*прослезилась*
Вот уж не думала, что здесь вспомнят :) Последний раз полгода назад заходила толком, даже пароль какой-то новый умудрился поставиться.
kkk1984 добавил 14.04.2010 в 16:25
У меня для сёрча в последнее время стало здоровья не хватать :)
Не знаю, у меня исключения, наоборот, единичные случаи :) Заполняют и брифы на десяток страниц. Но если уж совсем отказываются, то простая беседа с клиентом хотя бы по телефону, считаю, даст намного больше Яндекса. И эти полтора часа отнюдь не потеряны - ты начинаешь, как минимум, его лучше понимать. Тут уже работа следователя, скорее, надо драть показания из сопротивляющегося подследственного -) Но именно что НАДО.
Я не против Яндекса как такового, возможно, Вы не так поняли. Наоборот, серфинг по поиску - основная и самая нудная часть моей работы, но совершенно в другом смысле. Я изучаю по Яндексу конкурентов и аудиторию, а не родного клиента ) Хотя о ЦА он чаще знает намного больше, просто тщательно это скрывает)
Например, простой разговор с заказчиком (пластиковые окна, согласитесь, плотненькая отрасль) помог выяснить, что ему в большинстве звонят и приходят в офис ЖЕНЩИНЫ! Глубоко беременные, с орущими младенцами на заднем плане, тещи и бабушки. И это было для меня удивительным открытием, потому что я привыкла считать, что техническими вопросами занимается в основном мужчина, и это он должен обсуждать с монтажником технологию заделки откосов ) И если бы я ориентировалась исключительно по Яндексу, то тоже так думала бы, ибо на стройфорумах, опять же, в основном сидят мужики.
А тут, оказывается, первично не знание сопромата, а желание обустроить дом, свойственное именно женщинам. И это они дергают своего мужа, чтоб он пошел и купил окна, т.к. старые уже совсем стыдно носить. Мы написали "женский" текст, в отличие от большинства "оконных" мужских, без обилия терминологии, зато очень эмоциональный. И он оказался крайне успешным, смею Вас заверить )
Нет, хотя я еще не успела посмотреть измененный файл (насколько я помню, ТС говорила про какой то апдейт, но руки еще не дошли). Но Вы ж понимаете, что это не из-за изюма, а из-за других причин (я о них говорила страницей назад).
Вполне возможно, что изначально неверно была выбрана "точка давления". Тут тоже надо хорошо ориентироваться в рекламируемой области, чтоб выбрать правильный рычаг. Но соблюдения остальных принципов это ведь не отменяет )
С удовольствием ) Сейчас боюсь, что больше не появлюсь в этой теме, реально времени нет... и так на сёрч захожу раз в месяц)
Это уже ОЧЕНЬ много. Это принципиально. Еще во времена Огилви ни о каких нутрикерамидах речи идти не могло - нужно было писать максимально "деревенским" языком, чтоб каждый фермер понял. Сейчас, напротив, маркетологи выяснили, что вкрапления подобных спецтерминов повышают доверие к тексту, создают впечатление профессионализма.
И, кстати, тот же Огилви настойчиво рекомендовал не считать своего потребителя идиотом :)
Не всегда, далеко не всегда. В плотном рынке действительно полно товаров, у которых нет никаких преимуществ по сравнению с конкурентами. И тогда продают идеологию. Даже там, где действительно есть реальные преимущества, без идеологии трудно выделиться. Просто написать "наша программа делает то-то и то-то" - это сейчас мало. Нужно дать ей эмоциональный окрас, так, чтобы пользователь прикололся. Сделать ее непохожей на других не только в техническом плане.
Примеров хватает. Начиная от Пепси, где никто не продает божественный пузыристый вкус. Закончить могу хотя бы Мегапланом, с которыми сейчас работаю - несмотря на то, что у них предостаточно реальных конкурентных преимуществ, они основной упор делают таки на идеологию и этим завоевывают свою аудиторию.
Я не говорю о лавмарках Саачи и Саачи, тут, мне кажется, все таки перебор. Но в чем-то они правы. Продать порошок, только потому, что он "отстирывает", сейчас вряд ли реально.
Обязательно, у меня давно такая идея в голове бродит, просто времени не хватает сесть и выписать. Вы ж понимаете, что это требует серьезной рефератной работы. Я Вам пришлю ссылку в личку, когда напишу. Сейчас, простите, некогда.
Хотя в первом приближении Вы можете сами открыть хотя бы "Откровения рекламного агента", там первая или вторая глава посвящены как раз разбору ошибок в прошлых книгах- тому, чего Огилви тогда еще не знал, и тому, что изменилось с тех пор.
Хотя у меня задумка написать как раз о противоречиях - то есть о том, что сам Огилви не подчеркивал у себя в книгах, но раз от раза рекомендации таки менялись.
В целом, конечно, азбучные истины мало изменились. Но из этого абсолютно не следует, что вообще подход к рекламе не изменился за 50 лет. Делать рекламу сейчас, вооружившись азбучными принципами Огилви - это все равно что строить пресловутый коллайдер, зная только теорему Пифагора. Огилви ничего не знал и не мог знать ни о дополненной реальности, ни о 360, ни о вирусном маркетинге, ни о... (продолжите сами). Да и продающий текст сейчас только на его истинах не напишешь - он просто никого НЕ ЗАЦЕПИТ. Скажут - длинно, скучно, пресно... а где же изюминка?
Ну это проблема, высосанная из пальца. Нормальная работа предполагает общение с заказчиком, заполнение им брифа, вытягивание, наконец, из него реальных преимуществ. Часто бывает так, что клиент их сам не знает - он уныло говорит, что у него все, "как у всех". А стоит два часа его попилить, выясняется, что отличия все же есть.
Писать по Яндексу, это, извините, не копирайтинг, это профанация.
Еще как изменилось. За 50-то лет? Изменилось само потребительское мышление. Кстати, Огилви уже тогда писал, что со времен Хопкинса многое изменилось, и в его годы (через 30 лет после) нужно писать несколько иначе. Тенденция продолжается - и ускоряется. Тогда половина американцев не знала слов obsolete (старомодный) и ineffable (неописуемый), страна представляла собой наполовину фермерскую, наполовину биржевую державу... а сегодня их никакими коллайдерами не удивишь. Грамотность населения выросла, образованность - выросла в целом. Любая домохозяйка сейчас на пальцах объяснит про принцип действия нутрикерамидов. Так что принципы конструирования текстов, отбора в их лексический состав несколько поменялись.
Но и это еще не все. Идейная, креативная составляющая многократно усилилась. Да, уже Огилви говорил о том, что любой компании в рекламе нужна Big Idea. Но то, что происходит в рекламе сейчас, от времен Огилви далеко так же, как первый монитор от современного Nec.
Более того. В разных книгах Огилви нередко противоречит сам себе, более раннему. Это значит, что и при его жизни, в течение каких-то там 10-15 лет, его мировоззрение менялось, а значит, менялись эффективные принципы рекламостроения. Собственно, это и есть признак профессионализма - уметь двигаться вместе со временем, признавать свои ранние ошибки или, возможно, не ошибки - но согласиться, что то, что работало ТОГДА, уже неэффективно СЕЙЧАС. А Огилви был прекрасным маркетологом и бизнесменом прежде всего. Но держаться за уровень Огилви 50-летней давности - это жить в прошлом. Само агентство его имени давно уже делает другую рекламу - и процветает.
Есть, скажем так, базовые принципы, аксиоматичные, азбучные. Вот только для них и стоит читать Огилви, как каждому школьнику необходимо осилить сначала букварь. Ну и для общего образования, конечно же :) Но пихать его сейчас в каждую дырку, это, извините, симптом того, что копирайтер прочитал букварь и на этом остановился.
и как успехи? :D
С реальным преимуществом? :) Вы хотите сказать, что у товара его нет?
OtherSize, кстати, хороший совет дал Вам наш одиозный друг.
Вы перепутали элемент продающего текста с самим продающим текстом, вот в чем главная ошибка. У вас есть success story - это прекрасно (хотя и правда незаконченная - ну, выучила английский И?...). Но ее мало. Нужен еще и сам текст :)
- реальные преимущества товара;
- описание товара, его компонентов и важных характеристик;
- описание его применения;
- отзывы других пользователей продукта, а не только его автора;
- стоимость, обоснование цены, гарантии.
Еще в качестве завлекалки я бы включила в текст некоторые выдержки из курса - например, полезные советы, удивительные и простые одновременно. С подтекстом "хотите узнать больше - покупайте полный вариант - там еще круче, в неопубликованной части". И не говорите, что в курсе нет ничего такого полезного - иначе зачем тогда продавать заведомо бесполезный товар? :)
Покупатель должен четко уяснить, что этот курс поможет и ему тоже, а не является придурью чокнутой училки (мало ли? мне вот, может, жабий камень помогает). И вот почему: 1, 2, 3.
Огилви, конечно, уже стыдно вспоминать, но у него тоже было кое-что полезное (и это до сих пор используется в директ-респонсе). В частности, он утверждал, что чем больше фактов вы сообщаете о товаре, тем выше вероятность продажи.
Ой, не говори-ка, Илья. Три раза пыталась отправить подобный коммент, и все три раза глючил СЕ ))) Так уж хочется узнать, какой именно из продающих текстов Огилви советуют прочитать, чтоб научиться...
Ну эээ... безграмотно, конечно, и смысл вы не передали ни капли. В исходнике хоть какая-то потуга на размышлялово была (тоже не ах, честно говоря).
У вас вообще остался поток сознания.
Киноманы - это люди, а не корабли, у них не борта, а бока.
хорошие, годные :)
Кстати, у вас "фильм" - ключ, что ли?
/ru/news/313
Вот годная статья про "продающие страницы". Думаю, Тореро и имел в виду не главную как таковую, а посадочную.
А что полезного в Вашей статье, Тореро?
Что, не надо делать 20 кзн на главной? Или не надо плотно оптимизировать? Или что?
Эх, рано Графоманка с вас слезла.
