Учиться надо. Перенимать и совершенствовать стиль.

Отчего-то думается мне, что еще как продало бы. Классический продающий текст.

Кстати. Во времена, когда писались Евангелия, многобожия не было в той местности и в помине. А гонения как раз были на первых христиан. И тем не менее, тексты эти выполнили свою работу - в первые десятилетия христианство приняли тысячи. Почему? ДА очень просто. Христианство отметает множество бестолковых и устаревших ритуалов, которые набили оскомину - например, соблюдение субботы, кашрут, 713 заповедей, которые правоверный обязан соблюдать, и прочее мракобесие.

То есть и тексты сами по себе довольно хороши, и сработали они тогда на пять.

Если бы Евангелия были написаны сейчас, продали бы они что-то, или нет? Вот тут, Слава, надо учитывать внешние факторы, которые были бы сейчас, не будь в копилке человечества великих плодов христианства. Но и темных времен средневековья, когда наука была под запретом несколько веков, возможно не было бы, и мы сейчас достигли бы невиданного прогресса. Но вычислить, что было бы, невозможно. В те времена, в первом веке, Евангелия сработали, повторюсь, на ура.

Купите книжки. Очень хорошие издания. Очень правильная разбивка страниц и великолепные иллюстрации рекламных объявлений (текстовые, описательные, от 100 слов).

Попробую, конечно, прикупить, если найду в наших палестинах в продаже. Спасибо.

По этой ссылке можно скачать http://www.vr.com.ua/blog/book/ Хотя, печатное издание читать, конечно же, приятней:)

Roksolana, спасибо. Вот тезис понравился:

Это именно то, что отличает профессиональный продающий текст от непрофессионального. И насчет восторженности сказано недвусмысленно.

Тут Огилви, конечно, не совсем прав, если не рассуждать исключительно глобально. Есть ниши рыночные, где простой призыв и восторженное прилагательное продают лучше любых фактов :)

Примеры? Пожалуйста - всякие шоколадные батончики. "Охрененный вкус, это модно, ты крутой, если жрешь наши батончики". В общем, посыл: не жрешь батончик - лох.

Продает? Еще как. А вот насчет варианта "В нашем батончике содержание какао 3% дает организму 12% ежедневной потребности в витаминах АБВ" не уверен :) Такой месседж бабушкам будет продавать, которые о детках заботятся, а не самим деткам)))

Всегда пожалуйста:)! Сама эту книгу долго искала, чтобы скачать:). На сайте Репина можно найти интересные статьи на тему копирайтинга http://www.repiev.ru/articles/ad_lang.htm

Только читать надо аккуратно. Репьев ни в чём, кроме копирайтинга, не разбирается. Переводы у него отвратные (Хопкинс, "Научная реклама" - УГ). Кроме того, его автобиографию некоторые маркетологи (Михаил Дымшиц) пытались проверить и она не подтверждается.

Когда он выходит за пределы своей компетенции, то может нести такой бред... Однажды присутствовал на презентации его книги. На презентации были рецензенты, которые заранее ознакомились с книгой. Ими выступали Эдуард Бутаев, Михаил Дымшиц и Николас Коро. Присутствовали и ряд других ведущих маркетологов страны. Они разносили Репьева в своих областях в пух и прах.

Совершенно с Вами согласна. Вот прочла интересные мысли по этому поводу:

Логика и эмоции

Реклама точно «нацеливается» на желания и ценности конкретной категории людей. Например, на желание развлекаться, на жажду безопасности или стремление быть признанным окружающими. Или, может быть, на желание удивить других, быть чистым, выделиться из толпы. Иногда реклама играет на наших опасениях. Фирма, выпускающая освежитель полости рта, предупреждает, чем чреват неприятный запах изо рта: «Об этом тебе не скажет даже лучший друг» и «Ты часто будешь подружкой невесты, но сама никогда не найдешь жениха».

Иногда одного взгляда на рекламу достаточно, чтобы определить ее характер. Одни заставки обращаются к разуму и логике. Они просто дают информацию о товаре. Например, надпись гласит, что рыба продается вдвое дешевле. Другой подход заключается в том, чтобы привести убедительный довод. Сказать, что рыба за полцены не только позволит сэкономить деньги, но и покажется вдвойне вкусной, да еще послужит богатейшим источником питательных веществ, так необходимых вам и вашей семье.

Есть реклама, которая обращается к нашим чувствам. В эмоциональных заставках товар связывается с каким-нибудь приятным образом. Без этого никак не обойтись производителям косметики, сигарет и спиртного. В других заставках постоянно повторяется одно и то же. Такая навязчивость рассчитана на то, что, услышав рекламу сто раз, люди ей поверят и купят товар, даже если его реклама им опротивела! Вот почему часто одни и те же товары предлагаются нам все снова и снова. Такой подход применяют фирмы по производству безрецептных медикаментов.

К нашим эмоциям апеллирует и «повелительная» реклама. Она напрямую говорит нам, что делать: «Пейте то-то и то-то!», «Купите прямо сейчас!» «Повелительная» реклама лучше всего «продает» уже известные и любимые товары. Можно выделить и еще одну крупную категорию заставок. Это заставки, рассчитанные на подражание,— «заверительные». Они демонстрируют, как предлагаемую продукцию покупают — или пользуются ею — знаменитые или привлекательные люди. Авторы рассчитывают на наше желание подражать тому, кем мы восхищаемся. В качестве примера можно привести ковбоя, который курит сигареты.

Roksolana добавил 10.06.2008 в 18:13

Я, к сожаление, ничего не знаю о биографии Репина, но для себя нашла интересные мысли в его текстах. Очень понравилась его статья: " Эта интересная и трудная профессия – копирайтер".

Я чуть покритикую, хотя почти всё правильно.

Такая реклама создаёт потребность. Если товар не лидер категории, то это - самоубийственная реклама. Если лидер - великолепная реклама. Как известно из опросов, "заяц" рекламирует "Duracell" (не спорьте - использует компания "Энерджайзер", но люди уверены в лидере рынка) ☝

Указание скидки 50% достаточно. Предложенные варианты ухудшат показатели, так как размывают сообщение.

Посыл чуть иной. Такая реклама не продаёт новым покупателям, а поддерживает продажи у существующих.

Опять правильно: поддерживающая реклама.

Знаменитости не продают товар. Их использование в прямой рекламе излишне. А никому ранее неизвестный ковбой - продаёт ;)