Загрузил в рекламную компанию все ключевые слова экселем - Яндекс.Директ

Я.Директ: разбор полетов

art1 · 2007-06-12T12:02:04.0000000Z

Написанное ниже не в состоянии понять некоторые категории владельцев сайтов, а именно: 1. Те, кто не читал раздел «помощь» директа, т.е. откровенные лентяи; 2. Люди с завышенным самомнением; 3. Влюбленные в свой товар бизнесмены. Остальные, надеюсь, смогут почерпнуть новые идеи. Автор не претендует на истину в последней инстанции. Материал может быть дополнен, исправлен, раскритикован и разбит в пух и прах. Подразумевается, что читатель априори знаком с основными принципами работы в директ и хочет повысить показатели эффективности. ЧТО ИМЕЕМ 1. товары (хорошие или плохие не суть) 2. сайт 3. потенциальных клиентов, находящихся в перманентном поиске наших товаров 4. я.директ Задача: с помощью п.4 найти и привести на сайт максимальное количество покупателей по оптимальным (не путать с минимальными) ценам. НАЧАЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ Директ это сжатая до предела рекламная информация в виде текстового объявления. Хорошие новости 1. Текст «доходит» до человека быстрее картинки (поэтому баннеры вымирают). 2. У нас есть целых 2 секунды, чтобы показать свое объявление и убедить потенциального клиента купить наш товар. 3. Наш хороший текст «дойдет» до клиента быстрее. Плохие новости 1. Есть еще 50 фирм, желающих продать свой товар за счет нашей любимой клиентуры. Что, в принципе, не так страшно - будет фон, на котором можно выделиться. 2. Среди конкурентов обязательно будут профессионалы своего дела, что может усложнить нашу задачу. 3. Среди конкурентов найдутся профи с неограниченным бюджетом, что может обнулить наши шансы на полноценный успех. Мораль: мы обязаны быть умнее и, в некоторых случаях, богаче конкурентов. "ПРОВЕРКА НА ВШИВОСТЬ" Работа в директе (и не только) начинается с изучения конкурентного окружения. Возьмем в качестве примера один из самых страшных запросов «пластиковые окна». Проверка конкурентов на наличие слабых мест начинается с простого действия. Идем в форму подбора слов, указываем свой регион, пишем «пластиковые окна» и ищем «мусор». Под мусором подразумевается любой запрос, в котором присутствует наше ключевое словосочетание и по которому наше объявление не должно транслироваться. Например: «регулировка пластиковых окон» 118 показов. Логика подсказывает, что пользователь, ищущий «регулировка пластиковых окон» уже давно наслаждается окнами и его на данный момент беспокоит то, что окно не закрывается или скрипит. Т.е. клиент не наш. Далее смотрим выдачу директа по двум запросам: 1. пластиковые окна (правильный запрос) 2. регулировка пластиковых окон (мусор) Внимательно изучаем картинку и делаем начальные выводы. При ближайшем рассмотрении окажется, что большинство объявлений (за исключением одного) никак не изменились. Т.е. 118 человек, которые будут искать регулировку окон увидят объявление о продаже. Кликнут они по объявлению? Маловероятно. И такие показательные запросы присутствуют в любой тематике. Выводы о конкурентах напрашиваются сами. Мораль: эти лишние 118 показов могут и станут роковыми на финишной прямой. Кстати, этим методом легко проверяется эффективность работы вашего рекламного агентства (шутка) )) ЗАГОЛОВОК И ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ Как было сказано выше, ориентироваться надо на конкурентов. Это утверждение вдвойне верно при подготовке текста объявления. Про составление объявлений сказано очень много и, чтобы попусту не тратить ваше и свое время, перечислю, на мой взгляд, самое главное. 1. Заголовок объявления = запрос + конкурентное преимущество коротко. Люди ищут конкретные товары или услуги, а не вашу фирму. К написанию заголовка необходимо относиться очень бережно. Используйте все 33 знака, не пишите глупые заявления типа «обвал цен» и т.д. Заголовок должен ВЫДЕЛЯТЬ конкурентное преимущество среди остальных, а не сливаться с ними. Поэтому, до составления текста еще раз изучите предложения конкурентов, в 99% случаев находится то самое важное, что они благополучно упустили. 2. Текст объявления = разъяснение конкурентного преимущества. Низкая цена это не конкурентное преимущество. Изучите свой товар, абстрагируйтесь от него и «подумайте» мозгами покупателя. Что он ищет? Низкие цены или особые потребительские характеристики? 3. Указывать в заголовке и тексте название своей фирмы глупо. Если вы владелец контрольного пакета акций nike игнорируйте этот пункт. Громкое заявление «Окна от фирмы «Окна ПРОГРЕСС!» абсолютно ни о чем не говорит и ублажает разве только слух руководства самой фирмы. Мало того, это предложение не говорит о том, что эти окна лучше. Странно, но многие, даже известные фирмы, грешат этим. Но есть и исключения из правил. Данный подход хорошо работает, если название вашей фирмы типовое. Например, этим успешно пользуется интернет-магазин «Холодильник.Ру». 4. Один запрос = одно объявление. В большинстве случаев начинающий рекламодатель оформляет один текст на все ключевые слова и через месяц работы всплывает вопрос Елки-палки, а где клиенты?» Плодя объявления по системе «один запрос одно объявление» вы страхуетесь. Например, у вас одно объявление на 5 похожих товаров-ключевиков. Проходит время, нарабатывается CTR, и вдруг вы узнаете, что один из товаров 2 месяца будет отсутствовать на складе. Придется или удалить ключевое слово с хорошими показателями или показывать впустую, тратя лишние деньги. 5. В тексте объявления используйте слова из правой колонки формы подбора слов. Там находятся настоящие залежи интересов пользователей. В большинстве случаев человек ищет конкретный товар по нескольким ключевым запросам. Так почему бы не дать ему то, что он хочет? 6. Урл с объявления обязан вести на страницу с соответствующим товаром Клиент до совершения покупки сам решит, стоит ли ему ознакомиться c изысками копирайтеров на странице «о нас», «новости» и т.д. Приводите человека прямо на страницу товара: с ясным перечнем конкурентных преимуществ и ценой. 7. Эффективно составленный текст работает и на странице «Все объявления» и очень часто даже при ставке 0.01 способен сам войти в спецразмещение. 8. Заводите несколько кампаний с одинаковыми ключевыми словами: а) с высокими ставками б) с минимальными ставками. Соответственно, сравнивайте результаты конвертации и делайте выводы. 9. Если финансирование позволяет, и вы уверены, что все просчитали верно сразу застолбите за собой место в спецразмещении. В большинстве случаев эффективнее потратить 100-200 у.е. на вход в спецразмещение, чем безнадежно отстать в гонке. Данное утверждение верно в тематиках с жесточайшей ценовой конкуренцией. ОШИБКИ 1. Указание низкой цены в качестве конкурентного преимущества. Сравните: Пластиковые окна по низким ценам! Пластиковые окна по низким ценам! Скидки! Дешевле не бывает! Замер бесплатно! Настоящие пластиковые окна! Окна ПВХ продажа и установка за 3 дня. Новейшая немецкая технология. Пожизненная гарантия. Цена соответствует качеству. Или: Настоящие немецкие окна ПВХ! Все продают дешевые пластиковые окна, а мы настоящие! Гарантия 25 лет. Цена? Поверьте, наши окна того стоят. (данный текст не реализован, т.ч.))) 2. Не зацикливайтесь на величине CTR. Воспринимайте кликабельность как побочный продукт. Эффективно составленное объявление способно в большинстве случаев автоматически наберет высокий CTR. 3. Не плодите лишних показов. Многие любят рассказывать всем друзьям-знакомым: «Посмотри, я рекламируюсь в Яндексе!» С каждым пустым показом ваши ставки имеют свойство повышаться. 4. Азарт. Не позволяйте конкурентам втянуть себя в изнурительную войну бюджетов. Второе спецразмещение с грамотным объявлением за $0.25 в разы эффективней первого по цене $2. В вашей власти помочь конкуренту потратить за клик эти 2 доллара. МИНУС-СЛОВА При настройке объявления необходимо прописывать все минус-слова, вплоть до последней страницы. Вплоть до 10-20 показов. Додумайте сами, какой еще мусор может прицепиться к запросу. Минус-слова это регулируемое сито. Наша задача настроить его так, чтобы на донышке оставались только наши клиенты, а мусором пусть занимаются уважаемые конкуренты. САЙТ Если сайт представляет из себя унылое зрелище, то директ (и вообще любая рекламная деятельность) окажется пустой тратой денег. Посмотрите на свой сайт глазами покупателя и задайте себе вопрос: «Купил бы я у них товар?». Ваш положительный ответ в большинстве случаев не совпадет с мнением покупателя. Вы продаете пластиковые окна? Очень хорошо. А какие они бывают? Бюджетные, элитные, мансардные, деревянные, пластиковые? Это уже несколько сайтов, нацеленные на разные сегменты. Мораль: Сегментируйте рынок. Сделайте несколько полезных сайтов и позиционируйте их на разные сегменты рынка. Заводите разные рекламные кампании для разных сайтов. Если у вас в продаже недорогие и элитные окна разнесите их по двум сайтам. Продавать Запорожцы и Мерседесы в одном автосалоне не только глупо, но и малоэффективно. МОНИТОРИНГ Постоянно следите за развитием ситуации. Вылавливайте в статистике сайта лишние запросы и добавляйте минус-слова к запросам. Следите за действиями конкурентов, при необходимости корректируйте тексты объявлений. Каждый клиент, купивший товар у вас это еще один шажок конкурента к банкротству.

RW

0

road_warrior

29 января 2016, 08:00

#851

техподдержка яндекса ответила что фраза корректна

Q

323

qvaro

2 февраля 2016, 07:12

#852

подскажите пожалуйста, что делаю не так.

выгружаю компанию, нужна правки в ней сделать, загружаю обратно, пишет что превышено кол-во объявлений. по идее, я же не добавляю новые.

https://seo-progression.ru/ - Настройка рекламы Telegram Ads через eLama тут = https://vk.cc/cHzibk

D

44

Dne

2 февраля 2016, 07:32

#853

qvaro:
подскажите пожалуйста, что делаю не так.

выгружаю компанию, нужна правки в ней сделать, загружаю обратно, пишет что превышено кол-во объявлений. по идее, я же не добавляю новые.

Может просто в одной рекламной кампании у Вас более 1000 объявлений, тогда такую РК делить нужно. Или еще вариант. После корректировки объявлений, вы выгружаете новые к старым, они суммируются и получается больше 1000.

Как админить 1000 кампаний Весь трафик идёт на Корректировка рекламной кампании

Q

323

qvaro

2 февраля 2016, 07:38

#854

Dne:
Может просто в одной рекламной кампании у Вас более 1000 объявлений, тогда такую РК делить нужно. Или еще вариант. После корректировки объявлений, вы выгружаете новые к старым, они суммируются и получается больше 1000.

второй вариант )) почему так получается?

С

57

Сервантес

2 февраля 2016, 08:00

#855

там галочка есть при загрузке - "заменить объявления"

1

..

А

0

Анджу

14 февраля 2016, 07:02

#856

Здравствуйте! Нужна помощь!

1. Загрузил в рекламную компанию все ключевые слова экселем, но при введении настроек рекламной компании на следующем шаге в Параметрах компании сюрпризззззз - настройки не сохраняются по предлогом - https://yadi.sk/i/qd52iMwIomoTT. Что такое? Как решить эту проблему? Разумеется я не писал на украинском. Компания настраивалась на Ростовскую область.

2. Загружал в рекламную компанию 3 файла эксел = 3 группы объявлений: 20 штук, 70 штук и 180 штук. Сейчас вижу что в рекламной компании, в Активных, открыты все страницы для просмотра но присутствуют объявления только первой партии - 20 штук. Остальные объявления - в «Черновиках». Причем написано их количество – 258, т.е. вторая и третья загруженные группы. Но если открыть «Черновики» - показываются только 188 объявлений, остальных не видно. Почему? Что делать? Аааууу.......

Прошу помощи с директом! Миралинкс трастовое продвижение статьями. Региональный таргетинг в контекстной

DL

86

DjekLondon

14 февраля 2016, 09:47

#857

Анджу:
Здравствуйте! Нужна помощь!

1. Загрузил в рекламную компанию все ключевые слова экселем, но при введении настроек рекламной компании на следующем шаге в Параметрах компании сюрпризззззз - настройки не сохраняются по предлогом - https://yadi.sk/i/qd52iMwIomoTT. Что такое? Как решить эту проблему? Разумеется я не писал на украинском. Компания настраивалась на Ростовскую область.

2. Загружал в рекламную компанию 3 файла эксел = 3 группы объявлений: 20 штук, 70 штук и 180 штук. Сейчас вижу что в рекламной компании, в Активных, открыты все страницы для просмотра но присутствуют объявления только первой партии - 20 штук. Остальные объявления - в «Черновиках». Причем написано их количество – 258, т.е. вторая и третья загруженные группы. Но если открыть «Черновики» - показываются только 188 объявлений, остальных не видно. Почему? Что делать? Аааууу.......

1. проверяет робот, значит он нашел что-то но украинском. Либо искать не русские слова в объявлениях, либо позвонить в Яндекс, пусть промодерируют вручную

2. всех и надо оправить на модерацию, либо через коммандер, либо через интерфейс

это какое-то нововведение, что новые загруженные группы объявлений идут в черновики, а не сразу на модерацию

Я.Директ, G.Adwords - аудит, настройка, ведение. РК в MyTarget, Facebook. Настройка сквозной веб-аналитки, Power BI. Связь - в ЛС, FB - https://www.facebook.com/pavel2322 (https://www.facebook.com/pavel2322)

Настройка ретаргетинга через xls А в чем вообще Группы в директе -

121

clock

14 февраля 2016, 14:04

#858

DjekLondon:
это какое-то нововведение, что новые загруженные группы объявлений идут в черновики, а не сразу на модерацию

При загрузке можно поставить флажок "отправлять новые фразы на модерацию".

210

Масяня

15 февраля 2016, 21:14

#859

clock:
При загрузке можно поставить флажок "отправлять новые фразы на модерацию".

В последнее время часто не срабатывает отчего-то

Яндекс-Директ. Ручная работа. (http://skyboom.ru/price.php)

112

redapp

16 февраля 2016, 04:36

#860

Подскажите новичку пожалуйста:

Есть основной ключевик к примеру "Круг 09г2с" - вордстат и кк по нему находят кучу уточнений, типа "круг 09г2с 12" "Круг 09г2с ф10" (размеры в разных вариациях) и т.д.

В данный момент все такие уточнения добавлены в группу объявлений с одним объявлением "Купить круги 09г2с из наличия".

Вопрос - какой смысл добавлять в группу кучу таких ключевиков, если объявление для них всё равно одно? Ведь если добавить только "круг 09г2с", то и по запросу "круг 09г2с ф10" мы также будем показываться?

Уже 3 раз вижу такое в разных кампаниях. Ставки при этом выставлены с большим запасом.

Парсинг ключей по директу Любые вопросы и ответы Тест объявлений

VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot

Что делать, если ваша email-рассылка попала в спам

Я.Директ: разбор полетов