Тематику и товар после таблицы оглашать глупо - будет слишком наглядное пособие. Я лишь пример привёл к вопросу о конверте и стоимости медийки ;)
Умножать на 10 надо конверсию. Стоимость клика в таблице также умножается на 10, но это не рекомендованная цена клика, а предельная цена клика за которой клиент перестанет улыбаться за заботу ;)
P.S. Вы путаете термин ROI с разлиновкой бюджета. 3,5% - предельная доля выручки, инвестируемая в рекламу. За ROI 3,5% по голове не погладят ;)
Где там АдЛабз? :)
Я там работать ещё не умею :(
Сей момент недопонял. Прокомментируете?
Cорри, думал, что штука стандартна :)
Столбцы:
1. Источник трафика
2. Браузер пользователя
3. Переходы за месяц
4. Товар заказан онлайн, оплата курьеру
5. Товар заказан и оплачен онлайн
6. Суммарная конверсия онлайн без учёта телефонных заказов (имеется чёткое соотношение онлайн заказов к телефонным как 1 к 9,5)
7. Рекомендуемая системой максимальная стоимость клика при которой достигается заданный ROI (отношение расхода на рекламу к выручке не превышает 3,5%)
Т.е. система показывает, что можем платить для онлайн-заказов, а по факту цифры необходимо умножать на 9,5 и получим MaxBid. В данном конкретном примере баннер Бегуна на Рамблере окупился бы даже при отсутствии телефонных заказов.
Коллеги, без обид, ругайтесь в личке ;)
Вряд ли я бы стал рекомендовать откатные инструменты - я же напротив рекомендую навигационные каталоги и прочее отключать ;)
Скрины смотрим. Сделал из многих сотен источников. Отображены только обсуждённые в ветке баннеры и контекст. Всё остальное не выложено (смысла не вижу, да и лишнее это будет).
Analytics URL Builder
Тут весьма относительно:
1. Если у Вас горячая услуга (такси, пицца, суши, проститутки, скорая помощь, круглосуточная стоматология и т.п.), то отдельный номер вряд ли подойдёт, т.к. такие сервисы как правило вкладывают деньги в весьма красивые номера. Номер из разряда 7862349 на фоне 5858585 будет выглядеть убого.
2. Если Вы крупный ИМ товаров с небольшим средним чеком и огромным потоком заказов, Вам невыгодно обслуживать колл-центр. Пример: Ozon.
3. Если Вы рекламируете коллекцию одежды, то решает не телефон, а адрес. Адрес подменять тяжко - тут смысл в сети магазинов.
В общем, примеров, где не удастся использовать отдельный телефон достаточно. Нужно суммарно смотреть и на ротацию телефона, и на заявки, и на купоны, и др.
Есть разные подходы к обслуживанию клиентов. Можно брать немного клиентов (в пределах 100 - 150) с приемлемыми бюджетами и обслуживать их качественно (иногда всё равно не успеваешь на всех), а можно взять поток из 1000 только на что-то одно - баннеры, контекст или что-то ещё и тупо лупить отдел продаж. Второе проще, но текучка. Первое сложнее, но платят вечно.
P.S. Если Вы научились продавать массово БаЯн, на кой чёрт Вам заниматься контекстом?! ;)
Я не писал про покупку просто баннеров. Я писал про селективную рекламу на одноклассниках. Вконтакте не совсем то, но зато цена позволяет ряду личностей конвертить. Правда многие пишут, что сервис очень сырой.
Скепсис возникает очень просто. Берём очень крупную российскую компанию (рекламный бюджет под миллиард рублей в год на всё). Разберёмся что в ней происходит чаще всего:
1. Есть тендер на дизайн
2. Есть тендер на выбор медиабайера в интернете
3. Есть тендер на выбор медиабайера по наружке
..........
х. Есть тендер на выбор поставщика ПО
Если в этой цепи лишь одна компания - урод, то страдают все. Сделали дизайнеры кривопопый баннер с левым таймингом слайдов и CTR резко упал. Отдел маркетинга проанализировал отчёты и отсёк баннеры со стоимостью перехода выше 60 рублей при средней 30 рублей, а ведь не объяснишь, что 60 рублей за клик получалось на площадке с очень качественной ЦА и давали конверт (отделы рекламы часто противоречат требованиям бизнеса). Даже если щиты разместили через жопу - уже падает эффект от SEO. На взаимосвязь всем плевать, т.к. каждое агентство со стажем всегда сумеет нарисовать отчёт из которого будет следовать, что крайний кто угодно кроме самого агентства и клиента агентства.
P.S. Плохие отзывы о закупке CPM как правило возникают у рекламодателей, которые:
1. Не умеют ждать
2. Скупы
3. Не осознают взаимосвязи баннер-ЦА-сайт-срок услуги/товара.
Вопрос не некрасивый, вопрос корректный. Не пытался ничего демонстрировать - у меня итак ИМХО достаточная плотность постов на этот конкретный раздел :) Считаю, что начинающему помогут как минимум ряд вещей:
1. Услуга аренды сайтов не предполагает наличия мозга для работы с интернет. Достаточно уметь обрабатывать звонки и уметь читать предлагаемый договор. Я дал гиперссылку на компанию, в которой не трясут с клиентов деньги лишь бы оборот был.
2. МКБ на Рамблере под дорогую ремонтную низкочастотку - это действительно выход (трафик по кузовному и ещё ряду работ дешевле 20 рублей человек вряд ли выжмет).
3. Контентные сети при минимальном разборе настроек и ставке 5 руб дадут эффект как минимум в 3 раза лучше, чем имеется у человека сейчас.
4. Селективная реклама особо мозга не требует - нужно лишь сделать удачные баннеры и правильно обработать статистику.
5. Автоклубы также не требуют какого-то гипермозка, а вот скупить их через агентства, напротив, будет тяжеловато ;)
6. Если реклама тюнинга, то баннеры на Youtube будут хорошо работать с целевой ценой около 17 рублей за переход. InVideo будет немного дешевле, но конверт послабее. Мозги нужны разобраться с настройками. В остальном инструмент прост.
7. Серьёзного опыта требует разве что контекст на поиске и АЗС.
Для совсем неопытного человека сработает выделенное жирным хотя бы для первичной окупаемости. Далее бизнес предполагает длительные повторные обращения.
Это вопрос скорости. Научиться грамотно настраивать контекст сложно за быстрый срок самостоятельно. А вот быстро настроить баннеры на указанных ресурсах уже гораздо проще ;)
Можно и так, но я лично не вижу смысла ждать. Я оцениваю трафик немного иначе.
Тогда надо сначала изучить аналитикс и способы анализа конверсий (достичь результата в обработке информации), а потом уже клепать РК.
Либо покупать, либо настоятельно рекомендовать покупать, либо в случае с сувенирами и подарками массово распространять информацию о товаре.
1. Выбрать общие запросы
2. Выбрать все названия категорий
3. Выбрать все названия товаров
4. Выбрать всех производителей
5. Выбрать все артикулы
6. Для сетей Гугла и Бегуна выбрать все назначения товаров
Объявлений получится очень много ;)
Частотность и стоимость не коррелируют. Запросы стоимостью выше 10 у.е. редко имеют частотность более 10000.
Запросы необходимо брать целевые.
Для услуги "раскрутка сайтов" показатели нормальные. Для продажи удочки конкретного производителя наидерьмовейшие. Как Выше написал Дима, факторов тьма.
От одного до бесконечности (могут кликнуть на первом же просмотре, а могут вообще не кликнуть). Если у Вас ресторан лаосской кухни на тверской, то вероятность клика по запросу "лаосский ресторан на Тверской" превышает 75%, т.к. конкурентов нет, а информация на 100% достоверна. Если же Вы владелец iTunes, который пытается привлечь трафик по запросу "скачать музыку бесплатно" с УТП "Теперь одна композиция всего за $0.79", то вероятность клика стремится к нулю.
Автосервис - это очень широко. Вы озвучьте людям, что именно за сервис (какую(ие) марку(и) обслуживает, чем конкретно занимается). Сайт выложите в топике. Тогда, возможно, кто-то и отзовётся. Просто поймите, что в тот же Директ "малышам" нет смысла лезть с кузовным на МСК и рядом других услуг, а также марок. Не будет у Вас рентабельности по сравнению с крупными ТСК, особенно с официалами, у которых процесс совсем иначе налажен.
Огласите всё же бюджет и условия его роста (сколько может загрузить Ваш сервис или как можете расти) - если Вы огласите как планируете развиваться, то Ваши потенциальные рекламщики могут взяться и совсем за маленький бюджет, т.к. будут понимать, что могут получить потом при успешной работе. Клиент, выросший с агентством ценен втройне, т.к. он всегда будет лоялен агентству и на 100% будет рекомендовать агентство всем знакомым.
P.S. Небольшой совет, если позволите (по пунктам):
1. Подозреваю, что Ваш бюджет около $1000.
2. Наделайте баннеров 468х60, 728х90, 200х300 и 240х400. Если позволяют деньги, умения или знакомства, сделайте все (!) форматы.
3. Выньте из кармана $1000 и скажите ей прощай, но без разочарования :)
4. Выпишите все возможные источники трафика. Для автосервисов их тьма:
- Контекст Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ)
- Бегун (Рамблер, МКБ, сайты и витрины (тут будьте аккуратны без опыта или не суйтесь сами вообще))
- AdWords (поиск Google и Mail.ru, контекнтная сеть, таргетированные баннеры на Youtube (рядом с видео различных тюнингов), InVideo реклама на Youtube (текст под видеосюжетами тюнинга), баннерная реклама с ориентацией на сайты.
- Селективная реклама на Одноклассниках
- Автоклубы (свои марки, либо общие, но покупайте посты если нет времени, или пиарьтесь, если оно есть)
- MediaTarget
- Аренда сайтов Вашей тематики
- АЗК (BP, Lukoil, ТНК)
5. В поисковом контексте собирайте трафик на 40% бюджета (не надо ставить 2$ за клик - ставьте 10 рублей ;) )
6. В контентных сетях собирайте трафик на 20% бюджета (за 5 руб/клик)
7. Оставшиеся 40% планомерно лейте на прочие источники поочерёдно и замеряйте отдачу. На каждом новом источнике проводите новое УТП, раздавайте спец. купоны и др., чтобы максимально точно зафиксировать источник.
8. Работающие источники сохраняйие и фиксируйте их минимальный бюджет. Остатки лейте на новые.
9. От 10% до 30% Вашего бюджета всегда должны приходиться на исследования и поиск новых источников. Неплохо от 5% до 10% бюджета тратить на аналитику и развитие сайта.
P.P.S. Описана лишь капля в рекламном море. Для Вашего бюджета этого должно хватить. Когда перерастёте 300 т.р., Ваше агентство укажет Вам новые источники оффлайн и онлайн рекламы ;) Удачи!
