Вполне может быть кстати, у знакомого ИМ кормов для собак, рассказывал что доставка любого заказа не дороже 200-250 рублей у него.
ОФФ: может быть, я ведь "по ощущениям" 🍿
Соглсен, не совсем понимаю что может не нравиться покупателям, когда вес груза 10-25кг и если покупать его в оффлайн, то нужно как-то тащить до дома, что на самом деле гемор.
ТС, может приоткроете завесу тайны и скажите, что за товар?
Потому что мне кажется, что когда человек заказывает тяжёлый товар, он рассматривает покупку не только с точки зрения экономии, но и с точки зрения "не тащить до дома". А это значит, что он готов переплачивать за доставку, имхо.
У меня клиенты платят порой за доставку 200 рублей, чтобы им коробочку с кремом привезли, а вы им чуть ли не гантелю везёте бесплатно.
Если на рынке такая ситуация с доставкой у всех, то конечно же собака зарыта в вашей марже, потому что как не колдуй с доставкой, ну 50-100 рублей туда-сюда не будут решающими.
А у конкурентов с этим как? Я вот обычно когда в арифметике фигня, пытаюсь прикинуть, как там у конкурентов.
Но даже не зная товар, 200-450 рублей с продажи, при том что товар 10-25кг что-то маловато.
Я вот месяц назад унитаз заказывал, доставка - 500 рублей. По ощущениям унитаз с бочком весил 15-20 кг. И как-то заплатить не обломало, потому что через дорогу дороже в 2 раза, да ещё и тащить надо, а тут до подъезда доставят.
15-25%, если работаете с крупными дистрибьюторами типа СИА Интернешнл, Катрен или Протек. Они также дают скидку на объём, т.е. маржу можно поднять, но маленькие аптеки именно столько и имеют.
Если работаете напрямую с производителем, то до 30-40% вполне реально. Но очень мало производителей работает напрямую. Шлют к дистрибьюторам. У которых кстати часто может быть дешевле, чем у самого производителя.
Многие аптеки работают не по % маржи, а просто на каждый препарат накидывают около 5-7$ и всё. Т.е. рассуждают с позиции, что неважно что везти, лекарство за 5000 или за 15000.
На БАДах, которые распространяются через MLM обычно от 30 до 50%.
На продукции, которая завозится из-за бугра и больше 50% есть примеры. Знакомая девочка привозит по 50$ за банку, а продаёт за 200$.
Опять же, отталкиваться от маржи не всегда правильно, потому что много препаратов, на которые люди "подсаживаются". В результате регулярные повторные заказы, соответственно цена покупателя сильно падает. Есть где лечение курсовое и человек на полгода-год - ваш клиент.
А как торгуют алкоголем дистанционно? Также и тут. Считается что типа продажа осуществляется не дистанционно, просто приезжает курьер и якобы демонстрирует вам товар. Вы на месте принимаете решение о покупке.
Что касается ссылок, то Википедия в данном случае не лучший источник. Вы сами посмотрите п.5 Постановления Правительства РФ от 27 сентября 2007 г. N 612. - http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=71418
п5, как я понимаю это "Не допускается продажа дистанционным способом алкогольной продукции, а также товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации."
Реализация БАДов не ограничена законодательством. Лекарства - да, но тут опять же работает фишка, как и с алкоголем.
Нет, со стороны Яндекса каких-то дискриминаций не заметил. Ненавязчиво через баннер продавать, имхо, сложно. Лучше двигаться по тем препаратам, которые спрашивают.
У меня был такой опыт.
Запрос "лекарство" - конверсия 3%
Запрос "купить лекарство" - конверсия 15%
Запрос "болезнь, от которой лечит это лекарство" - 0.1%
Правда такие показатели не везде. Есть болезни, от которых не так много лекарств и люди вынуждены покупать всё подряд чтобы избавиться от недуга. Похудение - не такая уж опасная штука, скажем прямо, люди покупают только то, о чём знают.
А вот больные псориазом покупают незнакомые препараты в надежде что поможет значительно чаще.
Помните, что отзывы о препарате это почти 80% успеха. Потому что показов может быть много, но если препарат говно, то это очень быстро становится известно. Реклама из веток на форумах, где идёт обсуждение тех или иных препаратов работает очень хорошо. Особенно если препарат помогает.
Я в фарме уже 2 году кручусь и вот что могу сказать.
Во-первых, всю фарму можно разделить на 4 типа:
1. Рецептурные лекарственные препараты
2. Безрецептурные лекарственные препараты
3. БАДы
4. Парфюмерно-косметическая продукция
Так вот, если взять 1 и 2 категорию, то для торговли просто необходима лицензция аптеки. Хотя в Москве в принципе не проблема купить готовую аптеку. По хорошему миллиона в полтора уложитесь.
Пока что аптекарей не трогают, но сам факт торговли рецептурными препаратами - это плохо. Особенно надо остерегаться лекарств из категории А, которые относятся к наркотическим или ядовитым.
Что касается БАДов, то они бывают разные, и не всегда это развод. Сталкивался с ситуациями, когда компании регистрировали совершенно аналогичный продукт как у конкурентов, только как БАД. Связано это с тем, что и в дистрибуции проще, да и документы на БАД получить проще. Хотя аналогичная фигня продаётся и как лекарство.
Аналогичная ситуация с парфюмерно-косметической продукцией. Это типа кремы и лечебная косметика, которая продаётся только в аптеках. По существу - это косметика и на её торговлю никакой лицензии не нужно, но по факту - вроде как лечебная.
Сразу могу сказать, что в контексте с подобным тяжело. Яндекс на каждую пилюльку требует документы. Бывает так, что у них напиано, что это лекарство, а у меня документы о том, что это "продукция парфюмерно-косметическая". В итоге направляешь им доки в юр отдел, они их рассматривают вот уже почти 4 месяца. Повторные письма и звонки не работают.
SEO работало, работает и будет работать. Никаких, имхо, отличий от других тем нет. Важно торговать именно тем, что спрашивают. Ну и готовьтесь к тому, что очень много звонков будет. В фарме люди привыкли получать первичную консультацию от фармацевта и интернет не исключение. Есть только узкие темы, типа эректильной дисфункции, где звонков мало.
Деньги в российской фарме есть и рынок активно растёт. По ощущениям за прошлый год рост составил около 30%. Знаю несколько препаратов, не слишком популярных, общий объём продаж через интернет у каждого около 5-7 млн рублей в месяц. И это 1 лекарство всего. И не такие мега популярные как Линдакса или Миридиа.
Не забывайте, что лекарства, это не телики, есть определённые требования к хранению.
Так что ищите своих покупателей и предлагайте им хороший сервис. На сегодняшний день есть несколько крупных аптек, но все они пока что очень слабо стоят на ногах.
Это я понимаю, конечно же он не получает, а мы просто его видим.
Спасибо за информацию.
Скорее всего инфа устарела, т.к. именно от него и принимаю домен 🍿
