Ну тут не путайте продавцов с мотивацией, и людей, которые практически просто так дают клиентов. Маленький процентик за то, что он вам нашел клиента считаю справедливым. Тем более на практике все эти проценты закладываются в стоимость.
ТСу: Раз друг сам испугался своих запросов, это не значит, что его надо отблагодарить "кофеем". По мне, бонус в 10-15% с первого платежа будет ему приятен. Тем более потом, в случае чего, он к вам первым прибежит с новым клиентом.
То есть, если бы к вам пришел знакомый, и предложил бы хороший проект, с хорошей оплатой, но с ежемесячными выплатами ему, вы бы отказались? Ни в жизнь не поверю.
Человек не просто так получает комиссионные, а за то, что привел клиента.
Кэп - мой хороший друг.
Я чего то не пойму, в чем проблема то принять условия друга? Увеличиваете конечную стоимость на его процент, и вуаля. И ни себе в минус, и друг доволен.
Вы не совсем правильно поняли мою мысль, ну да ладно. Есть ощущение, что вы вцепились зубами в эти выплаты, и совсем не хотите с ними расставаться. Ну да хозяин-барин:)
Я успел поработать в нескольких сеошных компаниях. Причем лидирующих в этой сфере. И там люди работаю именно по таким схемам мотивации, что я описал.
Касаемо выплат по предыдущим продажам за выполнение текущего плана - думаю у данной схемы есть вероятность на жизнь. Вот только это все равно убивает мотивацию продавать сверх плана. Выполнил план, получил бонус за прошлые продажи, чего напрягаться менеджеру то далее?
По мне, наиболее удобная схема как для владельца, так и для продавца такова:
1. Оклад
2. Прогрессирующая процентная ставка. Допустим, выполнение оговоренного плана -это 10% от суммы месячного обслуживания. Перевыполнение на 25% - это уже 12% от месячной суммы обслуживания. Перевыполнение на 50% - 15% менеджеру, ну и так далее. Верхняя планка - 100% перевыполнение плана - 25% менеджеру. С процентами можно поиграть, как кому удобнее.
3. Ввести некие ключевые показатели эффективности. Например: бонус за выполнение плана три месяца подряд - некая фиксированная сумма. Или бонус за продажу продукта, который не является особо профильным, а с него капает хорошая прибыль (например аудит сайта).
Все это должно мотивировать сотрудника на продуктивную работу. А владелец получает больше прибыли от больших продаж.
Лично на мой взгляд, введение процентов с предыдущих продаж это ни есть хорошо. Просто как кто то уже писал в данной теме, менеджер достигнет некой точки "комфортности", и не будет работать как подобает, зная, что ему уже будет капать с прошлых продаж. За это должны получать аккаунт-менеджеры.
Ключевая задача продажника - продавать (спасибо, Кэп). Он должен быть замотивирован только на продажи, и ни на что более.
http://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/
Вот тут тоже есть список тех же самых семинаров
Для начала скажите, кем вы хотите работать. SEOшник, сммщик, либо продажник? Или может директором?
Что то я не пойму, почему некоторые накинулись на ТС?
По мне, если все заявленные возможности будут существовать, и не будет никаких скрытых "фокусов" то данный сервис будет полезен для ИМ.
