С чем едят Директ Яндекс

Отвечаем с конца. 3K - это не круто, это маленькая кампания. Правда-правда. А круто не раскрутить клиента, а реальную пользу ему принести. Что на 3К, что на $250/мес (это у нас минимальный заказ, при том что ведем кампании и по 10К).

Дальше про 2-4-6. Откуда Вы их взяли? По спутниковому ТВ ставки 20-40с на среднем CTR 1.20. Это значит: при минимуме мозгов можно добиться CTR в 2 раза выше => для Вас ставки автоматом просядут до 10-20с. Дальше правильной игрой на ставках можно снизить ср. цену за клик еще минимум в 1.5 раза. => 10-13с/клк. А вы про 2-4-6: прям выглядит как обвинение в крутизне :) .

И наконец по поводу вопроса: зачем повышать ставки? Условно говоря, с 1с до 10с? А затем: 55 человек зашли? Что они дали? Какой суммарный доход? Пример1 $500. Получаем доход примерно $10/чел (это называется конверсия). Пример2 $50 дохода => $1/чел. Пример3 $5дохода => $0.10/чел. А дальше так. Что будет, если вы купите 55 чел по 1c и ПЛЮС на директе 150 чел по 10с? (это реальные цифры - я сейчас проверил). В Примере1 мы получим доход 10х(55+150)=2000. В примере 2: 1х(55+150)=200. В примере 3: доход с $5 поднимется до ого $20 :)

Дальше нам нужно вычесть затраты на рекламу.

Пример1 => 2000 - 55x1c - 150x10c = 1980

Пример2 => 200 - 55x1c - 150x10c = 180

Пример3 => 20- 55x1c - 150x10c = 0

Получаем банальный вывод: если на одном посетителе Вы, в среднем, зарабатываете больше 10с, смысл поднимать ставки ой как есть. Или вы считать не хотите (не обижайтесь), или бабок не хотите :)

И не забываем, что в стороне оставлен вопрос качества привлекаемой аудитории. Далеко не факт, что те, которые по 25/мес (маленькие, но по три), купят столько же сколько те, которые по 10с/клк (большие, но по пять) - аудитория с Директа идет, обычно, очень качественная.

Что касается практических советов: обязательно считайте коверсию и обязательно "прозвоните" рекламу на поисковиках небольшими бюджетами (типа 100). После этого прикидывайте Выгоду и возможности ее повышения.

Откуда вы взяли вообще такие интересные цифры по запросам - это очень интересно. Может, вы считали не для беларусов? Когда мы были на первых местах, было порядка 15 (чуть меньше) кликов в день.

Мы экспериментировали со ставками на директе. И боролись за места. По нашим вычислениям процент реальных покупателей в лучшем случае 1 из 100. Не выше. Если брать только директ, то оттуда в месяц приходит порядка 1 заказа в неделю в случае первых мест. Сначала по СЧ была цена ниже, но она очень быстро поднялась. Средняя ставка у меня получалась в итоге 35+10% на курсе яндекса=40 центов. Разница между 1 и 2-3 местами была примерно в 2 раза по посещаемости. В среднем чистая прибыль с такого заказа составляет 40 у.е. Может быть больше, может - меньше.

В итоге получилось порядка 6 в день или 6*30=180 в месяц. И прибыль в 200. Итого плюс 20.

Возьмём теперь ставку в 12 центов + 10%. Итого 13,2 цента, и, для точности, 7,5 человек. Итого 1 в день. Или 30 в месяц. При этом 2 заказа в месяц. Итого 80 - 30 = 50.

По бегуну ситуация чуть хуже, но пропорции те же.

А теперь на гугле. Там ничуть не менее качественная клиентура, чем на яндексе. Это аплоады с софтом (спутниковым), зарубежные сайты по той же спутниковой тематике, там, где изучают иностранный язык, и т.д. Разумеется, тоже с геотаргетингом. Также возьмём 1 из 100. Но стоимость средняя идёт порядка 6 центов. И без всяких 10% (по кредитке). Но в день сейчас приходят 80 человек. И это далеко не предел.

Итого 80*30/100=24 заказа в месяц. 24*40=880 у.е. Затраты на рекламу 0,06*80*30=144. Итого 880-144=736.

Однако, спасибо всем откликнувшимся за подробные объяснения!

Очень содержательная тема получилась.

Подуал сейчас ... действительно, если реклама на 10 тугриков приносит чистого дохода хотябы 1 тугрик, за вычетом рекламы и сбестоимости, то почему бы не выбрать аудиторию до упора всеми возможными способами? ;)

А первоначальный вопрос-недоумение был связан как раз с тем, что "классическая" рекламная кампания сайта - это открутка банеров, директ и пр. бегуны в сумме набегают 3-5K легко. А если приплюсовать печатную рекламу, то и этой суммы мало будет.

Пару лет назад многие консервативные заказчики и просто мои знакомые часто говорили что SEO - это реклама для голодранцев. ;)

Однако, сейчас как раз бюджеты по SEO начинают круто догонять "просто рекламные" бюджеты. И там и там мозг надобно напрягать.

С баннерной рекламы, размещённой на сайтах с программой передач (например, www.tv.tut.by), ситуация тоже лучше, чем на директе и бегуне. В день в среднем приходят по 20-25 человек. Было и по 50. Итого получаем пускай минимально 600 человек в день. Пусть даже покупателем становиться 1 из 200, а не из 100. Это 3 заказа*40=120. При этом мне обходиться со скидкой как постоянному рекламодателю 15 у.е. Итого +105 у.е.

Так что бороться в яндексе можно, когда клиентура резиновая, и когда количество реальных покупателей 1 из 50.

А вы никогда не думали, что большинство людей имеют CTR меньше чем 0.5%? А некоторые даже не знаю зачем он нужен и как его считают?

При таком раскладе заплатить от $2 до $5 за клик вполне даже реально;) Потом, правда, директ сам отключает объявление за недостаточную кликабельность... 🤣

в этом случае объявление в Директе отключается автоматом. Средний CTR по больнице когда-то называли в районе 2-3%. Это конечно мало.

Незнаю с чем это связано, но с директа качественней народ идет, чем просто по поиску ищут. У меня после апдейта 21.06 сайт из выдачи совсем пропал, пришлось директом пользоваться, так вот.. хостов стало чуть меньше а звонков больше. Уже не первый раз замечаю эту тенденцию. Объясняю это тем, что у людей уже на подсознании, что у яндекса справа ссылочки качественнее чем в выдаче, и просто так туда не тыкают.. Во как!☝

Это не так.

Что именно не так?