Забавный снобизм от человека, который через два года собирается зарабатывать 40 тысяч :D Вы далеко от среднего класса то уйдёте с этой суммой? :D
Настоящих профессионалов проще всего заинтересовать проектом, который им интересен с точки зрения работы ☝ Настоящий профессионал итак уже достаточно богат и в клиентах не нуждается - это человек, который способен работать для получения удовольствия, а не ради денег, как средства проживания...
Судя по тому, что Вы задаёте вопрос на этом форуме, предмет переговоров - IT. То, что Вы моложе в разумных пределах - это плюс и чем старше заказчик, тем лучше для Вас. Дело в восприятии - молодое поколение по общему мнению более возрастного поколения лучше разбирается в вопросах IT.
Всё должно соответствовать. Переговорщик на тему создания сайта-визитки за 10.000р в moon sky tourbion будет выглядеть глупо, но в остальном - часы, ручка, обувь, одежда - всё должно соответствовать и быть одного уровня. Если Вы приходите в Cartier Pasha на руке и джинсах за 300 рублей - это бросается в глаза и вместо того, чтобы слушать Вас, заказчик будет Вас оценивать.
Если есть большой переговорный опыт и умение держать дистанцию, то можно, но очень аккуратно. Опытный человек, почувствовав сближение, сам его усилит, чтобы впоследствии использовать это.
Разумеется, есть определённая разница в зависимости от профессии того человека с которым Вы общаетесь и следует улавливать желание человека и работать в области желаний клиента и нужд его бизнеса, но в целом схема всегда проста и одинакова:
- контакт
- слушаем
- внимание клиента
- заинтересованность клиента
- понимаем, что нужно бизнесу клиента и как представляет себе проект сам клиент
- давим на плюсы для бизнеса и пририсовываем эмоциональную составляющую для клиента
- завершаем доводкой предложения или заключением сделки
ИМХО, важнейших деталей в переговорах две:
1. Умение слушать и слышать
2. Умение учиться у более сильных переговорщиков и перестраиваться в момент ведения переговоров
Удачи.
Спасибо за рекомендацию. Вы пользовались их услугами?
15.000 перебор, но и не 100 явно...
Пожёстче ИМХО, нет смысла - 500$ - достаточная сумма для проведения комплекса работ по операции антибан.
Также интересно. В трафике с ТОП100 не вилён, поэтому позиции и прогноз переходов с Вас.
Теперь я знаю, кто в аську ко мне стучался :D
Ок, можно предложить клиенту сформировать стоимость рекламы, для получения одной сделки. При этом объяснить, что чем выше стоиомть, тем чаще буду проходить сделки. Можно ведь и по центу показывать рекламу, только сделки будут проходить раз в несколько лет.
Сейчас меня будут пинать вебмастера, но выскажу своё мнение: Директу не помешала бы опция контекстных ставок, которая есть в гугле.
Бесполезно в большинстве случаев объяснять про повышение ставок и зависимость цены клика от CTR... Проще сказать: "От......, дорогой! Мониторь звонки и заказы, а в конце месяца рассчитаем плохо работала реклама или хорошо."
