "БОР" - панацея... Но он безусловно эффективен
Дааа.... "БОР" применим даже к ИП... :)
мы в России живём, а не в Норвегии. западные лекала нам лишь отчасти подходят.
но это всё софистика, а Хьюман хорошую схему показал с мотивацией оптимизатора, так и работник и работодатель будут вполне довольны.
мы в России живём, а не в Норвегии. западные лекала нам лишь отчасти подходят.
но это всё софистика, а Хьюман хорошую схему показал с мотивацией оптимизатора, так и работник и работодатель будут вполне довольны.
Мы уже с 2006 года по норвежской "схеме" живем... 3-х летнее бюджетирование и есть БОР.
По поводу схемы - не спорю... "В общих чертах" схема, банальна и хороша...
Только любые фин-схемы, обычно имеют обоснованность и стройную логику в методологии, которую Хьюман не продемонстрировал... - Увы!
Я бы не вперивался в тему ТС, но меня заинтересовал подход к определению точных показателей от практика Хьюман.
Просто, я занимаюсь аналитикой и методологией в финансах... Мне интересна финансовая, управленческая, правовая и бухгалтерская "Модели" ИТ компаний.... Интересен императив... - от того и слежу за подобными темами... ТС - не даст соврать :) Когда прошлый топик ТС "захватили" "теоретики"... :)