Слава Шевцов

Слава Шевцов
Рейтинг
370
Регистрация
23.07.2005
Стоимость офлайн-рекламы
kod_ssilki_ru:
Нашел все же написанное Харви Маккеем

Если все будут поступать так же, то этот вид рекламы умрёт. Они живут не от рекламы на крышах машин (она не эффективна), а от временной необычности рекламоносителя. Хотя если эта компания Маккея занимается транспортировкой чужих грузов, то ей не страшна и популяризация метода...

Слава Шевцов добавил 17.04.2008 в 00:31

Priorat:
А ничего, что 60,000,000 болельщиков Ювентуса и сочувствующих наверняка включают в себя тысячи потенциальных потребителей товара компании?

Включают. Причём тут брендинг или продажи?

Стоимость офлайн-рекламы
Psycho:
Позволишь цепануться к фразе? А почему ты рассматриваешь только Россию?

Потому что фраза "не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров" с одной стороны, про персональную веру одного отдельно взятого человека, с другой стороны, опровергается российской практикой - может ;)

Psycho:
З.Ы. Слава, конкретики и примеров нет, так как я не работал в Рамблере, Яндексе, IBM, Микрософт и т.п. Более того, если бы я там работал, я бы тебе ничего не сказал, как верно заметила Талия. Что ж, здесь твоя позиция заведомо более выигрышная.

Вопрос не в выигрышности. Вопрос в том, что работает и что нет. Вот, кстати, у меня в закладках есть прикольный эксперимент с разными видами рекламы:

Как Проматывать Деньги с Эффектом?

Летом 2005 я начал работать в компьютерной компании «КламаС» , куда пришёл из другой компьютерной фирмы. Сразу поразило, что обладая намного более масштабным бизнесом и по географии, и по объёмам продаж, «КламаС» тратил на рекламу гораздо меньше, чем моя прежняя «Мириада». По натуре я жмот, поэтому такая позиция мне понравилась. :)

Структура затрат на маркетинговые кампании была характерной для большинства компаний того времени. Деньги расходовались на товарную рекламу и PR на наружке, в прессе и на радио. Только было неизвестно, что работает эффективно, а от чего можно отказаться.

Для тестирования эффективности креатива и канала распространения многие признанные маркетологи советуют делать купоны со скидками или спец-предложениями, по которым можно отследить когда и откуда пришёл клиент. Я же решил использовать технологию SMS.



Как раз в то время компания HP продвигала свой новый принтер HP1018 и выделяла под него часть бюджета. Этот бюджет я и «освоил» для проведения своего эксперимента. Предлагалось отправить SMS по указанному номеру и получить скидку 200руб. при приобретении принтера HP 1018. Вместе с дизайнером мы сделали макет, который использовали:

1. для наружной рекламы, 2 биллборда 3х6, 23 000руб.
2. для стикеров А4 в транспорт, 150 шт., 24 000руб.
3. для флайеров 1/3 А4 (BTL), 10 000шт. изготовление и распространение, 24 000руб.
4. для бесплатных газет А3, цв., 2 выхода 1/5 последней полосы, 25 000руб.
5. для плакатов А3 на остановки транспорта, 64шт., 8 000руб.

Разумеется, макет был адаптирован для каждого канала распространения. Также для каждого из каналов был указан свой номер телефона для получения мобильной скидки.
В результате были получены следующие данные:

Биллборды – 1 (!) мобильная скидка, цена прямого отклика 23 000руб.
Газеты –18 мобильных скидок, цена прямого отклика 1 388руб.
Стикеры А4 в транспорте – 58 мобильных скидок, цена прямого отклика 413руб.
Плакаты А3 на остановках – 26 мобильных скидок, цена прямого отклика 307руб.
Флайеры 1/3 А3 – 148 мобильных скидок, цена прямого отклика 162руб.

Как ни странно, с точки зрения прямого отклика, а для товарной рекламы с целью выведения нового продукта или стимулирования продаж в ограниченный промежуток времени это является важнейшим показателем, эффективнее всего оказались каналы с низким охватом (флайеры – 10 000экз., а газеты – 500 000экз.).

Таким образом, в следующем году для рекламы компания «КламаС» использовала более «близкие людям» каналы доставки – флайеры BTL, стикеры в транспорте и на остановках. Из 13 биллбордов и 5 бесплатных газет мы оставили 5 и 2 единицы соответственно, рекламный бюджет сократили на 20% и перенаправили в каналы с бОльшей эффективностью.

http://tavly.blogspot.com/2007/08/blog-post.html

Слава Шевцов добавил 17.04.2008 в 00:18

Priorat:
New Holland

Договор с Ювентусом подписан 28 марта 2007 года. А потом было то, что по-настоящему важно:

Громкий успех у публики на выставке BAUMA-2007

Наиболее важное событие в области строительной техники, выставка BAUMA-2007, которая проходила в Мюхене с 23 по 29 апреля этого года привлекла более чем 3 000 компаний-участников из 49 стран.

Президент компании New Holland, Франко Фенольо выразил свое удовлетворение по поводу прошедшей выставки: «Мы представили 18 новых моделей на площади 5 200 м.кв. включая площадь внутри и на открытой демонстрационной площадке, и таким образом мы привлекли более 100 000 посетителей, раздали 10 000 брошюр и был представлен наш проект мерчендайзинга, который признали лучшим на выставке. Что касается прессы, то результаты впечатляют: более 100 журналистов посетили нашу пресс-конференцию. Это большое количество. И это соответствует размерам нашего вклада в технологические инновации, охрану окружающей среды и условия безопасности рабочего места».

В условиях постоянно изменяющегося рынка, необходимо быть гибким энтузиастом и подстраиваться под изменения по мере их появления. Для того, чтобы быть всегда на высоте, New Holland представляет обширный ряд продукции, который состоит из 12 линий продукции, 80 моделей и более 600 конфигураций.

То есть прямые продажи с показом техники в действии. Ясно же, что вклад от успеха на выставке огромен. Плюс намёки на офигенный мерчендайзинг, который вступил в силу после завершения выставки. Как отделим от Ювентуса?

Кстати, ничего, что история компании насчитывает 235 лет? 🙄

Стоимость офлайн-рекламы
Psycho:
По Рамблеру и тому, что озвучила Талия. Как мы видим, здесь центральным фактором является именно информационное партнёрство. В данном случае плюсы для Рамы вполне очевидны.

Перечитай "Внутри пузыря" Ашманова. Там даётся оценка ряду неработающих продакт плейсементов Рамблера от лица человека, который входил в топ-менеджмент компании. Все эти плейсементы финансируются до сих пор. Я абсолютно уверен, что и в данном случае деньги летят на ветер.

Если кто-то хочет доказать, что Рамблер не спускает деньги на воздух, то он может взять график трансляций матчей и открытую статистику Рамблера. Затем посмотреть прирост посетителей в день трансляции. Если прироста нет, то и эффекта нет. Я уверен, что его нет.

Psycho:
З.Ы. Вообще, Слав, вопросы про Мак и т.п. - это фактически мой вопрос, заданный опосредованно.

Замечательно. А привести примеры, которые опровергают мои пять пунктов, можешь? Или ты сотрясаешь воздух, обвиняя человека в смертном грехе - гордыне, причём с наплевательством на других?

Psycho:
Просто есть такая куча вполне процветающих компаний, которые используют методы, которые ты описал как неэффективные, что прям-таки не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров.

Каков процент менеджеров в России не живёт на откатах? Или ты не веришь в такое количество продажных менеджеров? 🙄

Psycho:
Ну почти как с НЛО.

Плохое сравнение. В уфологии дофига и больше проходимцев. И нормальные случаи наблюдений там единичны.

Слава Шевцов добавил 16.04.2008 в 23:18

Priorat:
Не болтайте ерундой. Бренды вполне себе создаются таким способом.

Приведите название хоть одного бренда, который был так создан.

Стоимость офлайн-рекламы
talia:
А эффективность рекламы еще и с качеством товара, и с попаданием в ца связана. Мало, в смысле, ДжемсБонда за руль посадить. Правда, о качестве Астона Мартина я не в курсе, равно как и об его ца, поэтому спорить не буду.

Вы очень умны. Но что с этим делать?

Стоимость офлайн-рекламы
talia:
Думаете, Люк Бессон бесплатно ихнюю вывеску повесил? Или Мак-Дональдс по сю пору каким-то образом процветает с идиотами-маркетологами в штате?

Или бренд-менеджер МакДональдса получил ребейт (откат), так как точно знал, что эффект именно для МакДональдса увидеть невозможно? 🙄

Стоимость офлайн-рекламы
di_max:
talia, а можно тож самое, но русским по белому?

Перевожу: те самые люди, которые не знают, сколько сторон у треугольника, уверенно опознавали термин продакт плейсемент. Они понимали, что Apple виденный в фильме - реклама. Более того, они были способны выделить влияние этого типа рекламы на своё предпочтение при покупке ☝

Стоимость офлайн-рекламы
di_max:
Реклама вам не математика, где все разграфлено и разлиновано...

Во многих случаях это уже лет 40-50 не так.

Слава Шевцов добавил 16.04.2008 в 22:45

talia:
А Бондам всяким, за ПиПи, значит, по доброте душевной чертовы бабки платят?

Нет роста продаж Астон Мартин после показа фильмов. Настолько нет, что Бонд теперь ездит на другой машине.

Стоимость офлайн-рекламы
Psycho:
В общем, Слава все идиоты, кроме тебя, правильно я понимаю?

Факты, доказывающие эффективность, есть?

P.S. Переход на личности в серьёзном топике, особенно такой...

А где живут самые замечательные мужчины?
Psycho:
А насчёт мущщины. Самый красивый мущщина живёт в моей квартире и носит пративагас... :) Правильно, Тигра?

Ахтунг? Любовники-противогазы? Как их Тигра терпит? 😂

Стоимость офлайн-рекламы
Priorat:
Я думаю, что Вы не совсем правы. Этот скорее метод брендинга, но на мой взгляд вполне эффективный.

Нет здесь никакого брендинга. Поэтому и эффективнее он быть не может. Бренды создаются совсем иначе. В данном же случае впаривается абсолютно левый способ рекламы за баснословные деньги под надуманным предлогом.

Многие любопытные рекламные штуки в реальности вообще не работают. Например:

1. В истории рекламы известен только один случай, когда произошёл рост продаж от Product Placement. И этот случай породил данный метод рекламы. Абсолютно бесплатный показ какого-то чупачупса в американском фильме породил волну продаж, которая сошла на нет через квартал.

2. Нарисованная на транспортном средстве реклама не привлекает внимания и неэффективна для тех, кто находится вне этого транспортного средства. Если это не название марки данного транспортного средства.

3. Банеры в интернете имеют нулевой имиджевый и брендинговый эффект.

4. Спонсорство, в подавляющем большинстве случаев, не даёт никакого эффекта.

5. Последствия BTL-акций, в подавляющем большинстве случаев, сходят на нет после завершения акции.

1... 273227332734273527362737273827392740 ...3337
Всего: 33369