Вытащить. Но, только заказов с такой конверсией будет полтора в день.
Это как СТР, его и можно и 50% сделать, только охват будет 10 показов день и 5 кликов.
Так обычно делают, когда надо красивые цифры в отчете показать.
И это не масштабирование, а шлифовка того, что есть.
Еще раз: назовем масштабированием то, что можно повторять многократно и одинаково. То, что четко прописывается в техпроцессах, предсказуемо и что можно поручить наемным людям.
Например, увеличение числа оффлайн точек. Одинаковый процесс, повторяемый и четко прописываемый, понятный что и как делать в любой момент времени.
http://www.biznet.ru/topic259199.html
Но, меня там больше интересует вопрос масштабирования, т.к. я закрываться не собираюсь, т.к. никаких других идей, на настоящий момент, в голове нет :)
Ну а смысл держать товар, который продается раз в 3 месяца?
А у меня есть товары, которые одна продажа в полгода, цена у них 1000 руб и наценка 30%, до скидки, потом пришлось снизить ниже себестоимости, чтобы избавиться.
А есть, по 150USD в закупке, который лежал год и не ушло ни одной штуки! Продал вполовину, через тематические форумы и Авито.
Когда покупатель видит такой ассортимент матрасов, то он задает вопрос: "помогите выбрать", "а что берут другие члены стада", "какой лучше"? И всем можно смело советовать несколько моделей, не особо фантазируя. У нас такая же ситуация по некоторым категоряим. И прекрасно берут то, что советуешь.
Поэтому, необходимость держать 100 видов матрасов вполне можно сократить раза в 2 без ущерба выбору.
На самом деле, работающих каналов не так много. Их все можно выписать на бумажку и запустить по ним работу. По условиям задачи, мы задействовали эти каналы.
К тому же, в реальности, 20% каналов дают 80% продаж. Т.е. подключая кучу всего, мы тратим время, но не получаем результата или получаем мизер. А у нас условие- нам надо вырасти в разы за 2 года. В разы, а не на %%!
В том же Директе, у меня 10000 фраз. Из них 90% трафа дают 10% фраз, а продажи вообще дают несколько %% фраз.
В итоге, заметьте, разговор все равно свелся к тому, от чего я пытался уйти- к расширению ассортимента.
Напомню условие: надо увеличить оборот в разы, не на %%! За 2 года.
Подопытный, вот этот магазин: zoomgps . ru (магаз не мой, привел как пример тематического магазина, того масштаба, который может осилить средний предприниматель)
vimpel77, соцсети-не подключены.
Но РСЯ льет-траф и оттуда. Я не вижу особой конверсии с этой площадки.
Антоша, я понял вашу мысль.
Этот пример говорит о том, что-никому не удается до конца прокачать категорию. Например-категорию спальных принадлежностей. И не потому, что все такие дураки, а потому что 80% товара в нише ни фига-не продаются и со-временем вы их просто выкидываете из ассортимента. И так посепенно делают все, иначе склад превращается в склад залежавшегося товара. И остается 20% ходового товара.
Потом вы идете и-прокачиваете соедующую категорию. Например-ванные принадлежности. Постепенно фильтруете и его и всё повторяется.
Вернемся к моему примеру.
У них ниша- аутдор отдых, туризм.
Можно, конечно прокачивать эту нишу до максимума. Но это имеет смысл, когда одни товары дополняют другие, т.е. поднимаем средний чек, повышаем ценность каждого покупателя. Но здесь такого-нет, тк редко-кто приходит и говорит-иду в поход (пьянку :) ), укомплектуйте меня полностью. Купят палатку, максимум спальник и отвалят.
Хотя, может быть, если подобрать такой ассортимент, то будет...
Или надо прдбирать товар повторного спроса, например, расходники....
Но, блин, все равно всё возвращается к накачке ассортиментом.
Траф нагнать можно, но свыше определенного бюджета, смысла в этом трафе нет. Конверсия падает настолько, что каждый следующий заказ начинает стоить раз в 5 дороже, чем с поиска Директ.
Я прводил эксперименты. В течение примерно 2-х месяцев сливал бабло, чтобы выкупить максимум трафа по-своей нише, чтобы найти-рабочие каналы и фразы. И-анализировал источники заказов. В итоге оставил то, что работает сейчас.
Работает: Директ поиск, РСЯ, Мерчантс, Маркет.
Адвордс не включен.
Доработаю оставшиеся источники трафа. Вопрос топега следуюший: а дальше что делать?
Я не знаю какой траф у магазина из примера, поэтому мой траф не даст информации к размышлению.
Эта невеселая мысль стал меня мучать после того, как я посвятил полгода настройке и автоматизации Директа. В итоге, я выжал из него почти всё, что возможно и понял, что это потолок.
Директ это-не единственно что у меня работает, конечно.
Даже если я задействую еще какие-то каналы, я вырасту еще процентов-на 10-20 максимум. И всё. Это мой потолок. А что делать дальше?
Только-накачка ассортиментом. Но это играть-на одном поле с гигантами.
Или идти в офф. Но, в офф страшно. Риск очень большой.---------- Добавлено 12.01.2016 в 00:01 ----------Ну, нишу я показал на примере магаза выше.
Кстати, в позапрошлом-году у них было 5 шоу-румов по-городу. Остался один.
Люди там работают достаточно профессиональные.
Антоша, спасибо за конкретику.
По ходу все равно упираемся в расширение ассортимента.
Т.к. офф- это другой биз. Опт тоже
А как вы думаете, расширение ассортимента- это путь развития? Ведь, тогда мы ничем не отличаемся от Юлмарта или Озона. Они продают тоже самое.
Есть будущее у такого бизнеса?
В начале, у многих основная фишка- специализация, например товары для туризма. Но, постепенно, такие товары появляются в Юлмарте, который теперь торгует даже горошком в банках и памперсами.
И что нам, в итоге дает спецализация? Максимум- это бизнес на уровне самозанятости, тк нам некуда развиваться. Покупатели-не готовы нам платить только лишь за то, что-мы знаем товар и-готовы по-нему консультировать.
324 79, само собой, на РФ мы тоже работаем, тк в этом нет никаких технических сложностей. Это же не офлайн. Пакуй да отправляй. Делов-то.
superf, смотрите, условия задачи: масштабирование.
Это означает управляемое, предсказуемое, а главное- в разы, развитие. Т.е. не как получится, или "а давайте попробуем вот это", а четко описанное многократно повторяемое действие.
Например тиражирование офлайн-точек. Это масшабирование. ПОтому что можно весь техпроцесс по открытию точек описать в инструкиях и поручить наемным людям.
Это позволит за 2 года (по условиям задачи), увеличить оборот в 3 раза (открывая точки и одновременно закрывая убыточные).
То, что предложили вы- это работа по принципу "а вдруг сработает". Если только не выбирать схему Авона. ИЛи кто там еще по такому приницпуу работает? МЛМ это называется, по-моему?
Реально это сделать с магазином, который я привел как пример? Нет, не реально.
Ну, вот для примера магазин: zoomgps. r u
Это не мой магазин, привел просто для примера. ТОвар типичный, какой есть у многих. Есть определенная тематика. Шоу-рум, пункты выдачи. Вообщем, всё как у всех.
Вот, как на примере такого магазина масштабироваться? Как вырасти в разы за 2 года?
Вот, мне кажется, что без накачки ассортиментом никак? Ну, либо идти в офф и плодить точки.
По разному бывает.
Порядок цифр я дал, но подробнее углубляться не могу, к сожалению.
