Присоединяюсь :)
Avatar,
А будет очень кисло, если 100 процентов их достигнут. :) "Если все будут работать на себя, кто тогда будет работать на меня?" (с) какой-то миллионер :)
Угу. И у метро - там 2 станции Сенная и Садовая. На Садовой неудобно- она в подземном переходе. На Сенной места мало, народу много. И вдруг не все к 17 подойдут?
funnybunny,
Это-то да. Но в заключении договоров есть много нюансов, разбираться с которыми - ну еще одну профессию освоить. :) Сейл-менеджер - это неплохой сотрудник, он снимает заботу искать клиентов, сам ездит подписывать бумаги всякие полезные, профессионально "работает" клиента.
А на переговоры о содержании договора можно и вдвоем съездить.
С удовольствием присоединяюсь :)
Kostya,
Если честно, в этом вопросе лично я тормоз и консерватор. Я считаю, что это если и зависит от кого-то, кроме самого человека, то разве что от мамы с папой. Я просто видела ну совершенно невменяемых сотрудников у совершенно потрясающего шефа. Он настолько сплачивал команду и "зажигал", что казалось мотивации у всех хоть отбавляй. Однако, были люди, которым на все на это...
Видимо, эту проблему надо в самом начале иметь в виду и подбирать сотрудников с достаточным уровнем самомотивации. (Частное мнение, возможно, ошибочное)
Lisa,
Доходность проектов, наверное, нельзя ограничивать только выручкой. Это более широкое понятие, включающее нематериальные выгоды, описываемые такими наивными словами как "имидж компании", "укрепление бренда" и прочее.
Но премиальный фонд формируется из доходов от проектов, в том числе, собственных. Если привязывать премию к работам по конкретным проектам, неизбежно получится перекос - кто-то активно работает с проектом фирмы (а он в начале еще, прибыли не приносит), кому-то повезло участвовать в хлебном заказе от другой организации, а есть еще обслуживающий персонал, секретарь, например, бухгалтер. Они ведь тоже имеют право на премию, если работают грамотно.
От секретаря, например, очень многое зависит - в одной провайдерской компании потеряли обалденные деньги из-за секретарши, которая по телефону отвечала - "мы занимаемся вёбом" (именно так, с буквой "ё"). Потери были столь велики, что выгоднее было бы всю жизнь платить этой дамочке зарплату, лишь бы она не работала в фирме. :)
Если работа секретаря способствует лояльности клиентов и помогает заключать договора, имеет право эффективный работник на премию? А как ее посчитать, если по конкретным проектам человек не работает?
А кто мешает общую премию распределять индивидуально? Просто избавится от зависимости от конкретного проекта, потому как wolf прав - один проект запарит так, что голову не поднять (а прибыли даст мало), другой - раз, два, и в десятке, потому что тема другая, клиент щедрый, сами работы с сайтом другие.
Kostya, можете мне поверить, сокрытие информации о доходности проектов - лучший способ потерять наиболее ценных работников. Даже если они всего лишь линк-менеджеры. Линк-менеджеры тоже ведь разные бывают, правильно? Один перспективный, активно учится, в будущем сам поведет проекты (а если он сам этого хочет, то он это сделает обязательно), другой - скажем так, трудоустроился и ладно.
Возможно, я ошибаюсь, но создавать конкурирующие группы, занятые одинаковой по характеру работой неправильно. Мне кажется, при больших портфелях заказов, можно вспомнить старую добрую советскую систему начисления премиальных - брали суммарный доход, отделяли часть денег на премиальные и распределяли их согласно коэффициенту, который проставляли руководители групп. Т.е. премию народ получал от дохода отдела в целом, а не отдельных проектов. Ну а коэффициенты уже зависели от трудолюбия и дисциплины. Не от отдельного проекта.
bad1,
Спасибо за ссылочку :) Полезная.
