Продажа рекламы с ваших сайтов через рекламные агентства - Личный опыт, как агентства

дык вы уже как бэ свое взяли с клиента :) то есть с клиента вы берете 20-30% за работу с площадками, а с площадок требуете 20-30% за работу с клиентом. итого получаете 60% и еле сводите концы с концами :)

есть отраслевые и тематические площадки, а есть общей тематики. на первых аудитория тематическая и выхлоп соответсвующий, на вторых аудитория размазанна и одно место рекламное можно продать 1000 раз дав рекламодателю играться с таргетингом и прочими вещами.

попробуйте на searchengines.ru как РА купить рекламу, что-то я не уверен что ради вас раздвинут очередь и сделают вам мегапупер скидку.

Дык РА ничего не берет с клиента сверх цены площадки. Т.е. написано на сайте 1000 рублей за 1000 показов. Значит, РА возьмет ровно столько же. Или вы ничего не понимаете в работе рекламных агентств или сталкивались непонятно с кем.

Любые попытки накрутить сверху столкнутся с тем, что клиент начнет задавать ненужные вопросы. Так что скидка - это единственный заработок РА.

Серч имеет достаточный поток клиентов и без РА. Но если к нему придет агентство уровня Рамблер.Медиа - то они запросто дадут скидку в 30-50% и даже не зажужжат. Потому что за таким агентством и клиенты стоят совершенно другого уровня.

да нет, понятно с кем связывался :)

вы берете с клиента деньги за проведение компании. а не за размещение на каком либо сайте.

а вообще РА которые постоянно работают с площадкой - единицы и для таких можно делать скидки и тд. но отловить их сложно. а в основном РА это нечто что прискакало, разместилось и вернется в лучшем случае через год когда будет похожий клиент :)

я сугубо про тематические и отраслевые порталы рассуждаю :) на общетематических условия игры другие :)

От какой цифры (по уникальным посетителям или по показам или по месту в топе в соответствующей тематике) сайт становится интересен агентствам и известным рекламодателям, которых не стыдно крутить на сайте?

Потому что в некоторых тематических областях даже у лидеров трафик не очень-то и большой, но зато хорошо таргетированный. Но при этом сомнительно при всем при этом, что там можно получать большое количество кликов? Сколько кликов или показов в месяц нужно рекламодателям, чтобы сайт представлял для них интерес?

Просто вполне возможно лучше не париться, а продавать ссылки + контекст через известные всем компании. Получать свою копейку и не заморачиваться насчет дополнительной рекламы. Ее ведь еще куда-то засунуть надо, а пространство на странице не резиновое.

Откуда рекламодатели у РА, кто кого находит? Рекламное агентсво ищет реклов под новую площадку или как?

К примеру, потенциальных рекламодателей только в мск есть чуть более 1000 фирм. РА будет их всех обзванивать, давать презентацию и предлагать спецразмещение в каталоге (один из крупнейших в своей тематике)? Сумма контракта на год - 15т.р., процент РА - 25%

И еще вопрос. Прибыль с рекламы облагается налогом так же как и любая другая прибыль?

Неверно полагаете, что РА - это ваш отдел продаж. РА отталкивается от клиентов, а не от площадок. Конечно, есть аффилированные агентства, которые заинтересованы в продаже своего продукта, иногда это даже довольно крупные агентства. Но в основном РА идут от клиента. Т.е. клиент приходит за улучшение продаж, а не за размещением на площадке. У клиента есть товар или услуга и надо их продать быстрее и как можно больше. Дальше возникает вопрос - как лучше разместить рекламу, чтобы это случилось.

Далее достается гроссбух РА, где перечислены все площадки, с которыми есть договор. На первом этапе берутся только те площадки, которые удовлетворят клиента и при этом принесут наибольшую прибыль агентству. Если их мало, то берутся площадки, которые дадут стандартную прибыль. И на третьем этапе уже важнее просто сохранить лицо и клиента и размещение пройдет на любой площадке, которая решит поставленную задачу.

Отсюда шанс есть абсолютно у любой площадки. Но! Включается важный момент - объем работы. Намного проще и быстрее подключить одну крупную площадку к работе с клиентом, чем двадцать мелких. Поэтому преимущество получат крупные по посещаемости площадки.

Второй момент, для клиентов с узкой тематикой и 20 человек с площадки - круто. Поэтому маленький но тематический сайт может оказать первее в шорт-листе, чем большой, но со слабой конверсией и общей тематикой. Но для площадок с посещаемостью менее 10-20% в своей нише (допустим, ниша - продажа тапок в нижнем новгороде) шансы стремятся к нулю. Просто невыгодно подключать клиента к таким мелким площадкам - просто невозможно будет отследить эффект. Например, мы подключали клиента на рекламу на двух площадках - обычной и на площадку с посещаемостью в 20 раз меньшей. Эффект оказался еще хуже, чем 1 к 20 и был случаен, т.е. нерепрезентативным - сказать что-то о качестве этой площадки было очень трудно, в итоге мы отказались от ее предложения клиентам. С другой стороны мы довольно успешно продаем собственные мощности с довольно скромной посещаемостью, зато лидирующими позициями в регионе в своем сегменте. А экономический эффект даже нам очевиден - в виде электронных заявок.

Вполне возможно. Но продажа одного модуля может принести больше, чем продажа сотен ссылок за тот же период.

РА ищет клиентов просто на рекламу. Об этом писал выше. Со временем довольные клиенты переходят в разряд постоянных и составляют основной вид дохода агентства. Сомневаюсь, что хоть какое-то РА будет суетиться ради новой площадки, если это не мегасуперпроект. Да и предложение суперпроектов тоже обоюдоострое оружие - можно здорово вляпаться. Лично я предпочитаю делать небольшие заказы вначале и потом переходить на более крупные. Уж слишком много разочарований.

Вам нужен свой менеджер или отдел продаж. РА этим заниматься не будет.

Да. Мы, например, работаем на УСН 15%. Некоторые наши коллеги - на 6% схеме. Площадки - тоже в основном на УСН, даже крупные применяют стандартную схему ухода, размывая доход по мелким фирмам на УСН (за редким исключением).

Из моего опыта работы как площадки с РА - они действительно пляшут от клиентов, вряд ли кто-то будет целенаправленно искать клиентов под Ваш сайт, если это не какой-то мега-портал, скорее ищут площадки под клиентов.

Поэтому обращаясь к агентству, не в последнюю очередь имеет смысл посмотреть его клиентов и портфолио рекламных кампаний. Если уже есть клиенты по Вашему профилю, то шансов на успех явно больше.

Что касается работы агентств с физ.лицами - большой статистики не имею, но знаю как минимум одно крупное агентство которое этого не чурается. Хотя конечно им это неудобно, с ООО или хотя бы ИП гораздо удобнее работать.

Есть какой-либо рейтинг или обзор РА? У них есть чёткие требования к сайтам, на которых они готовы продавать рекламу?

Из ваших постов складывается впечатление, что это сайты в большей мере нуждаются в агентсвах нежели наоборот. Хотя сотрудничество обоюдовыгодное.

Отдел продаж на аутсорсе бывает? Кто этим занимается, услуга телемаркетинга от коллцентров?

Гугл в помощь. Как бы на обычных рекламных сайтах такие агентства не тусуются. Я бы (как площадка), просто взял городской справочник и посмотрел в раздел "Реклама" и "Веб-разработка".

Некоторые федеральные агентства можно найти через закладку "Реклама" на крупных сайтах или сайтах вашей тематики. В основном это аффилированные агентства, но попадаются и независимые.

У кого есть клиенты, тот и главный. Если у сайта есть клиенты - зачем ему РА? Если у РА есть клиенты, оно вольно выбирать где размещаться - в интернете монополия редко встречается.

Я не сталкивался. Может, в крупных городах и есть. Я, как рекламщик, не понимаю, как можно продавать продукт, в котором не разбираешься - клиент же не идиот. А аутсорс - это так и будет, менеджер не в теме будет втюхивать непонятно что, непонятно кому. Лучше выучить своего менеджера.

Мы (РА) работаем по схеме: договор на рекламное обслуживание с площадкой и договор комиссии с клиентом. К оплате клиенту выставляется счет на возмещение стоимости размещения на рекламной площадке+комиссионное вознаграждение. Площадке же выплачивается стоимость размещения на ней+НДС в течение 1 месяца с момента окончания соответствующего периода размещения.Мы на УСН, налог уплачивается с суммы комиссионного вознаграждения, никаких вопросов в налоговой не возникает.

Имели нехороший опыт работы с подобного рода площадками. Проблема главная в том, что с таких площадок потом не дождаться не то что договора и акта выполненных работ (заверенные копии актов необходимо прикладывать к акту-отчету комиссионера), так даже счет на оплату собственных услуг площадка может выставлять ооочень долго. Опять же как правило нет у них технической возможности отследить бронь рекламных мест на ближайшие 3 месяца.

Основной источник дохода - это скидка РА, предоставляемая площадкой. Сюда входит медиапланирование, бронирование, отслеживание размещения материала, иногда и создание рекламных материалов. Если не входит создание материалов, тогда РА может поделиться агентской скидкой с клиентом и рек.материалы будут выставляться отдельно в счете.