Бывает я общаюсь с некоторыми покупателями, когда они купили у меня товар, которого нет у конкурентов. И мы обсуждаем в т.ч. моих конкурентов, и мне особо-то и нечего сказать, когда мне говорят: что вот, мол, вот такой-то девайс там-то стоит столько-то, а у тебя столько.
И что мне говорить? Зато у меня гарантия? Дак у конк. тоже ( да еще и белая, а не серая как у меня).
Я приятно разговариваю? Дак у конкурентов тоже на... не посылают.
У меня нет очереди? Дак народ доставку за 200 руб заказывает.
Я не пропаду в случае чего? А даже если и пропаду, то что? И почему я не должен пропасть, а конк. должны?
Так что аргументов-то и нету.
Получается, что единственный способ продать дороже, это если покупатель не увидел предложение конка. Повторяю, что все это верно именно для того товара, о котором я веду речь, в других сферах, действительно, все может быть по другому.
Чего-то я тоже не верю в то, что кто-то готов переплачивать за приятный голос по телефону.
И какая мне разница какие отзывы о магазине, если после того как купил товар все контакты с этим магазином заканчиваются, т.к. гарантию реализует производитель в сервисных центрах, а не магазин?
К тому же расплачиваюсь с магазином по факту поставки, т.е. обмануть меня они никак не могут, это ж ебей: плати сейчас, получи через полтора месяца?
Вся функция магазина сводится к тому, чтобы дать мне лучшую цену, принять от меня заказ, привезти его и получить с меня деньги. И всё. На этом все отношения магаза и покупателя заканчиваются ( во всяком случае в тех товарах, о которых мы говорим).
И какая мне разница какой рейтинг у магазина, привезшего мне принтер? Принтер определенной марки- он и в африке принтер.
К тому же я тоже отзывам не доверяю, пишут их сами магазины. Опять таки, это не ебей, где эта система отлажена и отзывы на самом деле отражают реальность.
Да все верно.
Действительно, надо искать маржинальные товары, и такие есть.
Как я уже писал, их поиск- это работа, и иногда это занимает очень много времени, но такие товары есть.
Вообще, толковые мысли в этой теме есть и немало, всем спасибо!
Да я не за цивилизованный рынок (если такой вообще существует) переживаю, а за свой карман.
Да и качество обслуживания клиентов меня тоже, честно говоря, не беспокоит, до тех пор, пока у меня покупают.
Изначально вопрос был в том, как люди торгуют за 3%? В ходе обсуждения выяснилось, что да, сия модель бизнеса возможна, а уж работать по ней или нет каждый решает сам.
Кто-то будет пытаться разными способами продать этот же товар дороже, кто-то будет работать за 3%, а кто-то будет искать другой товар, где маржа больше. Вот и всё.
Точно :).
А вообще, вот сейчас сижу, рою буржуйнет, есть массса товаров с хорошей наценкой, даже несмотря на то, что продавцы присутствуют в ЯМ. Надо искать, работать.
Влом, конечно, все время в поиске находиться, но что делать, надо.
Ну да, действительно, есть такое, что до маркета не все доберутся.
А про запросы по которым ЯМ не вылазит- это рулез! Я об этом даже не подумал, сейчас специально залез на тындекс и понабирал, чтобы без ЯМ.
Т.е. из всего трафа можно выбрать что-то своё, немного, но хоть так.
Спасибо!
Теме так просто не закрыться :)
Zonk, дык все кто пользует яндекс автоматом видят и ЯМ, а яндексом в РФ ищут вроде как 80% юзеров.
Ну да, можно, конечно фишек всяких навыдумывать. Шибко больших продаж, конечно, не будет. Ну и хрен с ними. Работать за 3 процента тоже не фонтан, если только специально не затачивать бизнес под такую модель.
Дык если продавать за 3549, то там и дельты-то нету. А на что жить-то тогда?
По 5тыс дельта есть, но никто (почти никто) не купит, за 3549 купят, но дельты нет.
Никакую доп. ценность монитору Гнусмас 3216 не придать, даже если в попу клиента целовать и с реверансом вручать этот монитор- такие бонусы к такому товару уже давно никому не нужны.
Ну, в принципе, все ясно: надо искать высокомаржинальный и неконкурентный товар. Это непросто, но другого выхода нет, либо тоже включаться в эту ценовую войну.
Ну не знаю, не знаю.
Есть конкретный товар, например: монитор Гнусмас 3216. Какой фактор может заставить его купить за 5тр, если у других он есть за 3500? Причем у конкурента он с гарантией производителя.
Согласен, что есть товары, где могут работать другие факторы, кроме цены, но в категории тех товаров, о которых я говорю у меня просто не приходит в голову, кто может купить такой товар дороже, если он есть дешевле. Ну разве только, если он кончился у конкурента. Или если покупатель тупо не знает про ЯМ.
