А зачем инвестору вообще верить? Если ребята нормальные, бизнес вроде жизнеспособен, идея стоящая, сумма инвестиций устраивает, то нужно садиться, смотреть как считали основатели, взвешивать их предположения и оценки. Если есть более разумные предположения и оценки - пересчитывать и смотреть, что получается. Да, это трудно - на неделю-две плотной работы. Но инвестор имеет возможность посчитать стоимость бизнеса, если подпишет NDA и получит все данные. Ошибка может быть приличной, но это будет разумная оценка.
Конечно рискованный. Иначе люди брали бы кредиты, а банки бы их давали. Инвестиции - это точный признак наличия риска. Если нет риска, то инвестиции просто не нужны.
Да, много. Но как пример сгодится.
Сизифов труд. Лучше я с Вашими разберусь. Можно партию? Обещаю им хороший уход, заботу, умелые ласки, нежные поцелуи по всему телу и умные посиделки.
Таже ситуация - никаких дублей. Но блондинки множатся по 10 клонов...
Я - с дублями принцессы Люды. Красивые дубли, жалко их.
Я боюсь того, что Вы до президентских выборов наклонируете пергидролевых дублей и в стране воцарится монархия.
Есть. Размер - 10 пергидролевых дублей. Вы за мной в очереди будете 🙄
Грубо говоря, если ребята оценивали стоимость бизнеса с Вашими деньгами на момент выхода через пять лет в $10 млн., эта оценка была разумной и риски были более-менее нормальные (нет конкурентов, средний менедмент с их стороны), то они вполне могли просить $500К за четверть бизнеса. Любой оценщик бы подтвердил, что компания после вложения Вами $500K стоила бы примерно $2М.
Понятно. Просто в конце Вы писали про то, что предлагали 90% компании. Видимо, это были другие люди.
То есть для Вас базовая оценка компании - по стоимости воссоздания? Я бы не сел за стол переговоров с инвестором, который так считает стартапы. Потому что это означает, что через три месяца он будет считать, что я ему не нужен и начнёт искать способы меня заменить на боле "дешёвого" сотрудника. Оценка по стоимости воссоздания возможна тогда и только тогда, когда проект безрисковый и может быть воспроизведён простым вложением нужной суммы. В случае IT это, как правило, не так. Здесь всё решают люди, а не деньги.
Эта оценка была реальной или нет? Дело в том, что я при вложении денег всегдо ориентируюсь именно на прибыль компании на момент выхода (в идеале - по сопоставимым компаниям) без учёта денег инвестора. Эту величину дисконтирую на текущий день с риском 40-50% и получаю примерную стоимость компании. Так и только так можно посчитать текучую стоимость стартапа. Второй разумный способ - таже схема, только через стоимость на выходе с учётом вложенных инвестором денег. Других разумных способов оценки стоимости стартапа нет. Не верите - читайте Дамодарана "Оценка бизнеса".
Дальше нам нужно посчитать доли участников. Для этого те деньги, которые вкладываются, делятся на сумму этой дисконтированной стоимости и вкладываемых денег. И получаем долю компании на покупку при вливании денежных средств.
Предприниматель со свободными средствами это не плохо - это очень хорошо. Особенно если из той же области деятельности (у нас - IT). Плохо, когда это компания со свободными средствами. В случае кризиса они бегут с корабля первыми. Нервы у них самые неустойчивые. Плюс у них есть риски, связанные с ведением своего бизнеса и срочно могут потребоваться деньги. Тогда они вынимают их как могут.
Поэтому ищут к старости молоденьких блондинок, чтобы излишками можно было поделиться ☝
