антистатиком надо прыскать.
или служил. у меня первый (и последний) начальник отдела был - бывший военный. даже летом носил костюм. максимальное послабление - на рубашку вместо пиджака одевал джемпер, но с галстуком. забавно, что директором (владельцем) тоже был бывший военный, но он ходил в чем попало, мог вообще в спортивном костюме заявиться на работу.
Гугл в помощь. Как бы на обычных рекламных сайтах такие агентства не тусуются. Я бы (как площадка), просто взял городской справочник и посмотрел в раздел "Реклама" и "Веб-разработка".
Некоторые федеральные агентства можно найти через закладку "Реклама" на крупных сайтах или сайтах вашей тематики. В основном это аффилированные агентства, но попадаются и независимые.
У кого есть клиенты, тот и главный. Если у сайта есть клиенты - зачем ему РА? Если у РА есть клиенты, оно вольно выбирать где размещаться - в интернете монополия редко встречается.
Я не сталкивался. Может, в крупных городах и есть. Я, как рекламщик, не понимаю, как можно продавать продукт, в котором не разбираешься - клиент же не идиот. А аутсорс - это так и будет, менеджер не в теме будет втюхивать непонятно что, непонятно кому. Лучше выучить своего менеджера.
Да мне лично все равно. Но вот у клиентов в основном стереотипное мышление относительно первых встреч. Потом и им все равно - много раз проверено.
У меня за пять лет как-то рассосались клиенты в костюмах, остались только те, кто носит джемпера и джинсы. Но были перцы в парусиновых брюках, джемпере на голое тело и тапочках без носков. Зато часы за пару штук баксов, телефон убитый вусмерть но весь из металла примерно за штуку - из тех, с которых только звонить можно и не более 10 смсок влазит, зато в триста грамм весом и бибика за пару миллионов рублей. Причем, не бандиты, обычные ребята, которые вот так понимают ведение бизнеса и офисный этикет. Заскочили, решили проблемы, поехали дальше. И им было все равно как и во что я одет.
В одном солидном журнале было написано, что состояние мужчины надо оценивать по часам, туфлям и аксессуарам - ремень, телефон и т.п. А одежду нормальные люди предпочитают комфортную и не столь важно, где она куплена.
Еще был случай с одним директором, сынком председателя совета директоров одного большого завода. Человек опоздал на собственную встречу на полчаса. Сам весь упакованный в костюм и галстук. Одна из самых неудачных встреч. Я так и не понял, что он хотел. В итоге сайт им сделали ребята в костюмах. Как я люблю говорить - каждому клиенту свой исполнитель.
Да никакой проблемы нет. Походите по магазинам хотя бы раз в неделю. А все эти люди там постоянно пасутся и знают цену настоящим вещам.
У меня вообще сложилось мнение, что от человека так или иначе, связанного с ИТ-технологиями ждут нарочитой небрежности в одежде и внешности. Это соотвествует стереотипу о "компьютерщике".
С другой стороны, если на человеке надет костюм и дорогие часы, первичное знакомство приходит в более теплых тонах. Иначе приходится убеждать в своем профессионализме, а потом только приступать к обсуждению вопроса. Хотя сам никогда не носил костюмы и галстуки после окончания университета, да и там-то одевал один раз в год. Когда одет комфортно, то и у клиента не чувствуешь себя зажато: костюм и галстук надо все-таки уметь носить.
Неверно полагаете, что РА - это ваш отдел продаж. РА отталкивается от клиентов, а не от площадок. Конечно, есть аффилированные агентства, которые заинтересованы в продаже своего продукта, иногда это даже довольно крупные агентства. Но в основном РА идут от клиента. Т.е. клиент приходит за улучшение продаж, а не за размещением на площадке. У клиента есть товар или услуга и надо их продать быстрее и как можно больше. Дальше возникает вопрос - как лучше разместить рекламу, чтобы это случилось.
Далее достается гроссбух РА, где перечислены все площадки, с которыми есть договор. На первом этапе берутся только те площадки, которые удовлетворят клиента и при этом принесут наибольшую прибыль агентству. Если их мало, то берутся площадки, которые дадут стандартную прибыль. И на третьем этапе уже важнее просто сохранить лицо и клиента и размещение пройдет на любой площадке, которая решит поставленную задачу.
Отсюда шанс есть абсолютно у любой площадки. Но! Включается важный момент - объем работы. Намного проще и быстрее подключить одну крупную площадку к работе с клиентом, чем двадцать мелких. Поэтому преимущество получат крупные по посещаемости площадки.
Второй момент, для клиентов с узкой тематикой и 20 человек с площадки - круто. Поэтому маленький но тематический сайт может оказать первее в шорт-листе, чем большой, но со слабой конверсией и общей тематикой. Но для площадок с посещаемостью менее 10-20% в своей нише (допустим, ниша - продажа тапок в нижнем новгороде) шансы стремятся к нулю. Просто невыгодно подключать клиента к таким мелким площадкам - просто невозможно будет отследить эффект. Например, мы подключали клиента на рекламу на двух площадках - обычной и на площадку с посещаемостью в 20 раз меньшей. Эффект оказался еще хуже, чем 1 к 20 и был случаен, т.е. нерепрезентативным - сказать что-то о качестве этой площадки было очень трудно, в итоге мы отказались от ее предложения клиентам. С другой стороны мы довольно успешно продаем собственные мощности с довольно скромной посещаемостью, зато лидирующими позициями в регионе в своем сегменте. А экономический эффект даже нам очевиден - в виде электронных заявок.
Вполне возможно. Но продажа одного модуля может принести больше, чем продажа сотен ссылок за тот же период.
РА ищет клиентов просто на рекламу. Об этом писал выше. Со временем довольные клиенты переходят в разряд постоянных и составляют основной вид дохода агентства. Сомневаюсь, что хоть какое-то РА будет суетиться ради новой площадки, если это не мегасуперпроект. Да и предложение суперпроектов тоже обоюдоострое оружие - можно здорово вляпаться. Лично я предпочитаю делать небольшие заказы вначале и потом переходить на более крупные. Уж слишком много разочарований.
Вам нужен свой менеджер или отдел продаж. РА этим заниматься не будет.
Да. Мы, например, работаем на УСН 15%. Некоторые наши коллеги - на 6% схеме. Площадки - тоже в основном на УСН, даже крупные применяют стандартную схему ухода, размывая доход по мелким фирмам на УСН (за редким исключением).
Дык РА ничего не берет с клиента сверх цены площадки. Т.е. написано на сайте 1000 рублей за 1000 показов. Значит, РА возьмет ровно столько же. Или вы ничего не понимаете в работе рекламных агентств или сталкивались непонятно с кем.
Любые попытки накрутить сверху столкнутся с тем, что клиент начнет задавать ненужные вопросы. Так что скидка - это единственный заработок РА.
Серч имеет достаточный поток клиентов и без РА. Но если к нему придет агентство уровня Рамблер.Медиа - то они запросто дадут скидку в 30-50% и даже не зажужжат. Потому что за таким агентством и клиенты стоят совершенно другого уровня.
Только подзаконно. Но нормальному агентству это нафег не надо. Разве что у вас суперсайт, или у агентства достаточный поток налички. У нас 99% входящего потока - безнал. При выводе в нал, мы будем терять до 10% от суммы - оно нам надо?
А какие тут проблемы? Четко пишете "владелец платит комиссионеру вознаграждение в размере ХХ% от суммы оплаты за услуги путем вычета из счета оплаты за услуги владельца". Или другая формулировка, ваш бухгалтер подскажет точнее. Налогами облагается только разница, т.е. прибыль агентства. А дальше каждый оптимизирует как может и хочет. А какие услуги там - виртуальные или нет, налоговую не волнует - они измеряют денежные потоки, кредит и дебет.
Вот с такими площадками мы и не работаем. Позицию их понимаем, но не работаем. Хотите работать напрямую, сами ищите клиента, сами договаривайтесь, сами работайте, сами получайте. Добавочная стоимость, за которую площадка дает скидку агентству формируется не из "крутое агентство", а из работы с клиентом, которую РА берет на себя. Так что выбирать вам - или сидеть без клиентов, или работать с РА. Все крупные площадки, включая Яндекс и Майл работают со скидками - это стандартная практика вознаграждения РА. Процент у них динамический и зависит не от времени, а от объемов и может достигать 50% даже с первого заказа.
Рекламное агентство заключает с площадкой комиссионный договор. А с клиентом - обычный договор на рекламу. Клиент платит агентству, агентство за вычетом скидки переводит площадке.
Если под формой оплаты понимается именно форма оплаты - то безнал. Если вы - о форме налообложения, то площадке, наверно, выгоднее будет 6% УСН.
РА заключает комиссионный договор с площадкой. Т.е. клиент приходит в РА, покупает размещение, далее деньги за вычетом комиссионных переводят владельцу площадки, реклама размещается.
Т.е. отвечая на ваш вопрос - да, все функции по общению с клиентами на плечах РА. Но это стандартная практика. Рекламоносители просто предоставляют свои площади оптом рекламщикам. Иногда торгуют сами, иногда встречаются эксклюзивные договора и размещение через аффилированные агентства, но для небольших площадок - это редкость.
Как технически организовано размещение - зависит от возможностей площадки. У всех по-разному. На одном сайте у нас открытый интерфейс для размещения. На других мы высылаем рекламу и там ее размещают. Первое - удобнее и дает конкурентное преимущество.
