Присущ, - я вижу такую картину, сначала некоторые производители стали поставлять товар напрямую в сети, минуя диллеров, дистрибьюторов, потом стали продавать некоторым крупным ключевым клиентам, дальше некоторые на местах взяли собственных торговых представителей. сделали кольцевые маршруты, и уже поставляют средним клиентам, т.е. стараются быть ближе к конечному покупателю. К тому же, сейчас изобилие, и многие не могут найти себе нормальных дилеров, но даже найдя, не могут добиться чтобы дилер вел борьбу за место на полке, не могут быть уверенными что дилер будет продвигать их товар, а не конкурентов.
Сейчас производителей много, а емкость рынка не позволяет всем иметь нормальных дилеров.---------- Добавлено 15.05.2013 в 23:50 ----------В некоторых сегментах до 200 брендов, а дилеров на территории прокормиться может фирм 5, ну 10, а оставшимся брендам, через дилеров уже нереально на рынок заходить, поэтому идут минуя традиционные схемы. также знаю бренды, которые принципиально не работают через дилеров,свой бренд. сами продают.
развитие интернета упростит всю цепочку до производитель-логистическая интернет компания-конечный покупатель, и часть производителей, будет полностью завязаны на этот способ ведения бизнеса. мне так кажется.
разговаривал с владельцем бренда, говорю. а чего в федеральные не поставляете--отвечает что у федеральных уже есть 2 бренда, третьим идти не хочется, кроме того, федералы еще дополнительную скидку хотят 10% , а на 10 % можно уже целый бизнес построить.
Vitkus, значит прутиков было в венике маловато, раз в 5 прутиков больше добавить, и можно ролик на ютуб выкладывать. где пыжиться и не получается , в крайнем случае. кол-во прутиков в венике можно увеличить и в 100 и в 1000 раз. пока сила не выдохнется. Это уже вопрос необходимой толщины веника. под дурную силу..на каждую силу. есть свое кол-во прутиков.
Magimat, ....на а если вдруг случилось чудо и смогли договориться, как. каким способом неважно...пусть не собственники. важно . только то. что 10 производителей или крупных дистрибьюторов делают общий канал сбыта, который усиливается именно тем что он общий.
Каждый может сделать свой сам, но он будет хуже и не интересней. чем в рамках общего проекта.
Есть например лужа, в ней все дохнет, а если лужа достигает большого размера, то это уже пруд, и в пруду складываются условия для жизни растений и микроорганизмов, включая рыбок. лягушек и прочего.
- мне практика подсказывает, что цены должны быть средние по рынку, или даже немного выше, а интуиция ( которой я обычно доверяю) , она говорит, что стратегически нужно выстраивать политику низких цен и низких издержек, и что в сегменте "подешевле", скрывается огромная прибыль, которую трудно взять, но те кто смогут ее взять, те построят большой бизнес. Самое сложное, это сделать очень рентабельным бизнес работающий на минимальных ценах, и не просто рентабельный, а очень рентабельный, и при этом его именно позиционировать что это бизнес низких цен.
Практика существующего рынка говорит что за счет цены конкурировать путь в никуда, а интуиция говорит, что автоматизация бизнеса, и отладка работы с поставщиками, низкое ценовое позиционирование, максимально удобный обмен информационными потоками с покупателями, и т.п. , с учетом интернета это завтрашний день. Особенно это касается товаров которые имеют четкий артикул, и которые ищут по артикулу, и заказываются из регионов.
http://www.piter-press.ru/book.phtml?978594723068 книга посвященная подробно вопросу ценообразования, правда не для интернет-магазина. но вероятно общие положения можно и к интернет-магазину применить. Можно в интернете ее поискать. наверняка есть в продаже.
-- доставку можно также делать не на следующий день, можно даже неделю заказы копить, это же не продажа, где куча желающих доставить завтра. А насчет постоянства заказов, дети много лет ростут, а потом еще спортом занимаются, потом еще братики сестренки рождаются, как раз могут быть очень постоянные клиенты, еще и с широкими потребностями.
Со временем может даже что-то вроде клуба получиться.
Для тех кто хочет сэкономить, предложить самовывоз и само возврат. Плюс товар подбирать так. чтобы было несложно проверить комплектность. У нас в городе. воду привозят питьевую, бутыль 19л стоит рублей 200 ( точно не помню) , привозят в офис, везут на газели, как-то у них логистика окупается.
Дети загорелись, поиграли в аэрохокей в кинотеатре, пристали, хотим домой.
Супруга по интернету нашла. купила, 5 дней играли, больше не подходят. А он не маленький, как приличный стол, выбросить жалко, а место занимает, была бы возможность, мы лучше б его на эту неделю в прокат взяли.
Тоже самое теннисный стол , его мы правда когда много гостей собирается ставим, скатертью застилаем, и вместо большого праздничного стола используем, удобно. Но на дачу , я б лучше на пару недель взял.
---а вот для этого магазин и должен постараться, убедить, что это безопасно, в детском садике, все играют с игрушками которым уже по несколько лет , тоже можно сказать что б/у.
Понятно, что всем хотелось бы новые, но новые уже многим не по карману.---------- Добавлено 04.03.2013 в 15:26 ----------
купили мотоцикл домой похожий. с аккумулятором сиреной, типа полицейский--3 сына на нем катались периодически года два. потом племяннице подарили, до сих пор ездит.
У меня недавно машинку попросили, она вообще 30 тыс стоит, за такие деньги конечно б не купил, а вот дня на 3. рублей за 500-700 взял бы.
