Понятно. Общую ситуацию на рынке я и без маркетологов каждый день вижу на ММВБ :) .
Arsenij, Антоша, спасибо. Но, действительно, я даже не понимаю, что именно спрашивать.
Вопросы, которые меня интересуют, я здесь задал. Не понимаю, как в них помогают разобраться маркетологи.
Я вообще не понимаю кто такой маркетолог. Для меня это какой-то мифический персонаж. Показал бы кто, как это работает, может я и поверил бы в них.
ТОже думал прикрутить оплату через ЯКассу. Не знал, что есть такая проблема с этими ХТТПС.
А как у дргуих сделано, где такая же оплата? При заходе с поиска сразу идешь на страницу товара, которая начинается с НТТПС? Даже не обращал внимания раньше.
essentialpim мне подошел больше всего.
Стоит и на большом компе и на Андроиде.
Чай не водка, много не выпьешь :)
Т.е. чай- не ГоуПро. Какая разница где покупать ГоуПро? Сломалась- пошел в СЦ и отремонтировал. А больше с ней ничего не будет.
А чай, даже одной и то же марки бывает разный. И надо убедить, что именно у тебя он более настроящий, чем у конкуретнта.
Хотя, подход хороший. Для покупателя. Не знаю, насколько он выгоден для продавца, может быть и всё ОК там.
Ну, и дельта, видимо, позволяет так жжечь :)
Вообще, я про это и писал выше, что надо уходить в нишу, где важно у КОГО покупать, а не ЧТО. Т.е. там, где важны компетенции продавца.
В чае они важны. В продаже ГоуПро они не важны, пофиг у кого покупать- в М-Видео или в Мультжопе каком-нибудь.
Не факт, конечно, что в этой нише есть куда масштабироваться, но как минимум выжить и не воевать с Озоном или Юлмартом, в ней можно.
Так НТТПС же вроде меняет только страницу с оформлением заказа и оплатой?
kotletka, очень точно написали.
Видимо есть на что лить траф? На узкий ассортимент целевого трафа столько можно и не налить.
Я всё со своим ассортиментом не могу успокоиться, вы уж извините :)
Camor_, я не первый день в этой теме, я и практик. Как говорится, одно дело свечку держать, а другое работать.
И вопросы возникают не на пустом месте. Теоретиков хватает, которые предлагают "научиться работать", но не знают как это сделать. А хочется услышать именно практические мысли.
Вот мои РОИ за несколько месяцев, в этих цифрах еще куча экспериментов по поиску рабочих каналов, так было бы больще:
Какая-то теория.
Да. Вот этот пример. Это магазин, похожий на мой. В принципе, модель моего магазина. Что им делать? Только конкретно можете сказать, как им проявить креатив в своей нише? И что значит для них "научиться торговать"?
В итоге, что остается конкретно этому примеру, менять нишу?
По-разному. Что-то везу, что-то здесь беру. Последнее время всё чаще здесь, это оказывается выгоднее.
Как можно зажигать, продавая камеру ГоуПро?
Arsenij, да, п.1 нереален для тех, о ком мы говорим, т.е. для нашего уровня.
п.2- реален. И я тоже об этом думал. В принципе, да- это масштабирование. Но, когда я думал, то пришел к выводу, что непонятно в чем плодить нишевые магазины?
Смысл, по идее, в том, что нишевый магазин вызывает большее доверие у покупателя, и всё, больше ничего.
Вот, Юлмарт, был нишевый, но стал ненишевым. Означает ли это, что нишевость- это от бедности? Когда в начале своей работы у тебя нет денег, чтобы охватить максиммальную широту и ты называешь себя гордо "нишевым" магазином и торгуем, например только ластами для плавания и больше ничем, но делаем это хорошо- имеем ассортимент, хорошо консультируем.
Но, потом ты понимаешь, что на одних ластах не прожить, и начинаешь торговать масками для плавания, потом досками, потом палатками, потом камерами ГоуПро :), потом Айфонами, потом батонами, а потом и гандонами :)
Посмотрите на магаз из моего примера. В принципе, ниша у них достаточно проработана. Персонал у них работает квалифицированный, знаю лично.
Есть услуги кое-какие.
Но, в итоге, я вижу у них не расширение, а сужение бизнеса. У них было 5 шоу-румов еще в 14 году. Сейчас 1. И та, выполняет функции ПВЗ. Со сторорнними ПВЗ не работают.
По ходу обсуждения, я начинаю приходить к выводу, что просто торговля- это фигня. Нужна ниша, где важно у КОГО покупать. Не ЧТО, а у КОГО.
Например, неважно у кого купить камеру ГоуПро. Пофиг. На нее есть гарантия производителя. Продавец абсолютно неважен. Где дешевле, там и покупаешь. Пришел, купил, про продавца забыл.
А есть товары, в которых есть доля услуги, например комплектация или какая-то доработка или обслуживание делает продавец, а не СЦ. И вот там, если ты обладаешь какими-то навыками, знаниями и можешь убедить, что только ты можешь доработать этот товар так, как не сделают другие, вот тогда придут к тебе.
