Я про профит со сделки без учета рекламы и непросчитываемых заранее. Т.е. цена продажная минус цена закупочная, ну минус еще может стоимость обработки заказа, если она точно известна (упаковка, звонок, СМС и тд).
Ну, это вполне возможно. Хотя, и не факт, т.к. массовость посещения сама по себе не даст продаж товару, который человек не хочет купить. Если он пришел купить самокат, то он не купит отопительный котел.
Вы не поняли. Я про то, что здесь работает масштаб. У меня есть неликвиды, у них они есть. У меня их на 1 млн, у них их на 10. Скорость их выбытия у нас будет, скорее всего одинаковая, т.к. ну нет у них методов их продать быстрее чем я. Массовость общего трафа не дает продаж конкретному товару. А трафа на конкретный товар что у них, что у меня примерно одинаково.
Да почему она нивелируется? Доля неликвидов у них такая же. Если только они не применяют какие то способы предварительного анализа. А с их объемом, так у них и проблем больше чем у меня (в абсолютных цифрах. А в относительных столько же).
Вообщем, так и непонятно почему нельзя повторить их опыт. Вопрос только в способности организовать работу нужным образом.
Другое дело, если они трафа мало покупают, а продажи при этом есть, вот тогда да, тогда всё сойдется, и я с ними уже конкурировать не смогу.
Вот это на самом деле возможно. Если это так, то тут с ними не поконкурируешь. Либо, сможешь конкурировать, когда раскрутишь бренд именно магазина, типа как Али. На Али идут не по рекламе, а по прямому трафу. А это огромное преимущество, т.к. затраты на рекламу, это основные затраты в е-коммерсе.
Тут ситуация нам неизвестна.
А почему у нового игрока их нет? Каждая отдельная сделка у Плеера не в минус же?Да, она с маленькой маржой, но не в минус.
У них нет никакого преимущества в получении трафа. За него они платят ровно столько же, сколько и все остальные. Даже в Маркете если мы будем торговать по их (Плеера) ценам.
Т.е. трафа у нас столько же, сколько у них.
Т.е. считаете, что туда идут не по рекламе, а много кликов по прямым заходам? Это да, возможно. Но, с другой стороны, их "на слуху" негативное обычно: разводчики, гавнюки и прочее.
В инете деньги на рекламу есть у всех, т.к. отдачу от рекламы получаешь день в день, по факту торгуешь с колес: утром Директ и Маркет проплатил, в течение дня эти деньги тебе возвращаются. Тебя же никто не напрягает на бюджет или минимальную сумму проплаты рекламы. Плати хоть по 3 раза в день, по 100 тыс руб, если 300 тыс на кармане нет одной суммой.
Не раскрыт вопрос. Почему? В каких именно каналах у нового проекта затрат на рекламу будет больше, чем у них?
Проблема в том, что нет 10 лямов баксов. А, допустим 1 есть. Или 0.1 есть, или 0.01. Вот поэтому и приходится изобретать и извращаться как с этих 0.1 заработать на жизнь.
И все равно я не понимаю, почему нельзя повторить Плеер?
Ну открывались и развивались они тогда. А сейчас это сейчас. В чем разница? Почему нельзя так же набирать у тех же поставщиков товар и по этим же ценам торговать, вот прямо один в один. Тупо парсить их цены и продавать. Что мешает?
ПОставищики мне дадут те же условия что и им, ну уж не хуже точно.
Пусть не 10000 наименований, а для начала 1000. Тогда и денег нужно не 10 лямов, а всего 1.
Что для этого надо сделать и почему это невозможно?
Я понимаю что не повторить М-Видео. Там офлайн, там застолбленные места в ТЦ и стрит ритейле. Там с одним лямом не войти, т.к столько стоит одна только аренда в одном только ТЦ в месяц. А здесь то (в клонировании Плеера), что мешает?
Цель то не просто жить. Цель - получать нужную отдачу на капитал. От недвижи отдача максимум 8% годовых. От торговли она может быть и 30, и 50 и 100% в год, в зависимости от тренда, тематики и масштаба деятельности.
Так, ну логично. И что же делать?
Ну да. Я и раньше видел эти данные, но как то не придавал им значения. Сейчас сравнил с некоторыми моими товарам, на которые есть эти же данные. Мои товары вообще не идут ни в какое сравнения по к-ву продаж с другими, например с телефонами. А на 90% нет данных о продажах, наверно это вообще шлак по меркам Маркета.
Да это всё понятно. Но первичны все равно сам товар и цена. Всё остальное, это 20% результата при 80% усилий. Т.е. товар и цена - вот 2 фактора, которые определяют успех в сегменте масс маркета.
Ну, видимо да. Так то я мониторю и другие товары, в т.ч. и у конкуретнтов, но не вижу особо, чтобы были такие где вордстат показывал бы сотни запросов именно по модели товара. Они есть, но их очень мало.
К тому же, если вычленяешь для продажи тольк такие единичные модели, то возникает проблема в закупке. Ты же не можешь у поставщика покупать 5 моделей, если модельный ряд 100 моделей. Не, так-то можешь, ограничений нет. Я про то, что если ты покупаешь только 5 моделей, то ты не можешь сделать закуп на минимально допустимую сумму, и приходится брать не по 3 шт, а по 10 например. А это зависон на несколько месяцев.
По пальцам пересчитать.
Отключил их. Конверсий мало и дороже чем допустимо.
Наверное так и есть.
Ну дык, это понятно. Я же тоже не закупаю специально непродаваемый товар. Он таковым становится по результатам продаж. То, что я меня продается хорошо, закупаю больше, то что плохо - не закупаю больше.
В чем их отличие от меня? Они как то по-другому действуют?
О каких объемах продаж речь? Об общих объемах по всем товарам? Или о количестве продаж одного конкретного товара?
Если взять один какой то товар, то с чего у него продажи этого одного товара будут больше, чем у меня? Вот, возьмем как пример, какой нибудь товар: Бинокль Следопыт 10x22 Khaki PF-BT-02.
Допустим есть он у них, и есть у меня.
Цена одинаковая. С чего у них продаж этого товара будет больше, чем у меня?
Если брать не один товар, а категорию, то это сумма продаж каждого товара по отдельности. В итоге, чем их объем продаж какой то определенной категории будет больше, чем у меня? Каналы рекламы одни и те же, география та же, цена, допустим, та же.
Да, у них будет выше общий объем продаж, за счет того, что у них 10000 наименования товаров, а у меня 1000. Но, объем продаж по категории, или объем закупок у поставщика будет тем же, что и у меня.
Объясните, если я не прав в своих рассуждениях.
Дак нет никаких объемов по каждому поставщику в отдельности. В сумме по всем поставщикам да, но не по каждому в отдельности. Вот, я выше расписал почему.
У меня та же картина. Карточек 18% от общего к-ва товаров.
Super ZaZa опередил меня )---------- Добавлено 19.09.2018 в 09:53 ----------
Закупаю для начала по 1-2 шт. Вордстат, если смотреть по каждой модели в отдельности, вообще не дает адекватной картины. По моим моделям запращиваемость измеряетя 20-30-50 в месяц. Соответственно, разница в к-ве запросов не отражает реальной продаваемости, т.к. стат базамала. Т.е. разлчие в 2 раза, но цифры маленькие. 10 от 20 отличаются в к-ве раз много, а в абсолютных цифрах мало.
Ну хз...
Гуг в разы дает меньше, чем маркет. Другие агрегаторы вообще поотключал нафиг, перепробовал вообще все. ПРодажи дает в порядке убывания: Маркет, Директ, Гугл Мерчантс, Гугл Адвордс. Всё.
И все равно не понял, почему для них эти же проблемы не являются проблемами. Я имею ввиду проблему: чем больше расширяешь ассортимент, тем больше зарастаешь неликвидами.
У них 20000 наименований товаров. У меня 1000. Хочу сделать 1500. Начинаю закупать всё подряд, т.к. по другому никак. Из этих 500 наименований 350 лягут на склад на долгие месяцы. У них же тоже самое. Они же тоже не знаю что ляжет на склад, а что будет хорошо продаваться.
А почему? Для них же действует та же математика, что и для меня. Вот я, начал накачивать ассортимент и споткнулся об неликвиды. Денег с ростом ассортимента замораживается всё больше, а отдача всё меньше. У них же та же самая проблема, только в еще бОльшем масштабе. А еще и ресурсов требуется больше для обработки всё большего к-ва товаров. Это не только денежные ресурсы, но и трудовые, складские, технологические (учет, аналитика и тд).
Я бы понял, если бы они всё брали на реализацию. Не пошло - вернули. Причем, не на отсрочку, а именно на реализацию. Но, ведь они берут в деньги, на склад.
А я могу четко заявить, что как минимум 70% товара, это неликвид. Т.е. ввел новые 100 позиции (sku), 70 из них продадутся в количестве 1 шт за несколько месяцев. Т.е. продажа будет 0,2-0,5 шт/мес, а то и реже.
