Да вот не факт.
Ну, можно поспорить на эту тему. Есть. И некоторые люди применяют одни и те же методики в разных ситуациях с одним и тем же успешным результатом. Ну, понятно, что не 100% успехов, но есть люди, у которых этот процент стабильно выше, чем у других.
Да, именно. Т.е. назвать даже такой товар ходовым можно с натяжкой.
Да ну, какой опт, если я сам здесь беру? Ну и это уже несколько другой биз. Другой подход, другие способы поиска клиентов, работы с ними итд.---------- Добавлено 07.12.2017 в 00:33 ----------
Кстати, я у меня были именно такие же мысли: что такие вещи берут либо в оффе, либо на Али, либо заказывают, если нож какой-то авторский. Т.е. это не совсем инет-товар. К тому же, гарантия на такой товар никого не интересует.
Есть еще одна мысль: если товар внутри одной группы (бренда, модельного ряда, итд - чего то группообразующего) имеет большое к-во SKU, то это вообще не товар для инет торговли. Такие товары надо щупать, от них должно рябить в глазах на реальной витрине, должен быть парщик-продавец и тд. Т.е. к-во SKU внутри группы это определенный показатель, и не в пользу того, чтобы включать его в ассортимент инет-магазина. Т.е. это товар для рынка, для лотка.
Кстати, по анализу продаж других товаров чем Уже группа, тем она оказывается эффективнее (ну, это не как закон, но есть некоторая закономерность) . Ей легче управлять, эффективнее реклама получается, оптимальнее остатки, оптимальнее заказы у поставщика, есть определенная экспертность продавца и тд.
По всем. Самый ходовой ходовой товар имеет 1,2 (одну целую две десятых :) ) продажи в месяц. Но таких всего несколько штук из 100+. Еще несколько товаров 0,7-1 шт/мес, еще штук 10 0,4-0,7 шт/мес и тд. А остальные воообще по 1 шт за полгода, либо ни одной продажи.
Но, опять таки, за счет большого к-ва моделей периодически происходят случайные продажи в том числе и неликвидов, и за месяц это складывается в какую-то прибыль. Т.е это как снаряд, он попадает случайно по полю. Если поле сузить, то вероятность попадания вообще во всё поле будет снижаться.
Поле - это к-во моделей товара. Причем, на этом поле, 20% площади имеет наибольшую вероятность попадания (пусть вероятность попадания по этой части поля 70%), а 80% площади имеет минимальную вероятность (оставшиеся 30%) и вся территория на этой площади (80%) равнозначна по вероятности попадания. Т.е. там нет какой-то точки в которую скорее всего попадет снаряд. Он просто попадает куда-то.
Не знаю, понятную ли аналогию я привел или нет.
Или такие непонятные категории товаров надо вообще убирать?
Что значит 2 подхода? 2 попытки имеете ввиду?
У меня не сказать, чтобы совсем не пошло. ВРоде как и зарабатывается чего-то с этой категории товаров, но мало, а возьни много, ассортимент-то большой. И денег приходится морозить много.
Ну, и речь не только про Маркет. Вообще, ситуация когда на витрине ИМа товар есть, а в наличии нет, это мегафейл, так нельзя делать. Вообще никогда.
Ну это же дорого. Все эти манипуляции это время, гимор, и тд. Овчинка не стоит выделки.
Не понял что имеете ввиду? На этот товар всего 1 человек в месяц. Если не он, то кот? Товар такой, что даже ходовые модели продаются в к-ве 0,5-1 шт в месяц.
Дык как понять-то какие ходовые? Я бы и брал одни только ходовые, но никто не знает какие именно ходовые. Их 200 шт в одном бренде. Реально продается штук 40, и то, как я писал в к-ве 0,5-1 шт в месяц.
Stan_1, не получится:
1. Маркет требует чтобы товар был. Либо, если под заказ, то надо указывать четкий срок заказа и не более определенного по длительности.
2. Клиент может заказать, но у поставщика его уже не будет, это частое явление. Опять таки бан от Маркета, да еще и падение доверия к магазину.
3. Такие ножи есть у других в наличии. Зачем ему заказывать под заказ, если можно забрать прямо сегодня у конкуретнов? Да еще и на Али есть тоже самое по более дешевой цене.
4. Предлагать альтернативу: опять Маркет. Не нужны людям альтернативы. Чел хочет именно такую модель. Почему? А хз, это одним им ведомо.
5. Понять что будет в итоге продаваться не выйдет, т.к. вы читали, что продажи единичные, даже ходовые модели продаются в к-во менее 1 штуки в месяц. Сколько времени набирать статистику? Год? Два? А потом сменится модельный ряд, и опять снова.---------- Добавлено 06.12.2017 в 23:30 ----------
Опинель предлагают, но там тоже сотни моделей, будет та же история. Брать все и смотреть? Денег то на это надо не одна сотня тысяч, просто чтобы попробовать. + описания сделать + рекламу.
Да еще многие модели совсем дешевые, заработать с них не получится, обработка заказа дороже стоит. Либо не брать дешевые модели вообще, но тогда падает эффективность категорийной рекламы, т.к люди приходят, не видят ассортимента, либо дешевых моделей за которыми они пришли и уходят, а деньги за заходы заплачены.
Что можно заработать с товара стоимостью 500 руб, если к нему ничего в добавок не толкнуть? Прибыль с него 150 руб. Половину съедает реклама. Остается 75. Выдать товар, упаковать, обработать заказ и тд. Ничего там не останется. Вообще, минималка заказа при такой наценке, это тыщи полторы, это так, чтобы в ноль выйти.
emelee, что думаете то в итоге? Какие-то выводы сделали или мысли может какие новые появились исходя из прочитанного здесь?
ToXa_911 (и не только к Тохе вопрос), дык что по-вашему позволило этим людям (Вашим знакомым) поиметь по 100 филиалов? Некоторые уже на 2-м бизнесе загибаются, либо единственный даже развить не могут никак.
Не нужны все эти облачные "Мои склады" и прочее. Это ерунда. Почитайте на их форуме или на Оборот.ру как народ обламывается от этих облаков. То одно пропадет, то другое, то не прикрутить что-то свое, то еще что-то.
Ставьте 1С на свой комп, или на удаленный сервер, всё прекрасно работает. Еще раз повторюсь: логика УТ 11 прекрасно согласуется с логикой работы ИМа.
В 1С, как и в любой другой IT теме надо либо самому хоть немного врубиться, либо листать бабло, это да. Но, у меня практически всё работает из коробки, в отличие от той же CMSки, в которую надо влить еще 3 стоимости ее самой, чтобы можно было начать работать. В этом плане, в ту же УТ 11 вливания минимальны. В УТ 10.3 не так, там пилить больше, она хуже ложится на бизнес процессы ИМов.
На УНФ еще многие ИМы работают. Но, я ее поверхностно только посмотрел. Скачайте, посмотрите. Или почитайте об отличиях УТ от УНФ.
Обмен с сайтом там используется тот же, что и для УТ (но штатный я не юзаю, докупал отдельно)
УТ 11.3
Сейчас уже 11.4
То что надо для ИМа: работа со статусами, состояния заказов и тд, есть модули для рассылок (надо докупать) и тд. В логику работы ИМа отлично вписывается.
Шатный обмен с сайтом не надо, есть готовые модули, стоит около 15 тыс, зато всё работает как надо и возможности широкие.
Ничего сложного и навороченного там нет. Работникам нужны простейшие функции. Но, вникать придется самому, или платить немало. Как пример: то что я по вечерам сделал за пару недель, мне "спецы" выставили счет на 90 тыс. При этом я ни разу не прогер (это так, для понимания уровня задачи).
Ну, и шарлатанов в 1Сной теме крутится туча. Знаний на уровне школьника, а амбиций на миллион. Главный принцип у многих 1Сных "спецов" - "ну давай гляну, поковыряю, мало ли получится чего-то".
У меня как раз ШС7 и 1С УТ 11.4
Да, тоже ловил себя несколько раз на этой мысли.
ТС, у меня та же проблема 1 в 1.
Я практически любой (да наверное, вообще любой) биз вывожу на прибыль. А дальше всё, ступор. Дальше начинаются эксперименты, желание вырасти и ухожу либо в минус, либо остаюсь на невысоком уровне, практически самозанятости.
Если бы у меня не было пары источников полупассивного дохода, который удалось так сказать урвать случайно (на самом деле эти случайности были четко предопределены и предсказуемы, т.к. я их по-сути искал, как я сейчас уже понимаю), то со всеми этими активными бизнесами я бы уже работал на заводе.
А так, другие источники дохода позволяют финансировать на данный момент убыточный ИМ.
Раскрученный миф о том, что надо продавать то, что вам нравится, не более чем миф. Это тупик. КМК. Как правильно тут написали, продавать надо не то что нравится вам, а то, что нравится покупателям. А им нравятся вибраторы и айфоны. Хотя, я тоже начинал с интересного для меня, нишевого товара.
Если речь идет о просто торговле, а не какой-то специальной нише, типа Б2Б или узкой денежноемкой нише B2C, то перед вами есть пример: Юлмарт, Амазон и тд. Т.е. тренд отрасли обрисован максимально четко: от батона до гандона. Продавая нишевой товар вы так и останетесь на уровне самозанятости.
Только ассортимент, только хардкор.
Надо ли разбираться в товаре, который продаешь? В идеале да. Это нравится покупателям. Но, выгодно ли это? На этот вопрос у меня ответа нет. В каких то нишах да. Но, в тех, о которых говорим мы - вряд ли. Опять таки, это ИМХО. С удовольствием выслушаю другие мнения, но только не из разряда "а я вот лично покупаю....". НУжна авторитетная стата, а не чье-то личное, одиночное мнение. ПО себе мерить нельзя вообще, т.е. вообще никак.
Для себя я решил: тупо накачиваю ассортимент. Делаю так, чтобы мне это ничего не стоило в плане времени. Вывожу определенную формулу товара, который мне нужен: отдача на вложенный капитал в месяц не менее 10%, и дальше дифференцирую: что для этого надо?
А для этого надо чтобы наценка была не менее определенного %.
Мин. цена не менее такой-то
Продаж в месяц не менее 1 шт (как пример).
Если товар укладывается в эти параметры, берем его и пробуем. Выставляем в Директе, Гугле, Маркете. Не углубляемся в вылизывание. Держим в ассортименте несколько месяцев. Если не продается по-легкому, выкидываем из ассортимента нафиг.
Это в планах. А в реальности сейчас пока подготавливаю почву под всё это: меняю двиг сайта, максимально автоматизирую все процессы, описываю как что делать письменно.
Пока не понимаю к чему прилагать те 20% усилий, который принесут 80% результата. ПОнимаю, что надо скидывать с себя всю рутину. Но, нанять всех на всё не могу. Нет ни полной занятости для этих людей, ни возможности: и так сижу в минусах.
На самом деле, продается всё. Ну, почти всё. Это я говорю по личной практике.
Вопрос в том, насколько есть смысл торговать тем или иным товаром. По идее, надо выстраивать какую-то систему ротации ассортимента, введения и поиска новых товаров, тестирования продаж. ПРичем, надо думать как это делать не самому. Либо, даже если на каком-то этапе делать это самому, то сразу думать о том, как это может сделать какая-нибудь недалекая в плане ума девочка, если ей дать распечатанную инструкцию по работе. Если она сможет эту работу выполнять, то это означает, что эта технология и подход будут работать. А если всё делается на основе личного "чутья", то это фигня полная. На "чуйке" ) далеко не уедешь.
Еще проблема в том, что для всего этого надо много что изучать. И Директ, и Фейсбук, и ремаркетинги и менеджмент и тд. На всё времени не хватит и за всю жизнь. Как этот вопрос решить, я пока не понимаю. Нанимать управленца? Я задавал этот вопрос здесь же, недавно. Ну хз. По идее да. Но, это в теории. А на практике непонятно как это делать и что тогда останется мне. Да и не пойдет ни один нормальный управленец в микробиз. Даже на норм. зарплату.
