kod_ssilki_ru: Нашел все же написанное Харви Маккеем
Если все будут поступать так же, то этот вид рекламы умрёт. Они живут не от рекламы на крышах машин (она не эффективна), а от временной необычности рекламоносителя. Хотя если эта компания Маккея занимается транспортировкой чужих грузов, то ей не страшна и популяризация метода...
Слава Шевцов добавил 17.04.2008 в 00:31
Priorat: А ничего, что 60,000,000 болельщиков Ювентуса и сочувствующих наверняка включают в себя тысячи потенциальных потребителей товара компании?
Psycho: Позволишь цепануться к фразе? А почему ты рассматриваешь только Россию?
Потому что фраза "не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров" с одной стороны, про персональную веру одного отдельно взятого человека, с другой стороны, опровергается российской практикой - может ;)
Psycho: З.Ы. Слава, конкретики и примеров нет, так как я не работал в Рамблере, Яндексе, IBM, Микрософт и т.п. Более того, если бы я там работал, я бы тебе ничего не сказал, как верно заметила Талия. Что ж, здесь твоя позиция заведомо более выигрышная.
Вопрос не в выигрышности. Вопрос в том, что работает и что нет. Вот, кстати, у меня в закладках есть прикольный эксперимент с разными видами рекламы:
Как Проматывать Деньги с Эффектом?
Летом 2005 я начал работать в компьютерной компании «КламаС» , куда пришёл из другой компьютерной фирмы. Сразу поразило, что обладая намного более масштабным бизнесом и по географии, и по объёмам продаж, «КламаС» тратил на рекламу гораздо меньше, чем моя прежняя «Мириада». По натуре я жмот, поэтому такая позиция мне понравилась. :)
Структура затрат на маркетинговые кампании была характерной для большинства компаний того времени. Деньги расходовались на товарную рекламу и PR на наружке, в прессе и на радио. Только было неизвестно, что работает эффективно, а от чего можно отказаться.
Для тестирования эффективности креатива и канала распространения многие признанные маркетологи советуют делать купоны со скидками или спец-предложениями, по которым можно отследить когда и откуда пришёл клиент. Я же решил использовать технологию SMS.
Как раз в то время компания HP продвигала свой новый принтер HP1018 и выделяла под него часть бюджета. Этот бюджет я и «освоил» для проведения своего эксперимента. Предлагалось отправить SMS по указанному номеру и получить скидку 200руб. при приобретении принтера HP 1018. Вместе с дизайнером мы сделали макет, который использовали:
1. для наружной рекламы, 2 биллборда 3х6, 23 000руб.
2. для стикеров А4 в транспорт, 150 шт., 24 000руб.
3. для флайеров 1/3 А4 (BTL), 10 000шт. изготовление и распространение, 24 000руб.
4. для бесплатных газет А3, цв., 2 выхода 1/5 последней полосы, 25 000руб.
5. для плакатов А3 на остановки транспорта, 64шт., 8 000руб.
Разумеется, макет был адаптирован для каждого канала распространения. Также для каждого из каналов был указан свой номер телефона для получения мобильной скидки.
В результате были получены следующие данные:
Как ни странно, с точки зрения прямого отклика, а для товарной рекламы с целью выведения нового продукта или стимулирования продаж в ограниченный промежуток времени это является важнейшим показателем, эффективнее всего оказались каналы с низким охватом (флайеры – 10 000экз., а газеты – 500 000экз.).
Таким образом, в следующем году для рекламы компания «КламаС» использовала более «близкие людям» каналы доставки – флайеры BTL, стикеры в транспорте и на остановках. Из 13 биллбордов и 5 бесплатных газет мы оставили 5 и 2 единицы соответственно, рекламный бюджет сократили на 20% и перенаправили в каналы с бОльшей эффективностью.
Договор с Ювентусом подписан 28 марта 2007 года. А потом было то, что по-настоящему важно:
Громкий успех у публики на выставке BAUMA-2007
Наиболее важное событие в области строительной техники, выставка BAUMA-2007, которая проходила в Мюхене с 23 по 29 апреля этого года привлекла более чем 3 000 компаний-участников из 49 стран.
Президент компании New Holland, Франко Фенольо выразил свое удовлетворение по поводу прошедшей выставки: «Мы представили 18 новых моделей на площади 5 200 м.кв. включая площадь внутри и на открытой демонстрационной площадке, и таким образом мы привлекли более 100 000 посетителей, раздали 10 000 брошюр и был представлен наш проект мерчендайзинга, который признали лучшим на выставке. Что касается прессы, то результаты впечатляют: более 100 журналистов посетили нашу пресс-конференцию. Это большое количество. И это соответствует размерам нашего вклада в технологические инновации, охрану окружающей среды и условия безопасности рабочего места».
В условиях постоянно изменяющегося рынка, необходимо быть гибким энтузиастом и подстраиваться под изменения по мере их появления. Для того, чтобы быть всегда на высоте, New Holland представляет обширный ряд продукции, который состоит из 12 линий продукции, 80 моделей и более 600 конфигураций.
То есть прямые продажи с показом техники в действии. Ясно же, что вклад от успеха на выставке огромен. Плюс намёки на офигенный мерчендайзинг, который вступил в силу после завершения выставки. Как отделим от Ювентуса?
Кстати, ничего, что история компании насчитывает 235 лет? 🙄
Psycho: По Рамблеру и тому, что озвучила Талия. Как мы видим, здесь центральным фактором является именно информационное партнёрство. В данном случае плюсы для Рамы вполне очевидны.
Перечитай "Внутри пузыря" Ашманова. Там даётся оценка ряду неработающих продакт плейсементов Рамблера от лица человека, который входил в топ-менеджмент компании. Все эти плейсементы финансируются до сих пор. Я абсолютно уверен, что и в данном случае деньги летят на ветер.
Если кто-то хочет доказать, что Рамблер не спускает деньги на воздух, то он может взять график трансляций матчей и открытую статистику Рамблера. Затем посмотреть прирост посетителей в день трансляции. Если прироста нет, то и эффекта нет. Я уверен, что его нет.
Psycho: З.Ы. Вообще, Слав, вопросы про Мак и т.п. - это фактически мой вопрос, заданный опосредованно.
Замечательно. А привести примеры, которые опровергают мои пять пунктов, можешь? Или ты сотрясаешь воздух, обвиняя человека в смертном грехе - гордыне, причём с наплевательством на других?
Psycho: Просто есть такая куча вполне процветающих компаний, которые используют методы, которые ты описал как неэффективные, что прям-таки не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров.
Каков процент менеджеров в России не живёт на откатах? Или ты не веришь в такое количество продажных менеджеров? 🙄
Psycho: Ну почти как с НЛО.
Плохое сравнение. В уфологии дофига и больше проходимцев. И нормальные случаи наблюдений там единичны.
Слава Шевцов добавил 16.04.2008 в 23:18
Priorat: Не болтайте ерундой. Бренды вполне себе создаются таким способом.
Приведите название хоть одного бренда, который был так создан.
talia: А эффективность рекламы еще и с качеством товара, и с попаданием в ца связана. Мало, в смысле, ДжемсБонда за руль посадить. Правда, о качестве Астона Мартина я не в курсе, равно как и об его ца, поэтому спорить не буду.
di_max: talia, а можно тож самое, но русским по белому?
Перевожу: те самые люди, которые не знают, сколько сторон у треугольника, уверенно опознавали термин продакт плейсемент. Они понимали, что Apple виденный в фильме - реклама. Более того, они были способны выделить влияние этого типа рекламы на своё предпочтение при покупке ☝
Priorat: Я думаю, что Вы не совсем правы. Этот скорее метод брендинга, но на мой взгляд вполне эффективный.
Нет здесь никакого брендинга. Поэтому и эффективнее он быть не может. Бренды создаются совсем иначе. В данном же случае впаривается абсолютно левый способ рекламы за баснословные деньги под надуманным предлогом.
Многие любопытные рекламные штуки в реальности вообще не работают. Например:
1. В истории рекламы известен только один случай, когда произошёл рост продаж от Product Placement. И этот случай породил данный метод рекламы. Абсолютно бесплатный показ какого-то чупачупса в американском фильме породил волну продаж, которая сошла на нет через квартал.
2. Нарисованная на транспортном средстве реклама не привлекает внимания и неэффективна для тех, кто находится вне этого транспортного средства. Если это не название марки данного транспортного средства.
3. Банеры в интернете имеют нулевой имиджевый и брендинговый эффект.
4. Спонсорство, в подавляющем большинстве случаев, не даёт никакого эффекта.
5. Последствия BTL-акций, в подавляющем большинстве случаев, сходят на нет после завершения акции.
Нашел все же написанное Харви Маккеем
Если все будут поступать так же, то этот вид рекламы умрёт. Они живут не от рекламы на крышах машин (она не эффективна), а от временной необычности рекламоносителя. Хотя если эта компания Маккея занимается транспортировкой чужих грузов, то ей не страшна и популяризация метода...
Слава Шевцов добавил 17.04.2008 в 00:31
А ничего, что 60,000,000 болельщиков Ювентуса и сочувствующих наверняка включают в себя тысячи потенциальных потребителей товара компании?
Включают. Причём тут брендинг или продажи?
Позволишь цепануться к фразе? А почему ты рассматриваешь только Россию?
Потому что фраза "не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров" с одной стороны, про персональную веру одного отдельно взятого человека, с другой стороны, опровергается российской практикой - может ;)
З.Ы. Слава, конкретики и примеров нет, так как я не работал в Рамблере, Яндексе, IBM, Микрософт и т.п. Более того, если бы я там работал, я бы тебе ничего не сказал, как верно заметила Талия. Что ж, здесь твоя позиция заведомо более выигрышная.
Вопрос не в выигрышности. Вопрос в том, что работает и что нет. Вот, кстати, у меня в закладках есть прикольный эксперимент с разными видами рекламы:
Летом 2005 я начал работать в компьютерной компании «КламаС» , куда пришёл из другой компьютерной фирмы. Сразу поразило, что обладая намного более масштабным бизнесом и по географии, и по объёмам продаж, «КламаС» тратил на рекламу гораздо меньше, чем моя прежняя «Мириада». По натуре я жмот, поэтому такая позиция мне понравилась. :)
Структура затрат на маркетинговые кампании была характерной для большинства компаний того времени. Деньги расходовались на товарную рекламу и PR на наружке, в прессе и на радио. Только было неизвестно, что работает эффективно, а от чего можно отказаться.
Для тестирования эффективности креатива и канала распространения многие признанные маркетологи советуют делать купоны со скидками или спец-предложениями, по которым можно отследить когда и откуда пришёл клиент. Я же решил использовать технологию SMS.
Как раз в то время компания HP продвигала свой новый принтер HP1018 и выделяла под него часть бюджета. Этот бюджет я и «освоил» для проведения своего эксперимента. Предлагалось отправить SMS по указанному номеру и получить скидку 200руб. при приобретении принтера HP 1018. Вместе с дизайнером мы сделали макет, который использовали:
1. для наружной рекламы, 2 биллборда 3х6, 23 000руб.
2. для стикеров А4 в транспорт, 150 шт., 24 000руб.
3. для флайеров 1/3 А4 (BTL), 10 000шт. изготовление и распространение, 24 000руб.
4. для бесплатных газет А3, цв., 2 выхода 1/5 последней полосы, 25 000руб.
5. для плакатов А3 на остановки транспорта, 64шт., 8 000руб.
Разумеется, макет был адаптирован для каждого канала распространения. Также для каждого из каналов был указан свой номер телефона для получения мобильной скидки.
В результате были получены следующие данные:
Биллборды – 1 (!) мобильная скидка, цена прямого отклика 23 000руб.
Газеты –18 мобильных скидок, цена прямого отклика 1 388руб.
Стикеры А4 в транспорте – 58 мобильных скидок, цена прямого отклика 413руб.
Плакаты А3 на остановках – 26 мобильных скидок, цена прямого отклика 307руб.
Флайеры 1/3 А3 – 148 мобильных скидок, цена прямого отклика 162руб.
Как ни странно, с точки зрения прямого отклика, а для товарной рекламы с целью выведения нового продукта или стимулирования продаж в ограниченный промежуток времени это является важнейшим показателем, эффективнее всего оказались каналы с низким охватом (флайеры – 10 000экз., а газеты – 500 000экз.).
Таким образом, в следующем году для рекламы компания «КламаС» использовала более «близкие людям» каналы доставки – флайеры BTL, стикеры в транспорте и на остановках. Из 13 биллбордов и 5 бесплатных газет мы оставили 5 и 2 единицы соответственно, рекламный бюджет сократили на 20% и перенаправили в каналы с бОльшей эффективностью.
http://tavly.blogspot.com/2007/08/blog-post.html
Слава Шевцов добавил 17.04.2008 в 00:18
New Holland
Договор с Ювентусом подписан 28 марта 2007 года. А потом было то, что по-настоящему важно:
Наиболее важное событие в области строительной техники, выставка BAUMA-2007, которая проходила в Мюхене с 23 по 29 апреля этого года привлекла более чем 3 000 компаний-участников из 49 стран.
Президент компании New Holland, Франко Фенольо выразил свое удовлетворение по поводу прошедшей выставки: «Мы представили 18 новых моделей на площади 5 200 м.кв. включая площадь внутри и на открытой демонстрационной площадке, и таким образом мы привлекли более 100 000 посетителей, раздали 10 000 брошюр и был представлен наш проект мерчендайзинга, который признали лучшим на выставке. Что касается прессы, то результаты впечатляют: более 100 журналистов посетили нашу пресс-конференцию. Это большое количество. И это соответствует размерам нашего вклада в технологические инновации, охрану окружающей среды и условия безопасности рабочего места».
В условиях постоянно изменяющегося рынка, необходимо быть гибким энтузиастом и подстраиваться под изменения по мере их появления. Для того, чтобы быть всегда на высоте, New Holland представляет обширный ряд продукции, который состоит из 12 линий продукции, 80 моделей и более 600 конфигураций.
То есть прямые продажи с показом техники в действии. Ясно же, что вклад от успеха на выставке огромен. Плюс намёки на офигенный мерчендайзинг, который вступил в силу после завершения выставки. Как отделим от Ювентуса?
Кстати, ничего, что история компании насчитывает 235 лет? 🙄
По Рамблеру и тому, что озвучила Талия. Как мы видим, здесь центральным фактором является именно информационное партнёрство. В данном случае плюсы для Рамы вполне очевидны.
Перечитай "Внутри пузыря" Ашманова. Там даётся оценка ряду неработающих продакт плейсементов Рамблера от лица человека, который входил в топ-менеджмент компании. Все эти плейсементы финансируются до сих пор. Я абсолютно уверен, что и в данном случае деньги летят на ветер.
Если кто-то хочет доказать, что Рамблер не спускает деньги на воздух, то он может взять график трансляций матчей и открытую статистику Рамблера. Затем посмотреть прирост посетителей в день трансляции. Если прироста нет, то и эффекта нет. Я уверен, что его нет.
З.Ы. Вообще, Слав, вопросы про Мак и т.п. - это фактически мой вопрос, заданный опосредованно.
Замечательно. А привести примеры, которые опровергают мои пять пунктов, можешь? Или ты сотрясаешь воздух, обвиняя человека в смертном грехе - гордыне, причём с наплевательством на других?
Просто есть такая куча вполне процветающих компаний, которые используют методы, которые ты описал как неэффективные, что прям-таки не верится в такое громадное количество абсолютно тупых (а может быть, продажных) топ-менеджеров.
Каков процент менеджеров в России не живёт на откатах? Или ты не веришь в такое количество продажных менеджеров? 🙄
Ну почти как с НЛО.
Плохое сравнение. В уфологии дофига и больше проходимцев. И нормальные случаи наблюдений там единичны.
Слава Шевцов добавил 16.04.2008 в 23:18
Не болтайте ерундой. Бренды вполне себе создаются таким способом.
Приведите название хоть одного бренда, который был так создан.
А эффективность рекламы еще и с качеством товара, и с попаданием в ца связана. Мало, в смысле, ДжемсБонда за руль посадить. Правда, о качестве Астона Мартина я не в курсе, равно как и об его ца, поэтому спорить не буду.
Вы очень умны. Но что с этим делать?
Думаете, Люк Бессон бесплатно ихнюю вывеску повесил? Или Мак-Дональдс по сю пору каким-то образом процветает с идиотами-маркетологами в штате?
Или бренд-менеджер МакДональдса получил ребейт (откат), так как точно знал, что эффект именно для МакДональдса увидеть невозможно? 🙄
talia, а можно тож самое, но русским по белому?
Перевожу: те самые люди, которые не знают, сколько сторон у треугольника, уверенно опознавали термин продакт плейсемент. Они понимали, что Apple виденный в фильме - реклама. Более того, они были способны выделить влияние этого типа рекламы на своё предпочтение при покупке ☝
Реклама вам не математика, где все разграфлено и разлиновано...
Во многих случаях это уже лет 40-50 не так.
Слава Шевцов добавил 16.04.2008 в 22:45
А Бондам всяким, за ПиПи, значит, по доброте душевной чертовы бабки платят?
Нет роста продаж Астон Мартин после показа фильмов. Настолько нет, что Бонд теперь ездит на другой машине.
В общем, Слава все идиоты, кроме тебя, правильно я понимаю?
Факты, доказывающие эффективность, есть?
P.S. Переход на личности в серьёзном топике, особенно такой...
А насчёт мущщины. Самый красивый мущщина живёт в моей квартире и носит пративагас... :) Правильно, Тигра?
Ахтунг? Любовники-противогазы? Как их Тигра терпит? 😂
Я думаю, что Вы не совсем правы. Этот скорее метод брендинга, но на мой взгляд вполне эффективный.
Нет здесь никакого брендинга. Поэтому и эффективнее он быть не может. Бренды создаются совсем иначе. В данном же случае впаривается абсолютно левый способ рекламы за баснословные деньги под надуманным предлогом.
Многие любопытные рекламные штуки в реальности вообще не работают. Например:
1. В истории рекламы известен только один случай, когда произошёл рост продаж от Product Placement. И этот случай породил данный метод рекламы. Абсолютно бесплатный показ какого-то чупачупса в американском фильме породил волну продаж, которая сошла на нет через квартал.
2. Нарисованная на транспортном средстве реклама не привлекает внимания и неэффективна для тех, кто находится вне этого транспортного средства. Если это не название марки данного транспортного средства.
3. Банеры в интернете имеют нулевой имиджевый и брендинговый эффект.
4. Спонсорство, в подавляющем большинстве случаев, не даёт никакого эффекта.
5. Последствия BTL-акций, в подавляющем большинстве случаев, сходят на нет после завершения акции.