Ну, так-то да. Необязательно иметь этого (этих) челов именно в офисе.
Когда тогда нанимать, если стоит задача набить ИМ ликвидным ассортиментом? Единого чела в трех лицах? Который одновременно и рекламщик, и закупщик и маркетолог?
Я, вот, например, не знаю что продавать. Можно, конечно, брать тупо всё подряд, как тот же Юлмарт, да и все остальные: вибраторы, айфоны, зеленый горошек, SSD диски и колбасу. Но, если нет денег положить на склад и вибратор и зеленый горошек, приходится как-то выбирать.
Вообще, в сфере инет торговли не требуется искать поставщиков и выбивать какие-то особые условия. Поставщик обычно один-два на всю РФ и условия примерно схожие. Здесь важнее найти, либо знать ЧТО продавать. Т.е. работа больше для маркетолога, а не для зкупщика в традиционном понимании.
Дал на днях объяву на закупщика. Вижу, что пишут как раз традиционные закупщики. Или снабженцы другими словами. Которые свою работу понимают в обеспечении магазина заранее оговоренным списком товаров. Т.е. нет у них понимания, что они как раз делают продажи. Товар продает сам себя, если он востребован и цена в рынке.
В смысле? Что за компанию? Это компания только по растаможке, поставкам и тд?
Ну, я, на данном этапе под закупщиком больше имею ввиду человека, который знает что нормально продается и в каких объемах. От конкурентов, например, переманенный. Т.е. закупщик-маркетолог, который говорит - это берем, т.к. это хорошо продается, это не берем.
Посмотрел вакансии. Не особо то ИМы берут на работу таких людей. Видимо, хозяева всё делают сами: и жнец и на дуде игрец.
Как тогда работает Юлмарт? И все остальные.
Если бы так было, бизнеса бы не существовало, а были бы одни самозанятые мамкины бизнесмены.
Верно. Работать в сфере, где постоянные новинки, это офигенный гимор. А, гимор в бизнесе- это затраты. Соответственно, работать в нишах с новинками дороже, чем в нишах, где есть стабильняк.
У товаров, с которыми я работаю, довольно часто выходят новые модели, ну, и само собой постоянно висят неликвиды. Никто не хочет брать модель, если знают, что уже вышла новая, или готовится выйти.
А есть группы товаров, где модельный ряд не меняется годами. Вот это очень удобно. И, на самом деле, прибыльнее: спрос стабилен, складские остатки оптимальнее, в товаре разбираешься и тд.
Так что, да ну, в задницу, эти новинки. Новинки удобны производителю: он всё может подогнать под себя, и остатки, и момент запуска на рынок. Ну, и ценник, само собой поднять: все новинки дороже предщественников. А продавцу остается только подстраиваться под всё это.
А если поставить вопрос, что в инет магазин надо нанимать не управленца, а более узких людей?
Т.е. нужны-то, по сути, следующие ключевые люди:
1. Маркетолог - он скажет что покупать, кому и как продавать.
2. Закупщики - найдет где покупать и обеспечит конкурентные цены.
3. Рекламщик - даст нам лиды.
Все три этих персонажа будут взаимодействовать, т.к. отдельно они никто, а втроем сила. На каком-то этапе это может быть один чел в 3-х лицах.
Ну, как минимум первых 2-х точно можно объединить. Т.е. закупщик знает что и кого покупать, т.к. у него есть либо соотв. опыт в аналогичной тематике, либо он владеет методами прогнозирования продаж.
humbert, ну тогда вперед. С угрюмыми мужиками тоже можно договориться, если желание работать в этой сфере действительно очень большое.
Только на том что нравится, далеко не уедешь. КМК.
Либо биз, либо хобби. Совмещать это получается до поры до времени, пока деятельность еще на уровне самозанятости.
Потом ты начинаешь уже заниматься вещами, которые к твоему интересу имеют минимум отношения: продажами, менеджментом, закупками, бухгалтерией, поиском денег на развитие совмещением всех этих вещей, и тд
Т.е. когда у тебя серьезный бизнес по продаже тех же кабелей и гаджетов, которые так тебе когда-то нравились, а не на коленке, то ты эти гаджеты уже и в глаза не видишь, они где-то там... далеко, на складе, где то еще, какие-то коробки, какие-то товары чего-то приходит, чего-то уходит, модели какие-то появляются и тд. У тебя заботы уже другие, голова пухнет от налогов, от персонала, от того как всё успеть, от еще кучи вопросов.
Либо, занимаешься тем, что нравится. Но, тогда рано или поздно будет вопрос как у ТСа: "Как выйти на новый уровень, или же нужно работать по найму?"
Нравиться, в первую очередь, должен сам процесс бизнеса, организации дела, зарабатывания денег.
Проблема в том, что она нравится и всем остальным :) Сами же видите, гаджеты и всякие айфоны востребованы больше, чем хлеб. Жрать нечего будет, но человек купит не кусок хлеба, а гаджет.
Конечно, мало кому нравится сфера той же похоронки или лабораторного оборудования. Ну как может нравиться продавать пробирки? Это ж скукотища... Даже для владельца такого биза.
Вот поэтому в таких неявных темах, типа пробирок и конкуренция часто ниже и маржа выше и каждый день не надо носиться как ужаленный придумывая что-то новое.
Можно подробнее техпроцесс?
Всё просто. У меня объемы закупок из Китая - это не тыщи, а всего лишь сотни штук одного товара, либо даже меньше, даже десятки могут быть. Поэтому, цена ненамного ниже обычной цена Али.
А, вот доставка и оплата стоят денег, в отличие от розничного покупателя.
Затраты, которые у меня выше, чем у розничного покупателя:
1. Оплата. Если платить часто и помногу, то приходится извращаться. ПРосто так, с одной карты всё время платить - это палево. Приходится юзать разные карты, использовать WU, другие пути. А розничник просто платит с одной карты и всё. Но, это на самом деле, копейки, хотя, все равно какие-то %% набегают. А если отправлять официально, то это вообще дорого. Да и не берется сейчас особо никто уже, ибо вывод капитала, финнадзор, финансирование запрещенной в РФ организации, отмывание и прочее...
2. Доставка. Приходится консолидировать сначала на складе перевозчика в Китае, потом везти сюда+ перевозка внутри РФ. Вот тут итоговых затрат получается много, от 25 до 50% к цене товара. Меньше 25% не получается вообще никогда.
3. Если бить чеки, то это еще сразу +7% к цене (вернее минус 7%) - это упрощенка (в СПб она еще супергуманная)
