Какова средняя конверсия интернет-магазина косметики?

12 3
B
На сайте с 02.07.2017
Offline
16
5500

У партнера по бизнесу есть второй интернет-магазин косметики с посещаемостью 100-150 человек в сутки (80% из поиска по тематическим ключам, остальные прямые заходы и из социалок). Проблема в том, что в среднем выходит только одна продажа в день со средним чеком в 1500 рублей.

На сайте нашел кучу косяков с юзабилити (нет хорошего поиска, товары криво смешиваются, нет самовывоза и тд). Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей, поэтому пора решить продолжать или бросить пока еще денег не просадил. Поэтому меня интересует, какова средняя конверсия ИМ в косметике, есть ли смысл ввязываться? В интернете нашел только старую информацию о том, что покупает 1 человек из 30. Так ли это?

P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.

Magazinshik
На сайте с 15.06.2016
Offline
56
#1

Косметика косметике рознь. Нужно уточнять лечебная/уходовая/декоративная, брендовая или нет и пр.

В среднем по больнице 2-3%, товар регулярного спроса, если руки не кривые у владельцев магазина.

P.S. с 300-400 уников в сутки не то что рендж не купишь, в метро через турникеты прыгать иногда придется.

Домены/сайты в Google News (/ru/forum/1001331) - мгновенная индексация и трафик
e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
183
#2
bessinkovka:
У партнера по бизнесу есть второй интернет-магазин косметики с посещаемостью 100-150 человек в сутки (80% из поиска по тематическим ключам, остальные прямые заходы и из социалок). Проблема в том, что в среднем выходит только одна продажа в день со средним чеком в 1500 рублей.

На сайте нашел кучу косяков с юзабилити (нет хорошего поиска, товары криво смешиваются, нет самовывоза и тд). Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей, поэтому пора решить продолжать или бросить пока еще денег не просадил. Поэтому меня интересует, какова средняя конверсия ИМ в косметике, есть ли смысл ввязываться? В интернете нашел только старую информацию о том, что покупает 1 человек из 30. Так ли это?

P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.

А последняя строка вашего поста не является ответом на ваш вопрос? :-). Ведь очевидно что на стабильном рынке при грамотно выстроенной торговле можно и тачки за 50к$ покупать. Иными словами вопрос в том, умеет ли владелец обсуждаемого вами ИМ торговать? Те кто умеет - зарабатывает себе на люксовые тачки. Следовательно при грамотно выстроенной работе можно было бы отгрызть 25к$ на тачку попроще.

smartceo.ru (https://smartceo.ru) (методология интернет-торговли, портфолио, онлайн сервисы)
-S
На сайте с 10.12.2006
Offline
Модератор1211
#3
bessinkovka:
P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.

Сразу видно начинающего предпринимателя, не так прибыльность бизнеса оценивается.

B
На сайте с 02.07.2017
Offline
16
#4
Magazinshik:
Косметика косметике рознь. Нужно уточнять лечебная/уходовая/декоративная, брендовая или нет и пр.
В среднем по больнице 2-3%, товар регулярного спроса, если руки не кривые у владельцев магазина.

P.S. с 300-400 уников в сутки не то что рендж не купишь, в метро через турникеты прыгать иногда придется.

Брендовая профессиональная, бывали чеки и по 10-15000.

Вот меня тоже с машиной удивило, хотя конкурент только магазином занят, на другое времени нет. Думал, что у него конверсии где-то 10%. Хотя и так при 3х процентной коверсии у него 10-15 продаж получается, при наценке в 30-40% это по 4-7000 рублей в день выходит практически чистыми, если все самому делать.

Magazinshik
На сайте с 15.06.2016
Offline
56
#5
bessinkovka:
Брендовая профессиональная, бывали чеки и по 10-15000.

Вот меня тоже с машиной удивило, хотя конкурент только магазином занят, на другое времени нет. Думал, что у него конверсии где-то 10%. Хотя и так при 3х процентной коверсии у него 10-15 продаж получается, при наценке в 30-40% это по 4-7000 рублей в день выходит практически чистыми, если все самому делать.

"Бывали чеки" при большом объеме трафика в реальности превращается в 2500-3000 рублей средний чек. Я хз, может мы что-то делаем не так, у нас по направлению косметика/здоровье порядка 3к трафика в день, конверсия на уровне 2.5%, плохо с email рассылками (пока не научились делать), но с ремаркетингом и пр. всё ок, думаю до 3% там можно максимум дорасти, не больше.

При том что по марже мы примерно там же, 30-40%.

Присущ
На сайте с 06.01.2011
Offline
914
#6

bessinkovka, Конверсия в этой нише сильно зависит от доверяют, осторожно относится, не нравится или нрвится интернет магазин конкретному покупателю, которые в свою очередь делятся по своим категориям и предпочтениям. С телефонами, подделок и дешевого качества тоже можно, но там все для обывателя намного понятней, чем в косметике, потребитель которой женщины "спорящие кто и чей красивей", что совсем ставит в глупую точку попытку оценки среднего.

Прототипы и юзабилити, чтоб продавал и в топ попал Анализ сложившихся бизнес моделей и поиска точек роста Директ — от 2500 р, включая бюджет на клики / Аудит РК до и после запуска — от 5000 р
B
На сайте с 02.07.2017
Offline
16
#7
Magazinshik:
"Бывали чеки" при большом объеме трафика в реальности превращается в 2500-3000 рублей средний чек. Я хз, может мы что-то делаем не так, у нас по направлению косметика/здоровье порядка 3к трафика в день, конверсия на уровне 2.5%, плохо с email рассылками (пока не научились делать), но с ремаркетингом и пр. всё ок, думаю до 3% там можно максимум дорасти, не больше.

При том что по марже мы примерно там же, 30-40%.

Понятно, приятные у вас показатели, будем думать, хотя партнеру уже это поднадоело, так что не высока вероятность, что продолжим.

E-mail рассылок нет (даже не собираем емейлы), но отлично показали себя рассылки смсок (тем, кто согласился, естественно) с промокодами или сообщением о скидках.

andrey90
На сайте с 02.06.2011
Offline
129
#8
bessinkovka:
Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей

За эти деньги можно новый магазин запилить.

bessinkovka:
что покупает 1 человек из 30

Очень сильно зависит от производителя (известный или нет), ассортимента, конечной стоимости товара, доступности в магазинах. Немаловажную роль играет описание и фото товара.

Этапы покупки, в два клика или нужно девять кругов ада (страниц) пройти пока заполнишь все поля.

Пусть фрилансера наймет, тот поможет дешевле.

---------- Добавлено 19.10.2018 в 16:17 ----------

bessinkovka:
Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.

Купил, не значит заработал. Я встречал таких "покупателей" на крутых тачках и с последней моделью телефона, просящих занять денег так как у них кредит горит.

Многие люди не умеют или не хотят жить по средствам.

https://goo.gl/tJuFX - Заработай на продаже авиабилетов 1 000 000 $ уже сегодня https://goo.gl/y6tpS - Кредиты WebMoney с задолженностью WMC
D1
На сайте с 30.07.2015
Offline
101
#9
bessinkovka:

P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше.

Уверен, что данная информация абсолютно недостоверна. Откуда вы знаете по каким товарам у них идут наибольшие продажи и что приносит большую прибыль? Уверен что вы не знаете основные каналы продаж и затраты конкурента на них.

Присущ
На сайте с 06.01.2011
Offline
914
#10

bessinkovka, Неслушайте то, что не имеет смысла, не влият топ и посещаемость на прибыль с продаж. Тоесть в косметике компания с 500 униками может быть прибыльнее компании с посещаемостью в 1500, и разницу в ценах в пределах 5%, если она менее 200 рублей, волияет на желание купить не в первую очередь, и даже не во вторую.

12 3

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий