С одеждой у большинства дела плохи. Забыл ещё один момент - сейчас китайцы активно копируют успешные бренды. То есть продают футболки с твоими фирменными принтами в несколько раз дешевле. Тем самым отбирают продажи и рушат репутацию твоего бренда. Покупатели не смотрят кто продавец, они смотрят на цену. И если у тебя цена 3500 а у китайца 800, то купят подделку у китайца.
Поэтому только свой сайт, тем более сейчас начался тренд возврата к собственным интернет магазинам. Тот же Яндекс выкатил свой Яндекс Кит, Авито создали кабинет Авито Рекламы для сайтов, и даже на ВБ можно как то покупать рекламу для внешнего сайта.
Конечно это работает не на всех, всякий дешевый шурум-бурум или шлаковый массмаркет типа тех футболок с именами который Сергей скинул никто не станет заказывать с интернет магазина. Но бренд мерча для определенной ЦА или субкультуры как у меня нужно продвигать только через свой сайт. На маркетплейсе делать нечего.
пока что ещё зарабатывает крупняк с многомиллионным капиталом, а мелочевка уже давно не у дел
Допустим, я у этих ребят покупаю для коллег фигню, вот конкретно эту: https://global.wildberries.ru/catalog/438129752/detail.aspx
Какая себестоимость? Рублей 300? Выкуп выше 50%. За 1 год на ВБ они продали 70000 товаров. Даже если они по 100р с футболки наваривают, то уже неплохо. Правда? Вон сразу нашёл контрактные производства, от 100 футболок 400р с печатью. Визуально футболки не из самого дешманского хлопка.
За 300 рублей ты не сделаешь готовую футболку. Либо она будет из такой дешманской ткани, что клиенты просто утопят тебя плохими отзывами. В описании же указано "Футболка выполнена из 100% хлопка премиального качества" и рейтинг 4.8. Хотя на некоторых товарах в отзывах пишут что тонкая синтетика
Плюс работа швей, тебе никто не будет шить за 100 р даже большие объемы. Футболки вряд ли у них бланковые, скорее всего шьют. Печать у них DTF, можно сделать довольно дешево, тем более принты мелкие. Но это ручная работа с термопрессом, чтобы такие объемы делать нужны люди, офис, несколько термопрессов. Работа ручная, надо принт расположить ровно чтобы после нанесения не был косым иначе это брак. Есть лазерные разметки для термопрессов, но их устанавливают обычно на очень дорогие модели от 100 тыс стоимости.
Короче те кого ты привел в пример зашли туда с очень большими деньгами, ибо чтобы продавать такой каловый массмаркет для недалеких и что то зарабатывать нужен просто огромный стартовый капитал. Не думаю что с футболки они имеют 100 р, думаю меньше. А если и имеют то отними от этих 3,5 млн расходы на аренду офиса, зарплату сотрудникам (нужна большая команда чтобы это все делать в таком объеме). Плюс расходы на рекламу, такого шлака на маркетплейсе вагон и бешеная конкуренция. Поэтому придется вваливать в продвижение огромные суммы. Плюс вся сертификация и документы на это тряпье, на своем сайте можно без этого продавать, а на маркетплейсе нет. Плюс наверное исправно платят налоги, а теперь ещё и НДС. И в конце не такая уж большая сумма там останется.
У меня были знакомые занимающиеся печатью и продающие точно такой же шлак на Озоне, они уже давно оттуда сбежали не выдержав прессинга маркетплейса. Хотя тоже сами шили и печатали.
У одного чела на Хабре брали интервью, у него тоже бренд мерча My Siberia, свое производство. Писал что со 100 тыс оборота на маркетплейсе всего 3000 чистой прибыли. И тоже свалил оттуда.
Если бы там все так было радужно то в чатах селлеров не стоял бы вой. Даже если пока что то зарабатывают то комиссии будут расти и дальше и зарабатывать будет ещё сложнее. Маркетплейсы созданы для заработка маркетплейсов, а не для обогащения мелких предпринимателей. Поэтому мелкому бизнесу там делать нечего.
это ещё потому что у вас выкуп под 100%а те кто торгуют шмотками часто имеют выкуп менее 50%, а женская одежда и вовсе под 20% выкупа. Там всю маржу сожрут возвраты.
