Т.е. у Вас покупают из этого блока? Я имею ввиду, что пришел посетитель на сайт по какому-то запросу, за совсем другим товаром и он покупает то, что есть в этом блоке?
Мысль я понял. Есть в ней определенная концепция, и, по идее, она наводит на определенные размышления по поводу того товара, который есть смысл продавать )
Просто у меня ВСЕ товары дороже чем на Авито. И нет возможности продавать их по Авитовским ценам. Т.е. я могу продавать на Авито, но тогда гарантию не смогу дать, либо еще что-то. Т.е. наценка там такая смешная, что заработать сложно. Во всяком случае, у меня так. У конкурентов тоже самое. Я же вижу чем они торгуют и где закупают.
А некоторые вещи, наоборот, даже дешево не хотят покупать на Авито. Боятся. Или гарантию хотят. Или еще что-то. А в магазине этот товар идет. А на Авито нет.
К тому же, при закупке оптом, как это ни парадоксально, себестоимость товара часто становится больше, чем при розничных покупках, я имею ввиду Китай. Т.к. сразу попадаешь на транзакционные расходы (деньги уже сложнее отправить когда суммы большие), таможенные расходы уже приходится учитывать, запасы держать надо уже ощутимые. В итоге, купить 1 ед. дешевле, чем купить и привезти 100 ед. товара.
На Авито он может и пойдет, но это не значит что он пойдет в ИМе. На Авито совсем другие цены. Если по ИМовской цене выставить товар на Авито, то его не купят, и наоборот: в ИМе вы экономически не в состоянии торговать по авитовским ценам.
Хм. А дальше как? Под заказ? Ну, и просто "рекомендуем" как-то вот у меня не является таким продающим блоком, чтобы увидев товар там, народ сразу начал бы его покупать.
Они нас убеждают, что это не так
Лучше. Но, пока найдешь того, кто реально дает толковые, практические советы, столько времени и денег сольешь, что уже и тема уйдет сама собой и деньги закончатся.
Я не теоретик, я пробовал общаться с разными консультатнами, не могу сказать, что пользы не было вообще, но она была больше такого, что ли общеобразоватеьного плана. Т.е. вот, взять и увеличить прибыль (а в этом и была цель), такого достичь не удалось не с одним.
А нужен чел, который либо сам заменит меня, либо сделает так, чтобы можно было заменить. Да, вы сейчас скажете, типа: "это не задача консультанта, его задача направить вам, показать путь итд итп". Но, поставьте себя на место клиента, того кого консультируете. Ему не нужны долгие речи, теоретизирования и прочее. Ему надо из 1000 руб выручки сделать 5000. Быстро. Иначе всё кончится, время жмёт, деньги кончаются. А не растягивая это на годы, да еще и с неизвестным результатом.
Ну я вообще отрицательно отношусь к теме: "товар под заказ". Т.е. на сайт выставлять, а в наличии не иметь.
Если на сайте писать "под заказ", то это дропшип какой-то, серьезные магазины таким не занимаются, только мамкины бизнесмены. Посмотрите, Юлмарт, Связной и тд. Есть у них такое? Нет.
А если писать "в наличии", но реально в наличии не иметь, то это еще хуже. Сразу минус 100 в карму магазину. За такое надо вообще бить по рукам, максимально больно. А лучше сразу по голове.
Не, я понимаю, какой- то крупный или эксклюзивный товар. Тогда да. Но, на мелочевку стоимостьб 1000 руб, да еще если она есть в наличии у конкуретнов, несерьезно это.
Да и гимор. А гимор это время, ну и деньги соответственно.
А зачем такая схема?
Ладно, тогда фиг с ними, с ножами.
Такая ситуация (неликвиды, непонятно что именно заказывать и тд) не только в ножах, она практически в любом товаре имеющем широкий модельный ряд - бОльшая часть (либо очень доля), это неликвиды.
Ну, так то формально такое можно сказать почти про любой товар: про топор (как сабалсирован), про фонарь (как светит), про спальник (удобен ли), про одежду я вообще молчу, про спиннинг (балансировка, жесткость), про ноутбук (как экран, как щелкают кнопки, отклик на действия) итд и тд.
Общий подход какой?
Я имею ввиду каковы критерии неинетовского товара.
И как заказывать товар с широким модельным рядом, если основная доля в нем неликвиды, но на круг какая то прибыль все равно есть? Т.е. как чемодан без ручки: и нести неудобно, и бросить жалко.
Конверсия и качество просмотров падает с ростом трафа. Нагнать вы можете, но понять что-то из этого и принять какие-то решения, вряд ли.
Технически, просмотры могут быть максимально целевыми, но это технически: время сеанса, вовлеченность и тд. Но, продаж не будет.
К тому же, мало есть товаров, которые сами по себе могут собрать достаточно трафа для принятия какого-то решения. Обычно собрать стату можно по группе товаров (категории, бренду и тд).
Ну а там, берем типовую по отрасли конверсию: 1%. К-во товаров в группе, пусть 10 SKU.
Чтобы что-то понять по конкретному товару, надо поиметь по каждому товару хотя бы пару продаж. В итоге, 20 продаж на группу. 20*100=2000 кликов. Если цена клика, пусть для примера 10 руб, то получается, что надо потратить 20 тыс руб. Но, это совсем на пальцах. Вообще, при нескольких тысячах кликов на группу товаров уже можно сделать определенные выводы.
Есть еще сложность в том, что собрать тысячи кликов даже по группе товаров бывает достаточно сложно. Просто нет столько нормального трафа. Собрать можно, но это будет шлак. Поэтому, ждать приходится долго и собирать не 2000 кликов, а 5000 тысяч, например. А это уже 50 тыс рублей. И время. А на одной группе не выедешь, их нужны десятки. И снова эксперименты. И снова месяцы времени и десятки тысяч на рекламу на каждую группу.
У меня все тесты заключаются в реальной выставке товара в продажу: даю рекламу по обычной схеме, как для всех товаров: Маркет, Директ, Адвордс, Мерчантс. Смотрю несколько месяцев, иногда год или даже больше. Есть продажи - вперед. Нет продаж - нафиг. Потом занимаюсь сливом неликвидов. Неликвидов большинство (пишу как раз об этом в соседней теме :) )
Вообще, глубоко заморачиваться процессом продажи, не очень эффективно, как мне кажется. Система продажи товара должна быть более менее едина для всего ассортимента, идти по одним и тем же рельсам. Для того, чтобы заморачиваться над каждым товаром в отдельности не хватит ни времени, ни, соответственно, денег. Вы будете анализировать каждый отдельный товар?
Может быть выгодно вообще поверхностно подходить к вопросу: вводим в ассотримент только товар с высокой частотностью. Зато эксперимент можем провести быстро и с высокой достверностью. Да, деньги потеряем, но сэкономим время. Дали рекламу, набрали за месяц тысячи кликов. Если пошло, то пошло, нет - так нет. Т.е. всякую редкозапрашиваемую низкочастотку отбрасываем сразу.
ПРоблема в том, что в таких товарах обычно конкуренция зашкаливает и в том, что цикл жизни товара может закончиться раньше, чем вы отобьете вложения в этот товар (эксперименты, карточки товаров, обучение сотрудников, неликвиды и тд).
Как вариант да. Но, это гимор. Т.к. это не допродажный товар. И пихнуть к другому товару нож, ну как то малореально.
Но, одежду же это не мешает покупать.
Ну, у меня как бы тематика вся такая. Т.е. товара из этой тематики можно набрать. Но, по опыту, не очень-то люди набирают. Т.е. приходят за ножом, его и берут. Палатку к ножу редко когда берут, как и наоборот )
