Баян там не планировался :) Будут вопросы, задавайте.
Похоже, статью не до конца поняли: я описывал базовую идеологию, которая приложима ко всей рекламе, а вот простую тупую пользу от нее (в текст, никак не влезало :( ) не увидели. Ничего, сделаем другую.
На 90% с вашей "нижецитируемой" репликой согласен. Прокомментирую для остальных.
Точно: считал не для беларусов :) Оценивать часть поискового спроса по географии, увы, не научились. Если подскажете общий принцип - найду какой пользой отплатить:).
Это озачает только одно: Вы начали проигрывать борьбу за высокий CTR: текстами (это очень важно) и стратегией Выбор места/Назначение ставки. В результате, конкуренты увели у вас клики. CTR поехал вниз, ставки автоматом - вверх. Это называется: "выдавить на высокие ставки".
Надеюсь, в предыдущей реплике я донес: чего можно добиваться на Директе: сокращение цены клика минимум в 3 раза от средней по данному запросу (2 - за счет CTR х 1.5 за счет Место/Ставка ).
Совершенно согласен: 1 заказ $40 на 100 чел = 40с/прибыли на клик. Покупать клики по 40с - автоматом невыгодно.
Ура! Все точно. 1 место, спец, гарантиованные - это неважно. Важно - какова результирующая выгода.
И типа итог: где искать Выгоду:
- Снижать ср. цену клика: (CTR + стратегия)
- Искать возможность увеличения конверсии (достигается работой с потенциальным и состоявшимся клиентом => объявление => сайт => первичный контакт => исполнение заказа => постконтакт)
И еще нужно :
учитывать все затраты - не только прямые рекламные платежи. Та же работа на Директе требует затрат времени и сил. Если оттуда на беларусь идет 15клк/день и нужно бороться за 13с /клк, а с гугла 80 и без трудозатрат и дешевле (верю, верю - гугл очень неровен по трафику - где густо, где пусто, а качество трафика там всегда ОК).
И тут мы приходим к тому, что Гуглом можно заниматься самому, а под работу на Директ стоит поискать внешнего исполнителя. Это не самореклама - 15 кликов по 13с - это бюджет $50/мес, а наш минимум - 250/мес, так что не возьмемся) :). Но думаю, желающих найти сможете. Главное - корректно поставить задачу. А это одновременно три параметра: количество клк/мес; средняя цена клк; период (например, месяц). Тогда вас ниуто надуть не сможет.
Отвечаем с конца. 3K - это не круто, это маленькая кампания. Правда-правда. А круто не раскрутить клиента, а реальную пользу ему принести. Что на 3К, что на $250/мес (это у нас минимальный заказ, при том что ведем кампании и по 10К).
Дальше про 2-4-6. Откуда Вы их взяли? По спутниковому ТВ ставки 20-40с на среднем CTR 1.20. Это значит: при минимуме мозгов можно добиться CTR в 2 раза выше => для Вас ставки автоматом просядут до 10-20с. Дальше правильной игрой на ставках можно снизить ср. цену за клик еще минимум в 1.5 раза. => 10-13с/клк. А вы про 2-4-6: прям выглядит как обвинение в крутизне :) .
И наконец по поводу вопроса: зачем повышать ставки? Условно говоря, с 1с до 10с? А затем: 55 человек зашли? Что они дали? Какой суммарный доход? Пример1 $500. Получаем доход примерно $10/чел (это называется конверсия). Пример2 $50 дохода => $1/чел. Пример3 $5дохода => $0.10/чел. А дальше так. Что будет, если вы купите 55 чел по 1c и ПЛЮС на директе 150 чел по 10с? (это реальные цифры - я сейчас проверил). В Примере1 мы получим доход 10х(55+150)=2000. В примере 2: 1х(55+150)=200. В примере 3: доход с $5 поднимется до ого $20 :)
Дальше нам нужно вычесть затраты на рекламу.
Пример1 => 2000 - 55x1c - 150x10c = 1980
Пример2 => 200 - 55x1c - 150x10c = 180
Пример3 => 20- 55x1c - 150x10c = 0
Получаем банальный вывод: если на одном посетителе Вы, в среднем, зарабатываете больше 10с, смысл поднимать ставки ой как есть. Или вы считать не хотите (не обижайтесь), или бабок не хотите :)
И не забываем, что в стороне оставлен вопрос качества привлекаемой аудитории. Далеко не факт, что те, которые по 25/мес (маленькие, но по три), купят столько же сколько те, которые по 10с/клк (большие, но по пять) - аудитория с Директа идет, обычно, очень качественная.
Что касается практических советов: обязательно считайте коверсию и обязательно "прозвоните" рекламу на поисковиках небольшими бюджетами (типа 100). После этого прикидывайте Выгоду и возможности ее повышения.
Разница примерно такая, как между пилой и топором. Оба по дереву. Но пилой можно пилить, а топором рубить и тесать. На самом деле, тут в репликах накидали примерно 90% ответа на Ваш вопрос и Вы тоже правы - это разные инструменты, которые нужно уметь сочетать. Попробую изложить систематично. Поисковая реклама: быстрота; управляемость; прогнозируемость цены и открутки (правда, мало кто умеет :); часто - относительно высокая стоимость клика. Оптимизация: низкая скорость включения; слабая управляемость; низкая надежность прогнозов, поскольку - высокие риски (разговоры про то, "что уже год стоит..." - это детсад, поскольку нет надежного ответа: сколько еще простоит?), часто - относительно низкая стоимость клика (с учетом всех предварительных затрат).
Отсюда таки тупо вытекает базовая стратегия:
1. Постановка в поисковую рекламу. Оценка средней цены клика, количества показов, количества кликов, качества кликов (эт-та всегда уж точно упускают).
2. Оценка затрат на оптимизацию. Коррекция цифр полученных на платной рекламе (CTR платной / "бесплатной" ссылки - разные).
3. Сравнение и принятие решения. Дороже/дешевле - НЕВЕРНЫЙ критерий, верный = суммарная ВЫГОДА за период.
Чаще всего, оказывается, что нужно применять оба инструмента. Вопрос в каком объеме на каких словах (тут, собственно, и начинается профессионализм).
И немножко о мифах.
Первый миф. Ну нету высокой/низкой цены за клик. Это песня слепых и/или для слепых. Как только вы игнорируете понятие Выгода, вы разбиваете морду об стенку: "маленькие, но по три? или большие, но по пять? или маленькие...". А дальше начинается или честный самообман или циничный обман в 438 вариациях.
Второй миф. Цена клика на поисковой рекламе. Ее тоже НЕТУ! По любому слову можно получать некоторое количество кликов по $0.10. Подняли ставку - получили больше. Если внимательно посмотреть на оптимизацию - там все ТОЧНО ТАКЖЕ (мы, слава богу, успешно занимались этим делом с 98 года и только в 05 твердо завязали). Кривуля из моей статьи - это базовый закон покупки контактов с аудиторией касающейся любого вида рекламы.
Цену за клик часто (почти всегда) путают с параметрами, которые выдает Яндекс: текущие ставки за занятие определенного места прямщас. Между тем, задача рекламодателя: максимальная Выгода за период. Это совсем о другом. Если быть точным, корректный контракт на закупку контактов должен обязательно содержать три параметра: количество контактов, среднюю стоимость контакта и период (для простоты считаем, что мы сравниваем закупку контактов одного качества). Исчезновение любого из трех параметров дает продавцу безграничную свободу на...ки покупателя. Проверьте сами, если что - спросите :)
Если же у нас есть эти три параметра плюс значение конверсии (а она, поверьте, известна всегда), мы тут же получаем возможность сравнивать по Выгоде различные предложения, выбирать стратегии, реально (численно) оценивать свою работу, в конце концов.
Надо сказать, нам на работе пришлось потратить серьезные усилия на то, чтобы вывернуть свои мозги к понятию Выгода. Но пользы происходит море. Например, похоже мы, пока, единственные в Москве, кто научился в медиаплане на рекламную кампанию давать клиенту жесткие финансовые гарантии на количество и среднюю стоимость клика (если промахиваемся - докупаем клики из своего кармана). Причем, это касается любой рекламы: контекстной, поисковой, баннерной... Надеюсь, это убеждает. Вы тоже так сможете. Если захотите.
Спасибо, за доброе слово по статье. Для тех кто ее не читал: Выгода - это точный термин, а не эмоционально окрашенное имя прилагательное :) Изобретена не мной. Это идеология (азбука :) планирования любой серьезной рекламы, которая сформировалась на западе последние 70 лет. Ссылок на литературу дать не могу: читал все это в лохматые 90-е годы, когда занимался ТВ-рекламой. А, на самом деле, это просто здравый смысл.
