Не, мне просто интересно как на моем месте рассуждал бы другой человек.
Но-ведь в эту мелочевку времени надо-вкладывать столько же, сколько и-в немелочевку?
Настроить Директ, Маркет, СЕО, карточки товара, следить за-остатками, делать заказы постващику, отвечать на звонки, куда-то класть это всё, следить-за тенденциями модельного ряда и тд и тд...
А начнешь торговать, отказываться от него будет уже неохота.
А если сразу посвящать себя крупняку, то и отдача же будет больше?
К вопросу о среднем чеке: на самом деле, вопрос актуальнейший.
Вот мне поставщик предлагает взять у него новую для меня категорию товаров, это прям целая категория, там 100+ товаров, но все они дешевые, от 500 до 1500 в рознице.
Наценка обычная, 30%.
Конкуретнов на Маркете, около 15-20 по РФ.
Категория с частотоностью около 4000.
У меня средний чек около 3 тр. И вот, я даже не знаю, стоит ли заморачиваться? Такой товар понизит средний чек, силы и время тоже будет отнимать. Товар, в принципе, разового спроса, каких-то допов к нему тоже особо не насоветуешь.
Удобно, что я с этим поставщиком и так работаю. Товар вписывается в мою тематику.
Как думаете, стоит?
Не, я не говорю, что это нереально, всё стухло, ничегонепродается.
Мне на самом деле интересно, что именно дает наибольший рост.
Спасибо, что так расписали.
Я просто не понимаю, за что именно браться. Всё понемногу? Так и так вроде весь день в суете, что можно вот так на первый взгляд, уже распихал на ауторс, народ кое-какой нанял, чтобы себя освободить от рутины, но все равно, это возня, изменений в разы никак не добиться, во всяком случае за 1 год. Хотя, может это я просто так криво организую работу, фиг знает...
Ну, не знаю. Я, сколько не бьюсь, усилий и времени много уходит, а рост- проценты. Никак не могу на разы выйти. Даже не понимаю как.
Что именно менять и тестировать?
Давайте по пунктам, если не возражаете?:
Какие у нас вообще могут быть потенциалы роста выручки в ИМ?
1. Товар.
2. Траф/конверсия.
3. Сайт.
4. Офлайновая работа (компетентные сотрудники, вымытый пол, своеверменоость поставок, хорошая репа и тд).
5. Цена.
Сразу отметаем п.п.3 и 4. Они не дадут роста в разы (если только изначално эти пунткы не были совсем уж УГ).
П.5 тоже отметаем, т.к. цена- вешь такая, хитрая. Если за ее счет увеличиваешь продажи в разы, то теряешь в прибыли еще больше. Поэтому, думаю, врядли задействован этот пункт.
Остается товар и траф. Над этим, на самом деле можно работать.
Товар.
Вы увеличили ассортимент? Во сколько раз?
Например: вот был ассортимент год назад 100 позиций. ПО ним выручка стала больше на 20%. Остальные 80% роста дало столько-то новых позиций.
отсюда понимаем, что рост пошел за счет расширения ассортимента.
Траф/конверсия.
На сколько они выросли?
За счет чего и на сколько вырос траф? Увеличить траф в разы можно, но тогда падает конверсия.
КОнверсия? На сколько выросла? В разы? Сомнительно.
Опять таки, вопрос про базу. Что было в начале? Насколько, я помню, у вас и год назад всё работало достаточно неплохо. Поэтому, ситуацию, когда изначально было УГ, а потом стало как у всех хотя бы- отметаем.
Вот, и остается 2 пункта.
Поправьте, если я не прав.
А, ну так получается, что по-сути вы начали новый биз. Да, он исходит из прежнего биза, но опт- это новое направление и достаточно серьезное и отдельное от ИМа. Это разные бизнесы во всем: в оборотке, в клиентах, в рекламе, в логистике, в сотрудниках, в подходе, т.е. вообще всё другое. Надо сравнивать сравнимое.
Прежнее направление у вас выросло или нет?
Так а что конретно сделали? За счет чего рост в разы?
Я уже задавал этот вопрос: как вырасти в разы? Здесь: /ru/forum/921773
ТОлько не говорите, что просто работали. Что именно сделали?
Улучшили Директ? Это не даст роста в разы (если только раньше его вообще не юзали, а в этом году начали).
Стали более вежливо разговаривать или вымыли пол в магазине? Это тоже не даст такого роста.
За счет чего рост в 2-3 раза за год? И от какой базы? От совсем начальной или от какой-то уже развитой, устоявшейся?
Напишите, какой товар и в каком объеме вы так приобретаете? По схеме: утром стулья- вечером деньги (мы про Б2Б)
Т.е. обновляться- это правильно?
Ну да, я раньше тоже так смотрел. Даже не то, что каждый день, а сидел и тупо втыкал в Гугл Аналитику сколько у меня в данный момент в онлайне юзеров на сайте и откуда они пришли.
Не. Здесь его тоже можно понять. Как я вам писал, таких покупателей полно. Которые пишут, а потом устраивают тендеры. Такие покупатели никому не интересны. Это не тот сегмент, где за покупателя кто-то будет биться. Хочешь- бери, не хочешь- давайдоствидания.
ТО, что вы настроены серьезно, ему же это пока неизвестно.
Потому что это все равно будет не 2-3 дня, а 5-7 допустим. Останется без товара. Как оставить точки без товара? Это же лоялность розничных покупателей, а они там постоянные, поэтому их обламывать нельзя. А вы, на данном этапе, для него- никто.
Начните работать. Подстраивайтесь сначала под поставщиков, потом они и сами будут заинтересованы работать с вами, если вы нормальный покупатель.
Это верно. Я тоже постепенно перехожу с Китая на закупки здесь. За счет этого, обортку уменьшил на такую сумму, что могу еще один биз замутить (чем сейчас и пытаюсь заняться :) )
