Допустим, я у этих ребят покупаю для коллег фигню, вот конкретно эту: https://global.wildberries.ru/catalog/438129752/detail.aspx
Какая себестоимость? Рублей 300? Выкуп выше 50%. За 1 год на ВБ они продали 70000 товаров. Даже если они по 100р с футболки наваривают, то уже неплохо. Правда? Вон сразу нашёл контрактные производства, от 100 футболок 400р с печатью. Визуально футболки не из самого дешманского хлопка.
За 300 рублей ты не сделаешь готовую футболку. Либо она будет из такой дешманской ткани, что клиенты просто утопят тебя плохими отзывами. В описании же указано "Футболка выполнена из 100% хлопка премиального качества" и рейтинг 4.8. Хотя на некоторых товарах в отзывах пишут что тонкая синтетика
Плюс работа швей, тебе никто не будет шить за 100 р даже большие объемы. Футболки вряд ли у них бланковые, скорее всего шьют. Печать у них DTF, можно сделать довольно дешево, тем более принты мелкие. Но это ручная работа с термопрессом, чтобы такие объемы делать нужны люди, офис, несколько термопрессов. Работа ручная, надо принт расположить ровно чтобы после нанесения не был косым иначе это брак. Есть лазерные разметки для термопрессов, но их устанавливают обычно на очень дорогие модели от 100 тыс стоимости.
Короче те кого ты привел в пример зашли туда с очень большими деньгами, ибо чтобы продавать такой каловый массмаркет для недалеких и что то зарабатывать нужен просто огромный стартовый капитал. Не думаю что с футболки они имеют 100 р, думаю меньше. А если и имеют то отними от этих 3,5 млн расходы на аренду офиса, зарплату сотрудникам (нужна большая команда чтобы это все делать в таком объеме). Плюс расходы на рекламу, такого шлака на маркетплейсе вагон и бешеная конкуренция. Поэтому придется вваливать в продвижение огромные суммы. Плюс вся сертификация и документы на это тряпье, на своем сайте можно без этого продавать, а на маркетплейсе нет. Плюс наверное исправно платят налоги, а теперь ещё и НДС. И в конце не такая уж большая сумма там останется.
У меня были знакомые занимающиеся печатью и продающие точно такой же шлак на Озоне, они уже давно оттуда сбежали не выдержав прессинга маркетплейса. Хотя тоже сами шили и печатали.
У одного чела на Хабре брали интервью, у него тоже бренд мерча My Siberia, свое производство. Писал что со 100 тыс оборота на маркетплейсе всего 3000 чистой прибыли. И тоже свалил оттуда.
Если бы там все так было радужно то в чатах селлеров не стоял бы вой. Даже если пока что то зарабатывают то комиссии будут расти и дальше и зарабатывать будет ещё сложнее. Маркетплейсы созданы для заработка маркетплейсов, а не для обогащения мелких предпринимателей. Поэтому мелкому бизнесу там делать нечего.
это ещё потому что у вас выкуп под 100%а те кто торгуют шмотками часто имеют выкуп менее 50%, а женская одежда и вовсе под 20% выкупа. Там всю маржу сожрут возвраты.
Каким образом? инста запрещена, там нет рекламы. И у меня ЦА мужики 40-50 лет, вряд ли они сидят в инсте. Тик ток тем более мимо.
Сайт и мерч я здесь не покажу, вдруг кто нибудь по приколу начнет мне фейковые заявки кидать заходя по рекламе
Стоимость футболки в районе 600-700 р сейчас. Продаю за 2400 - 2500. За конверсию сейчас плачу 850 р. Но заказ это не всегда одна футболка, их может быть и 2,3, 5 и даже 8 хоть и редко. Есть повторные заказы, я скидывал скрины с историями заказов клиентов в этой ветке, 3 страница 29 сообщение
Кроме футболок есть ещё худи, там наценка примерно в 80-100%, себестоимость 2000-2200, продаю за 4000. Есть лонгсливы, там почти тоже самое что с футболками. Были ещё майки без рукавов и шорты, но их шить надо, пока нет лишних денег на это, пока убрал из ассортимента.
Я сам производитель можно сказать
Вчера была конверсия, этот заказчик внес предоплату, но сегодня за каким то хреном оформил ещё один заказ и деньги за конверсию списали снова. Хотел добавить вторую вещь, но в итоге отказался, оставив заказ в первоначальном виде. Идиот.
И сегодня был такой же, оформил один, через некоторое время оформил второй но с другим размером, когда связался с ним в ватсапе отказался вносить предоплату. За эту скотину тоже списали за конверсию 2 раза. Это не фейк, этот идиот оформлял заказ на моем сайте 4 года назад, также со сливом. Просто есть категория даунов которые против предоплаты даже в минимальном виде, но выслав им без предоплаты как правило гарантировано получите невыкуп и возврат товара обратно. Мне ему стоило сразу позвонить после заказа, а не писать в ватсап, я не думал что он будет оформлять второй.
Но заявки от подобных идиотов можно получить с любого источника. Причем на форме заказа написано что потребуется предоплата, но они оформляют все равно, либо не читают либо думая что для них магазин сделает исключение.
На текущий момент 5 конверсий за 9 дней. Из них фактически оплаченных две. Ну как фактически, частичная предоплата, остальное будут платить при получении.
Собственно этого я тоже опасался что будут те кто будет оставлять по несколько заявок, в этом минус когда нет онлайн оплаты. Посмотрю как пойдет дальше, если таких будет много придется менять логику оформления поставив оплату на сайте. Но за таких лидов и цену придется ставить 1500 минимум за конверсию плюс комиссия платежки. Плюс кампания может быстро затухнуть видя что цель недостижимая и сложная. Я уже писал про якобы мусорный заказ с именем "Тест", так вот за него деньги не списали, но полагаю что это были товарищи из яндекса, проверяли логику оформления заказа, насколько просто/сложно. Если сложно с онлайн оплатой то быстро затухнет если сайт не конвертит и цена за конверсию низкая.
За клики я не поставлю оплату, он начинает жрать по 50-200 р за клик. И не факт что там не будет такой же мусор.
И я не понял в чем прикол обученного счетчика Метрики. Ты имеешь в виду чтобы цель горела зеленым? Так она и так горит, у меня же заказы не только с рекламы.
Человек даже этого считать не умеет, но упорно лезет в директ, плюясь на маркетплейсы.
Мамкины бизнесмены атакуют!)
Серьезно? Если ты так любишь цифры то давай посчитаем - футболка 2500, комиссия маркетплейса 50% т.е. 1250 р, плюс логистика, плюс возвраты (выкуп в одежде 50%), плюс порча товаров, хранение на складе залежавшегося товара, штрафы. Минус себестоимость, минус налоги. И что там останется? Плюс торгуя на маркетплейсе ты конкурируешь сам с собой, клиенту нет смысла покупать на твоем сайте если можно купить там. В 2026 году предлагать микробизнесу идти на маркетплейсы, жесть) Зайди в чаты селлеров, они там вешаются от безысходности. И будет ещё хуже, комиссии будут и 60-70% и выше со временем. Время заработка на маркетплейсах давно ушло. Там со временем останется крупняк с миллионными оборотами и те идиоты у которых кроме маркетплейса бизнес больше нигде не работает, нет ни соцсетей раскрученных, ни сайта. Да даже если и есть уже писал выше про конкуренцию с самим собой. Лучше было вообще туда никогда не заходить, что я и сделал.
