Простым языком, математическое ожидание в данном случае означает, сколько мы заработаем или потеряем в среднем за один заказ, если выполним очень много таких заказов (1000 штук например).
И совсем другие цифры получатся, если клиенты у вас дорогие, маржа 10%, и доставка 5000 рублей, а 20% заказов возвращаются.
Возможно где-то я мог закосячить в рассуждениях, но логика должна быть понятна.
Это рассуждения о сферическом коне в вакууме. У большинства магазинов просто не будет финансовых возможностей чтобы получить вводные данные для расчёта. К сожалению, на тот момент когда вы наберёте статистически адекватные данные вам уже нечего будет кушать, если изначально вы будете придерживаться неверной стратегии. Для небольших магазинов это не вариант. Да и плюс к тому горизонт планирования у на слишком короток. Ситуация меняется быстро.
wicker: а ценник какой они клиентам выдают знаете? сейчас секрет продаж в многих сегментах простых товаров цена + постоплата. ну да, и недорогая доставка, но это у всех +- равно, мелкие магазины даже чаще доставку делают бесплатной/дешевле
Конечно знаю. Именно поэтому и написал выше, что выбирают сейчас в основном по цене, а не по крутости магазина. И да, цена - секрет продаж не только в сегменте простых товаров, а даже в проектном бизнесе.
Кстати, по поводу уверенности клиентов, что крупные игроки лояльней относятся к возврату или обмену товара (как исправного так и бракованного), попробуйте вернуть что-нибудь в какой-нибудь плеер, вас ждёт много удивительного.
Поэтому когда покупатель выбирает между "васей" и "реально работающей компанией", он выбирает Юлмарт, М -видео, или Али с гарантией.
Не всегда это верно. У меня живой пример, когда мы (как производитель) работаем и через юлмарт, и через озон и через беру и через плеер. А два таких "Васи", у которых склада нет (торгуют с нашего), за месяц делают оборот больше на порядок, чем все эти реальные фирмы вместе взятые. Так что не всегда покупатель выбирает "реально работающую компанию". Безусловно это все на условиях постоплаты.
Некоторые люди предпочитают ради 5тыр не рисковать получить непонятное нечто, которое сломается через неделю, а потом этого Васю фиг найдешь.
Подразумевается не "непонятное нечто", а фирменный товар, который гипотетический "Вася" продаёт дешевле. Гарантийные обязательства, как правило, исполняет представительство.
У нас, к сожалению, из-за таких вась по ряду товарных групп маржинальность упала с 40 до 6-8%. К сожалению, основным фактором в борьбе за клиента является цена товара. И уже потом, при сопоставимой цене, начинают играть роль все остальные "плюшки", которые хороший магазин может обеспечить.
У меня есть онлайн касса, бьющая чек в момент оплаты на сайте и отправляющая его клиенту. У меня есть курьеры с переносными кассами, развозящие заказы. В соответствии с поправками с 01.07 я должен дополнительно с бумажным чеком с онлайн кассы обязать курьеров бить нулевой чек в момент передачи товара клиенту?
Есть виды товаров где семантика целевых запросов побогаче будет.
Безусловно.
Только видов товаров с гораздо более бедной семантикой тоже немало. Практически вся стройка: строительные смеси, арматура, кабели и т.д. и т.п. Причем тут даже видео, фото (вместе с "рассказами очевидцев") никому не интересны.
По теме топика. У меня в ИМ по "стройке" ничего не изменилось. Практически абсолютно. Несколько "монстров" + мелочь + разбавление "статьями".
Причем по интересующим запросам "вид товара+производитель", на сайте есть категория в каталоге товаров (отсюда клиенты постоянно реально заказывают товар) + ради эксперимента, информационная статья (в лучших традициях "портянки"). Так вот, каждый ап Я выплевывает в СЕРП то одно, то другое.
Сергей Нижегородцев: Работал с таким сайтом, там для легковых максимум 10 брендов, 6 типоразмеров, + зимние и летние. Мелочь, а не миллионы.
Сергей Нижегородцев:
В Ш Д не описываем уникально, а свойства, характеристики, преимущества, изюминку каждого дорогого товара описываем.
А если нет денег даже на уник. фото и описания, в этом бизнесе делать нечего. Деньги на ветер. Карточки товара дают основной траф из ПС, причем самый конвертируемый и по ним обычно ТОП1, т.к. конкуренты экономят на эффективном продвижении :)
Это бред.
Любопытно, что же за "изюминка" должна быть в каждом отдельном типоразмере шин. Да Б-г с ними с дешевыми шинами. Например, в автокранах "Ивановец" на базе Камаза на 16 и 25 тонн, вся "изюминка" только в том, что один на 16, а другой на 25 тонн. Вот тебе и все преимущества...
SmileP: Чисто в теории. Первоисточник- неотформатированный текст, страницу грузятся секунд по 10. Отрерайченый- материал размечен, загрузка менее секунды.
Даже в этом случае нужно отдавать пользователю первоисточник?
Иногда - да. Рерайтеры не всегда понимают чего рерайтят.
alaev: Это такая постанова: будет мало звонков - вернете деньги. А звонков бывает много у коммерсов? 🤣
Бывает.
alaev: А люди хотят дешевле, с гарантиями, без предоплаты. Вот именно таких и кидают в первую очередь, потому что на каждую хитрую ж**у всегда найдется саморез)
Исполнитель должен отвечать за свою работу, в т.ч. давать гарантии. Иначе это мощенник.
Специалисты по SEO - вторичны (именно по SEO, а не маркетологи, специалисты по юзабилити и т.д.). Скрипач не нужен. Нормальный бизнес может существовать и без этих многоуважаемых господ.
Простым языком, математическое ожидание в данном случае означает, сколько мы заработаем или потеряем в среднем за один заказ, если выполним очень много таких заказов (1000 штук например).
И совсем другие цифры получатся, если клиенты у вас дорогие, маржа 10%, и доставка 5000 рублей, а 20% заказов возвращаются.
Возможно где-то я мог закосячить в рассуждениях, но логика должна быть понятна.
Это рассуждения о сферическом коне в вакууме. У большинства магазинов просто не будет финансовых возможностей чтобы получить вводные данные для расчёта. К сожалению, на тот момент когда вы наберёте статистически адекватные данные вам уже нечего будет кушать, если изначально вы будете придерживаться неверной стратегии. Для небольших магазинов это не вариант. Да и плюс к тому горизонт планирования у на слишком короток. Ситуация меняется быстро.
а ценник какой они клиентам выдают знаете? сейчас секрет продаж в многих сегментах простых товаров цена + постоплата. ну да, и недорогая доставка, но это у всех +- равно, мелкие магазины даже чаще доставку делают бесплатной/дешевле
Конечно знаю. Именно поэтому и написал выше, что выбирают сейчас в основном по цене, а не по крутости магазина. И да, цена - секрет продаж не только в сегменте простых товаров, а даже в проектном бизнесе.
Кстати, по поводу уверенности клиентов, что крупные игроки лояльней относятся к возврату или обмену товара (как исправного так и бракованного), попробуйте вернуть что-нибудь в какой-нибудь плеер, вас ждёт много удивительного.
Поэтому когда покупатель выбирает между "васей" и "реально работающей компанией", он выбирает Юлмарт, М -видео, или Али с гарантией.
Не всегда это верно. У меня живой пример, когда мы (как производитель) работаем и через юлмарт, и через озон и через беру и через плеер. А два таких "Васи", у которых склада нет (торгуют с нашего), за месяц делают оборот больше на порядок, чем все эти реальные фирмы вместе взятые. Так что не всегда покупатель выбирает "реально работающую компанию". Безусловно это все на условиях постоплаты.
Некоторые люди предпочитают ради 5тыр не рисковать получить непонятное нечто, которое сломается через неделю, а потом этого Васю фиг найдешь.
Подразумевается не "непонятное нечто", а фирменный товар, который гипотетический "Вася" продаёт дешевле. Гарантийные обязательства, как правило, исполняет представительство.
У нас, к сожалению, из-за таких вась по ряду товарных групп маржинальность упала с 40 до 6-8%. К сожалению, основным фактором в борьбе за клиента является цена товара. И уже потом, при сопоставимой цене, начинают играть роль все остальные "плюшки", которые хороший магазин может обеспечить.
телевизора за 100 тыр
где большая вероятность того что вася будет в пролете, не смотря на одинаковые цены с серьезным магазином
А если у Васи будет на 5тыр меньше и привезёт он сразу, то ваш сурьезный магазин будет в пролёте
Добрые люди, подскажите.
У меня есть онлайн касса, бьющая чек в момент оплаты на сайте и отправляющая его клиенту. У меня есть курьеры с переносными кассами, развозящие заказы. В соответствии с поправками с 01.07 я должен дополнительно с бумажным чеком с онлайн кассы обязать курьеров бить нулевой чек в момент передачи товара клиенту?
В данном случае скорее всего да.
Есть виды товаров где семантика целевых запросов побогаче будет.
Безусловно.
Только видов товаров с гораздо более бедной семантикой тоже немало. Практически вся стройка: строительные смеси, арматура, кабели и т.д. и т.п. Причем тут даже видео, фото (вместе с "рассказами очевидцев") никому не интересны.
По теме топика. У меня в ИМ по "стройке" ничего не изменилось. Практически абсолютно. Несколько "монстров" + мелочь + разбавление "статьями".
Причем по интересующим запросам "вид товара+производитель", на сайте есть категория в каталоге товаров (отсюда клиенты постоянно реально заказывают товар) + ради эксперимента, информационная статья (в лучших традициях "портянки"). Так вот, каждый ап Я выплевывает в СЕРП то одно, то другое.
Работал с таким сайтом, там для легковых максимум 10 брендов, 6 типоразмеров, + зимние и летние. Мелочь, а не миллионы.
В Ш Д не описываем уникально, а свойства, характеристики, преимущества, изюминку каждого дорогого товара описываем.
А если нет денег даже на уник. фото и описания, в этом бизнесе делать нечего. Деньги на ветер. Карточки товара дают основной траф из ПС, причем самый конвертируемый и по ним обычно ТОП1, т.к. конкуренты экономят на эффективном продвижении :)
Это бред.
Любопытно, что же за "изюминка" должна быть в каждом отдельном типоразмере шин. Да Б-г с ними с дешевыми шинами. Например, в автокранах "Ивановец" на базе Камаза на 16 и 25 тонн, вся "изюминка" только в том, что один на 16, а другой на 25 тонн. Вот тебе и все преимущества...
Чисто в теории. Первоисточник- неотформатированный текст, страницу грузятся секунд по 10. Отрерайченый- материал размечен, загрузка менее секунды.
Даже в этом случае нужно отдавать пользователю первоисточник?
Иногда - да. Рерайтеры не всегда понимают чего рерайтят.
Это такая постанова: будет мало звонков - вернете деньги. А звонков бывает много у коммерсов? 🤣
Бывает.
А люди хотят дешевле, с гарантиями, без предоплаты. Вот именно таких и кидают в первую очередь, потому что на каждую хитрую ж**у всегда найдется саморез)
Исполнитель должен отвечать за свою работу, в т.ч. давать гарантии. Иначе это мощенник.
Специалисты по SEO - вторичны (именно по SEO, а не маркетологи, специалисты по юзабилити и т.д.). Скрипач не нужен. Нормальный бизнес может существовать и без этих многоуважаемых господ.