- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
У партнера по бизнесу есть второй интернет-магазин косметики с посещаемостью 100-150 человек в сутки (80% из поиска по тематическим ключам, остальные прямые заходы и из социалок). Проблема в том, что в среднем выходит только одна продажа в день со средним чеком в 1500 рублей.
На сайте нашел кучу косяков с юзабилити (нет хорошего поиска, товары криво смешиваются, нет самовывоза и тд). Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей, поэтому пора решить продолжать или бросить пока еще денег не просадил. Поэтому меня интересует, какова средняя конверсия ИМ в косметике, есть ли смысл ввязываться? В интернете нашел только старую информацию о том, что покупает 1 человек из 30. Так ли это?
P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.
Косметика косметике рознь. Нужно уточнять лечебная/уходовая/декоративная, брендовая или нет и пр.
В среднем по больнице 2-3%, товар регулярного спроса, если руки не кривые у владельцев магазина.
P.S. с 300-400 уников в сутки не то что рендж не купишь, в метро через турникеты прыгать иногда придется.
У партнера по бизнесу есть второй интернет-магазин косметики с посещаемостью 100-150 человек в сутки (80% из поиска по тематическим ключам, остальные прямые заходы и из социалок). Проблема в том, что в среднем выходит только одна продажа в день со средним чеком в 1500 рублей.
На сайте нашел кучу косяков с юзабилити (нет хорошего поиска, товары криво смешиваются, нет самовывоза и тд). Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей, поэтому пора решить продолжать или бросить пока еще денег не просадил. Поэтому меня интересует, какова средняя конверсия ИМ в косметике, есть ли смысл ввязываться? В интернете нашел только старую информацию о том, что покупает 1 человек из 30. Так ли это?
P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.
А последняя строка вашего поста не является ответом на ваш вопрос? :-). Ведь очевидно что на стабильном рынке при грамотно выстроенной торговле можно и тачки за 50к$ покупать. Иными словами вопрос в том, умеет ли владелец обсуждаемого вами ИМ торговать? Те кто умеет - зарабатывает себе на люксовые тачки. Следовательно при грамотно выстроенной работе можно было бы отгрызть 25к$ на тачку попроще.
P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше. Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.
Сразу видно начинающего предпринимателя, не так прибыльность бизнеса оценивается.
Косметика косметике рознь. Нужно уточнять лечебная/уходовая/декоративная, брендовая или нет и пр.
В среднем по больнице 2-3%, товар регулярного спроса, если руки не кривые у владельцев магазина.
P.S. с 300-400 уников в сутки не то что рендж не купишь, в метро через турникеты прыгать иногда придется.
Брендовая профессиональная, бывали чеки и по 10-15000.
Вот меня тоже с машиной удивило, хотя конкурент только магазином занят, на другое времени нет. Думал, что у него конверсии где-то 10%. Хотя и так при 3х процентной коверсии у него 10-15 продаж получается, при наценке в 30-40% это по 4-7000 рублей в день выходит практически чистыми, если все самому делать.
Брендовая профессиональная, бывали чеки и по 10-15000.
Вот меня тоже с машиной удивило, хотя конкурент только магазином занят, на другое времени нет. Думал, что у него конверсии где-то 10%. Хотя и так при 3х процентной коверсии у него 10-15 продаж получается, при наценке в 30-40% это по 4-7000 рублей в день выходит практически чистыми, если все самому делать.
"Бывали чеки" при большом объеме трафика в реальности превращается в 2500-3000 рублей средний чек. Я хз, может мы что-то делаем не так, у нас по направлению косметика/здоровье порядка 3к трафика в день, конверсия на уровне 2.5%, плохо с email рассылками (пока не научились делать), но с ремаркетингом и пр. всё ок, думаю до 3% там можно максимум дорасти, не больше.
При том что по марже мы примерно там же, 30-40%.
bessinkovka, Конверсия в этой нише сильно зависит от доверяют, осторожно относится, не нравится или нрвится интернет магазин конкретному покупателю, которые в свою очередь делятся по своим категориям и предпочтениям. С телефонами, подделок и дешевого качества тоже можно, но там все для обывателя намного понятней, чем в косметике, потребитель которой женщины "спорящие кто и чей красивей", что совсем ставит в глупую точку попытку оценки среднего.
"Бывали чеки" при большом объеме трафика в реальности превращается в 2500-3000 рублей средний чек. Я хз, может мы что-то делаем не так, у нас по направлению косметика/здоровье порядка 3к трафика в день, конверсия на уровне 2.5%, плохо с email рассылками (пока не научились делать), но с ремаркетингом и пр. всё ок, думаю до 3% там можно максимум дорасти, не больше.
При том что по марже мы примерно там же, 30-40%.
Понятно, приятные у вас показатели, будем думать, хотя партнеру уже это поднадоело, так что не высока вероятность, что продолжим.
E-mail рассылок нет (даже не собираем емейлы), но отлично показали себя рассылки смсок (тем, кто согласился, естественно) с промокодами или сообщением о скидках.
Все это менять и переделывать обойдется в тысяч 300 рублей
За эти деньги можно новый магазин запилить.
что покупает 1 человек из 30
Очень сильно зависит от производителя (известный или нет), ассортимента, конечной стоимости товара, доступности в магазинах. Немаловажную роль играет описание и фото товара.
Этапы покупки, в два клика или нужно девять кругов ада (страниц) пройти пока заполнишь все поля.
Пусть фрилансера наймет, тот поможет дешевле.
---------- Добавлено 19.10.2018 в 16:17 ----------
Недавно владелец купил себе ренджровер за 50к$.
Купил, не значит заработал. Я встречал таких "покупателей" на крутых тачках и с последней моделью телефона, просящих занять денег так как у них кредит горит.
Многие люди не умеют или не хотят жить по средствам.
P.S. Интересно еще и то, что у конкурентов с таким же товаром и ценами чуть выше, но с посещаемостью в 300-400 уников в сутки, дела идут намного лучше.
Уверен, что данная информация абсолютно недостоверна. Откуда вы знаете по каким товарам у них идут наибольшие продажи и что приносит большую прибыль? Уверен что вы не знаете основные каналы продаж и затраты конкурента на них.
bessinkovka, Неслушайте то, что не имеет смысла, не влият топ и посещаемость на прибыль с продаж. Тоесть в косметике компания с 500 униками может быть прибыльнее компании с посещаемостью в 1500, и разницу в ценах в пределах 5%, если она менее 200 рублей, волияет на желание купить не в первую очередь, и даже не во вторую.